飞姐说，有个关键问题必须提前解决。

  我问是什么问题。

  飞姐说，如果客户表面答应转介绍一个新客户，结果跟朋友串通好，只是留给咱们一个电话信息，从而抽走了大奖。

  等咱们真的开始联系新客户的时候，新客户便是各种推脱，不来公司，不谈装修。

  如此，咱们岂不是被骗了？

  我立刻点头，说飞姐你真厉害，一下子就抓住了关键漏洞。

  的确，这一点我事先没有想到。

  客户嘛，什么人都有，如果他和一个没有装修需求的朋友串通好，从而骗走抽奖机会，那公司岂不是成了冤大头。

  等我们真的联系新客户的时候，新客户便各种推脱，拒绝进行下一步，我们也无能为力。

  嗯！

  毫无疑问，这是一场博弈。

  是公司和抽奖客户的博弈。

  博弈嘛，无非是筹码的问题。

  顺着这个思路想下去，我似乎有了答案。

  只要我们有足够的筹码握在手里，就不怕客户骗取抽奖机会。

  那，筹码到底是什么呢？

  好，有了！

  于是我说：“飞姐，你看这样行不行？给客户加一个条件！”

  飞姐立刻来了兴致，盯着我的双眼，满满的期待。

  一旁的邱爽也好奇心大起，坐到我的另一边，侧耳倾听。

  呃……

  这对姑侄，把我夹得太紧了，令我觉的空气燥热，空调都不太管用了。

  我咽口唾沫说：“完成了转介绍，客户便可以新增一次抽奖机会，立即抽奖。但是，奖品不能带走！”

  “要等到新客户跟咱们签了合同，奖品才能带走。如此，客户转介绍时，才会转介绍那些真的有装修需求的亲友！而互相串通骗奖品的事情，估计就不会发生了。”

  邱雪飞一听，心花怒放，说，这主意够硬啊！绝对的够硬！小白不愧是你，思路太硬了！

  我浑身一紧，呵呵笑了。

  妈呀，今天的飞姐，说起话来，真是毫不在意歧义啊。

  此时，另一旁的邱爽说话了，带着满满的不解。

  “主意确实够硬，可是，客户会不会觉的没有得到足够的尊重，我们在套路他们啊？”

  诶，是呀，邱爽所说的，也不是没有道理！

  换位思考一下，如果我是客户，我一定会觉得万重山的套路太深了，明显就是不见兔子不撒鹰的套路。

  我作为客户，虽然没有吃亏，但我心里不爽啊！

  我一旦不爽，你猜我还会不会给你万重山转介绍客户？

  我都不爽了，还要把我的亲朋好友送到你面前，让他们也不爽？

  他们不得戳我脊梁骨啊？

  那一幕，想想都尾巴骨疼。

  算了算了，转介绍个屁啊！算球！

  我站在客户的角度，推演至此，心里有了谱。

  于是我补充道，客户要尊重，没问题！

  这个社会，啥东西能体现尊重啊？

  钱，肯定能排在第一位。

  要不，咱们再加五百块钱，作为心理安慰？只要新客户签了合同，老客户不但能拿走抽到的奖品，还能额外获得五百块钱！

  说完这些话，我看向邱家姑侄两个。

  “好主意啊！”

  邱家姑侄，异口同声的说。

  嗯，我长出了一口气。

  再后来，经过公司高层的讨论，方案有了更加细致的执行方式。

  比如说，五百块钱换成购物卡。

  如此，便有了陈近东在台上所说的方案！

  现如今，方案一经实施，立刻收获满满，我粗略数了数，大概新增客户四五十家。

  四五十家诶！

  还都是切实有装修需求的客户。

  太难得了！

  如果每一单按照十万块钱去算报价，那也有四五百万的合同总额了！

  嗯，又是为公司尽心竭力的一天。

  等我自己开公司，得把这一招，反复使用才好。

  一阵繁忙热闹之后，客户们重新坐好，陈近东也宣布，重新开始抽奖！

  很快，大奖纷纷名花有主。

  充值卡啊，空调电视啊，就不赘述了，只说一说一等奖和特等奖。

  一等奖，一共三个。

  前两个都是由我的客户抽走的。

  操小爱一个，油油一个。

  还剩一个。

  就在刚刚，是被郑巅峰的客户抽走了。

  郑巅峰十分高兴，还特意跑上台跟客户合影，也算出了一把风头。

  而特等奖呢，则是由邱爽的一个女客户抽到了。

  那位女客户穿的邋里邋遢，明显不是有钱人。

  刚刚，一边抠着鼻屎一边去到抽奖箱旁。

  她随便一抽，抽出来一个平平无奇的白色球，结果燃爆全场！

  球里的奖券上居然写着，汽车五年使用权！

  立刻有工作人员拧开了礼炮，嘭嘭嘭！

  各路媒体记者，也立刻冲过去咔咔一顿拍。

  记者们来了一整天了，就等这一刻了！

  什么空调电视，什么一万块钱，在记者眼里都是没有新闻价值的毛毛雨。

  只有带有夏都车牌的汽车，才是全社会关注的热点。

  并且，更为令记者们兴奋的是，汽车的使用权，真的落到了一位平民老百姓的手里。

  新闻性又多了一层！

  这位幸运的邋遢女客户，一看就是平民老百姓。

  只有平民老百姓，才真的是对汽车有需求的人。

  这才能叫众望所归。

  否则，一旦汽车使用权落到某位有钱的客户手里，无非是锦上添花而已。

  有钱人，早就都买了汽车了。

  根本不缺什么五年的免费使用权。

  没准，有钱人还嫌麻烦呢！

  而邋遢女客户这一类人呢，之前买不起，而今有了官方的政策，既买不起又买不到了。

  那么，特等奖对她来说，可谓雪中送炭！

  记者们以防自己的判断有误，还是问了一句，这位女士，您家里有车吗？

  邋遢女客户说，怎么说呢！从我爷爷那辈算起，建国前有，是一辆黄包车。建国后也有，是一辆自行车。可是到了我这一辈，屁玩意也没混上，哈哈！

  听邋遢女客户如此说，大家也都笑了。

  嘿，还真是一位幽默佳人呢！

  又有记者问：您家房子多大？

  邋遢女客户说，比蝈蝈笼子大好几十倍呢！

  好么，那也没多大啊。

  大家又是一阵哄堂大笑。

  再有记者问，这辆车，您打算怎么用？

  邋遢女客户转了转眼珠说，呃……肯定不能加芝麻酱，得加92号的汽油才能用吧！

  天呐！

  这位女客户，是来说单口相声的吗？

  一句话一个梗，不搞笑不开口呀！

  果然是，爱搞笑的女孩，运气不会太差！

  记者们都美滋滋的，这下好了，有了搞笑女客户，新闻点足到爆炸！

  又能出一篇高质量的报导了。

  以后万重山有活动，我还来！

  谁不让我来，我跟谁急！

  整场大促销在大家和邋遢女客户的合影中，欢乐结束。

  送走客户们之后，设计师们都回到了办公室，或兴奋或疲惫的聊着天。

  不知道，几家欢喜几家愁。

  此时，陈近东来了，清了清嗓子，对大家说道：“好了，大家辛苦了！今天的总业绩完成的不错！”

  董志高立刻问：“经理，能透露一下总业绩是多少吗？”

  陈近东说：“公司给我和沈经理下达的命令，是1500万！”

  啊？

  居然是1500万，公司也太狠了吧？

  才正式开业第一天耶，居然压下来整整1500万的业绩指标！在之前的公司，可从没这么玩过。

  看大家都露出震惊的表情，陈近东说：“1500万，虽然看起来高不可攀，但你们他妈的干的还不错！”

  立刻有人接茬道：“那经理你倒是说说，我们他妈的到底完成了多少？”


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