吃完一顿早餐，阮娇娇没什么精神地靠在季怀安肩头，跟他一起看报纸，手上时不时摸一摸沙发上趴着的小狗头。

着凉感冒了太难受了，晚上怕冷早上又嫌热，之前一直咳嗽，今天睡醒总算好了不少，就是整个人发苶（nie），提不起精神。

下午时分，洋房又热闹了起来。

前段时间吴茂明在陈福生和曹康的陪同下，去乡下找树，今天就是那些树运来的日子。

已经开放的桂花树，枝繁叶茂的桃树、梅树、海棠、石榴以及茶树等等，全是观赏性极佳的树种。

一旦涉及到自己的爱好，吴茂明就不社恐了，指挥着人哪棵树栽哪个坑，认真又热情（对植物热情）。

阮娇娇嫌动静太吵，在太阳没那么大的傍晚时分，就和季怀安出门了。

她要去那幢英式小楼看看自己旗袍的制作进展。

英式小楼在简单修整完后，里面的家具电器一应设备全都放了进去。

原本在弄堂小门面里做旗袍的老裁缝，也被阮娇娇安排到了这里。

除了两个老裁缝，珍宝的妈妈尚红，还有尚红的父亲，杭绣大师尚诚也一起来了。

珍宝妈妈是九月初到沪市的，原本的她一直在照顾父亲，所以没能第一时间接受阮娇娇的邀请。

尚红的父母一辈子就生了两个女儿，大女儿尚青嫁给了军人，一直在海岛上随军，小女儿就是珍宝的妈妈尚红，嫁到了娘家隔壁的村落。

杭绣有一个传统——传男不传女。

尚诚老爷子绣艺传承的来源往前翻几辈全是男人，到了他这里，只有两个女儿，意味着他不找徒弟就得教女婿或外孙。

可他的小女儿尚红实在太有天赋，仅仅只是看自己偷偷绣花加上自己偶尔的指点，就能绣得有模有样。

于是在发现小女婿实在蠢笨，小女儿的两个儿子也没有天分后，他决定打破传统，就专心指导小女儿。

说起来，尚红也是生了珍宝之后没两年才真正开始跟父亲学习，到如今也没有真正出师。

原本出了院，去亲家家里休养的尚诚老爷子，从外孙女珍宝口中得知女儿的去向，以及察觉阮娇娇身份的不一般后，拄着拐杖就要让小女婿带他去沪市。

能专门请人过去做绣活，用的材料肯定名贵，他担心小女儿手艺不够，平白得罪了人。

请了小的，来了老的，多么划算的生意。

尽管尚诚极力不要阮娇娇的工资，但阮娇娇又不缺这点钱，还想着把他们父女都留下，当然不会不给。

除了尚红和尚诚，房子里还有一位专门照顾他们的厨娘，以及两位专门从福省过来，负责旗袍珠绣工作的人。

其实，还是季怀安买的那双鞋上来的灵感。

阮娇娇一开始也想过旗袍上加好看的宝石水晶点缀，但没有合适的人，也不知道现在有没有这工艺，所以就放弃了。

但那双出现在黑市又被千里迢迢带回来的鞋，告诉阮娇娇，就是有这个工艺。

并且特别特别巧，没过两天，她和出车回来的钟欣还有休息的张美华出门逛街时，正好遇见了拿着珠绣鞋的推销员。

更巧的是，钟欣还认识那个推销员。

那个推销员是个男同志，就是当初在火车上跟钟欣买红烧肉的小年轻，并且就在前一天，钟欣跟他乘的还是同一辆火车。

推销员叫楚鱼，在福省一家珠绣拖鞋厂上班，两次来沪市，都是为了推销厂里的珠绣拖鞋。

珠绣拖鞋厂是前两年才刚刚办起来的，鲜为人知，厂里因为销量的事情焦头烂额，因此几个像楚鱼这样的推销员就乘坐火车天南地北地去推销，希望有百货大楼或是供销社能看上他们的东西，如果友谊商店能看上那就最好不过。

毕竟厂子倒了，他们就没工作了。

他们一开始对厂子里的珠绣鞋都很有信心，觉得它只缺一个露面的机会，他们只要负责将它带出去，一定会有百货大楼看上。

可惜事与愿违，一个个出去的推销员全都碰壁了，为数不多没带回来的鞋子，也都是因为送小领导了。

为什么会碰壁，究其原因还是成本太高，出货太少。

他们拖鞋上的珠子亮片都是国外进口的，必须手工一颗颗缝上去，成本和人工都要钱，价格自然降不下来。

相比之下，塑料拖鞋生产快，成本低，有些在阳光下也很闪很好看。

都是鞋子，人家凭什么看上你的呢，毕竟其中利润空间太小了。

楚鱼第一次来沪市就碰了壁，回去自我反省了几天，又重新跑来沪市。

沪市和京市是两个最关键的市场，尤其是沪市。

他知道，只要打开这里市场，厂子的销量就完全不用担心。

运气这个东西真的是玄之又玄，他刚被百货大楼一个小领导赶出来，转头就遇到了阮娇娇三人。

阮娇娇对珠绣感兴趣，张美华对鞋子感兴趣，钟欣…似乎对他这个男同志感兴趣，于是三人就把他带去了红房子说话。

不符合阮娇娇审美的拖鞋，但实际上符合这个年代很多人的审美。

鞋面上的珠绣色彩鲜艳且夺目，人们刚从黑白蓝灰冷色调中走出来，最喜欢的就是这种夺目，让人一眼看见就会情不自禁把目光聚焦在上面。

楚鱼是个能说会道且非常圆滑会看脸色的人，他对着三个姑娘把鞋子夸了又夸，怎么精湛怎么好看。

但，他却完全夸错了。

像这样出货量不多，制作繁琐且基本都是人工的东西，他必须夸内里。

比如上面的珠子是哪个国家买来的，珠绣的手艺从哪里学来的，制作多么不易，产量多么稀少，讲的生产越难，把价格往上提而不是往下压，这样才会让人重视。

阮娇娇从楚鱼那了解了他们厂的发展由来后，就按照自己的想法，重新把语言组织了一遍，听得张美华眼睛越来越亮，看手里的鞋子都像是在看宝贝。

当场买下一双不说，还要带回去给她妈妈开开眼。

她妈妈是什么人？

正是楚鱼一直苦苦蹲守想见到的百货大楼高层啊！


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