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第 39章 推销机场债券


段伯伯,你放心吧,一切包在我身上。……

晚上在张建祥的书房,张建祥对岳父说。

爸,你真的想到市里去吗?

是呀,楚志合说人往高处,水往低处流吗,大丈夫不可一日无权。

爸,你看咱们家,我经常不在家,你如果到市里工作,天天回家也不现实,家中没有个男人,也着实让人不放心。

三儿啊,现在也就是这么一说,八字还没有一撇呢。你段伯,今年58岁,离退休还有一年多时间,楚志合说,云飞准备把老婆孩子接过来,我准备让他们住在家里,到时候也好有个照应。

好吧,既然,爸,你有安排,就这样吧。

张健翔从抽屉中拿出一个精美的首饰盒,递给楚志合说

爸,段伯伯,既然这样帮咱,你把这个翡翠折扇送给他吧,这是我1989年在缅甸果敢的时候,2万多块钱买的,当时没有盒子,后来我在让珠宝店的人,给定制的,楚志合看了又看,

说到是个好东西。

把为了筹集资金,我想把手头的几块地皮处理了,张建强说主要处理。一先处理电视塔南边,西环城路这一块儿,西关加油城的那一块,加油城占地20亩,还有100亩。

还有西南城湾护城河故道,你帮我问一下。……

26日,张健翔直奔广州。第2天下午下班以后,张健翔与工行大客户理财经理苗若梅,在咖啡厅相会,彼此客套后言归正传。

张老板,有公事在办公室不可以谈吗?非要来这种地方。

苗大姐,这样既轻松又惬意,工作,生活两不误吗?

我的投资项目,是否都清理出来了?

是的,张老弟,91年你一共前后入我部8,500万。

93年你结算本金2,800万,下余本金5700万,这几年累计利润接近30%,达到1,600万。去年你在中行行借支港币4,800万,折算是人民币4,300万,我们已经与你结清了,你现在账上可以动用的现金有3300多万。苗经理说

你不是为了这笔款来的吧?

苗大姐,我这次来找你,是有事情,请你帮忙,张建祥说我们共事这么多年,你恐怕还不知道。我是干啥的吧?

张老板,我们讲究职业道德,客人不愿意讲,我们从不多问。

我在大陆的其中一个身份是券商。

券商,你是搞股票的吗?我说上次,你那么果断清空所有股票的投资。

苗大姐,券商不一定专搞股票,张建祥说,我是黄山人民银行,东华证券公司的老板。

在上交所、深交所都有分支机构,因为,你们是帮客户投资理财,所以,我想给你推销债券。

什么债券?利率多少?年限多长?

我受黄山市政府委托,发行三个亿,民航机场债券。利率7.2‰。/月。期限5年。

张老板,先不说他的可信度如何,5年时间有点长了,利率也不是很高,但也不算低。

我们帮客户理财,我们有啥好处呢?

我可以给你们0.5%~1%的手续费。另外,你们可以以它为依托。对外发行理财储蓄吗?一年一年的发行大额存款,利率按4.2‰肯定受欢迎。

张老板,你说的建议可以考虑,只是,我们也接受不了那么多呀,况且这么大的项目,我也做不了主,得经过领导批准才行。

苗姐,我刚从老家赶过来,老家能接收一个亿,当地能销售5,000万。你们能承销1.5个亿就行。

张老板,我是说如果,如果你所说的是真的,我向领导汇报了肯定能行,苗若梅说。首要问题就是,要考察这个民航机场债券的真实性。

苗姐,欢迎你考察,我在香港,深圳都有投资。后天是周末,我可以带你们到深圳、香港就近看一下。

张老板,我们会用我们的自己的方式,对你所说的事情进行调查。苗若梅说

当然了,就近看一下,也能增进我对你们的了解。只是香港我们恐怕去不了,因为我们没有护照。

没关系啦,这事我来安排,周末你可以带着你的老公、孩子一起去,周末早上7点,你们在人民路高架桥附近的人民公园门口等着。我来接你们。……

7月1日早上7点,张建祥带着保镖开了依维柯,来到人民公园大门口,看到苗若梅一家三口子,已经等在那里。

大姐,你们好。

你好,张老板,这是我老公。

你好,我叫温启廷。在广汽集团工作。苗的老公托着广东人说普通话,特有的苍蝇腔介绍道,这是我的儿子温家栋。

叔叔,你好。他的儿子高高胖胖的,个子比他父亲还高。

在回深圳的路上,张健翔与他聊起来标致汽车的情况。

广标现在已经停产了,目前广汽集团与广州汽车工业总公司,正在协商重组问题。准备与本田汽车株式会社搞合资。……从广州到深圳也就一个多小时的路程,很快就到了,直接来到度假中心的平台上。

苗姐,这地方怎么样?

张老板,这地方春节的时候,我们来过,就是房子太贵了,我们买不起。

苗若梅说。以前这里没有平台和海埂。

苗大姐,现在这个度假中心被我收购了,这海埂与平台是我最近花了三四百万搞的。

这时的平台上,有不少人,指指点点,谈笑风生沐浴着清凉的海风,有不少人沿着海埂散步。这时李云清来到他身边问道,

老板,你准备用大船还是用小船?……

他们一起上了小游艇,坐在后甲板上的座椅上,风力太大,说话很吃力,就进入船舱。

张老板,我们就这样去香港吗?这不是偷渡吗?

原则上讲是偷渡。张建祥说你们没有手续,海关肯定是过不来,咱们这叫做先斩后奏。

一二十分钟以后,驾驶台雷达屏幕显示,已到达香港海域。张建祥拿起对讲机说道,塔台,塔台。港运xxx号请求回港。请走4号水域。

几分钟后,迎面开来一艘巡逻艇。

两口子用粤语讲了好一阵子,意思是说完了,这回肯定要被抓了。

罗斯与士兵登上小艇,进入船舱,对苗若梅说证件,两个人拿出证件,他在工作记录本上写着什么,一会儿用英语说,张老板,我现在按规定把你们安置在西岸码头。……

张老板,你和洋鬼子你说什么?

他说按香港法律,你们可以滞留在船上,如果私自上岸,遇上便衣和警察不关他的事儿。……

两艘船一起来到码头,罗斯的巡逻艇走了,大家上岸,陈律师说,张老板,梁律师今天有事来不了。

没关系,张建祥介绍到这是工商银行的苗科长。这是他的爱人温先生。

张建祥把罗斯填写的,临时滞留单交给陈律师。

陈律师拿出一份律师文件,把苗若梅等三人的名字填上去,递给张建祥说,苗科长温先生,祝你们玩的愉快。……

张建祥把文件交给苗经理,他们一起进入山庄。……

苗若梅接过文件,看到香港律师行业协会,担保公函。

移民局、警察署:

此因苗如梅女士,温启亭先生及其儿子。是XXX,遗产继承案的当事人之一,现因事情紧迫,需要临时留居香港三天,由我律师行特此担保。

张老板,你回来了,门口的保安与张建祥打招呼,这时一个服务生迎上来,接过了苗若梅与温启停的行李箱。

张老板,你好,请问你的客人怎么安排,服务生问?

先把行李送到5号别墅,我们还有事情。

这时已是快晌午了,天气很热,路上基本上没有行人,码头上一顶太阳伞下。有一张办公桌,旁边有一个灯箱,梦之岛观光售票处,票价5元每人。下面有小字,渡船免费。

码头上除了游艇,还有几只小船,与一艘大船。这艘大船就是张健翔后来购买的,经过改装以后,顶上装着带保温板的彩钢瓦,两边各有5张固定在船上的快餐桌,每张桌子能坐4个人,中间和前夹板都有很大的空间。靠着驾驶舱的地方,有一个货架及小柜台,有一台大冰柜供应的各种水果,冷饮,香烟,瓜子,船上有十几个客人。

他们乘坐游艇来到梦之岛,艾尔玛小姐,穿着泳装给张健翔来个西方人的见面礼,拥抱贴面礼。

老板,你看咱们的生意还可以吗?

很好,很好,张建祥把苗若梅与温绮婷给他们做了介绍,艾尔玛用中文说。

欢迎你们来梦之岛。……

这是平台下的桌子。是一张挨着一张,几乎坐满了人,沙滩上杵着十几把太阳伞,但这时游泳的人并不多,因为这时太晒了。

他们在太阳伞下找到椅子坐下以后,艾尔玛向张建翔介绍道,

老板按照你的吩咐,我们共所招聘的职员,都是民政暑救济中心的,或者是失业工作介绍站的,失业登记人员,他们都非常珍惜自己的工作,共招了18名工人,

其中,收银员两名,轮渡司机两名,服务人员6名,管理人员4人,应急救助人员两名,保洁员两名,现在咱们平均每天接待1000人左右,咱们每天的出租业务,以及零售业务,可以保证工人工资的和日常开支。也就是说咱们每个月有20万的纯收入。艾尔滔滔不绝的用英语和张建祥说着。张建祥在一边与苗若梅解释着。

张老板,在梦之岛投资了多少?

大的投资,一购岛100万港币,建设350万港币,两艘船100万港币,另外其他小的地方5万港币,就这么多。

这时,有位服务员来到张健翔身边说道,老板,老板娘让你们回家吃饭。……

午饭后,张健翔亲自陪同他们逛超级商场,买了许多衣物、首饰、化妆品。晚上到跑马场,看赌马,第2天,逛世纪公园,迪尼斯游乐园,……晚上,回深圳,住b区16号别墅。

三天以后,张健翔来到了苗若梅的办公室,一番客套以后,张建祥说。

苗经理,债券的事情希望你能帮忙,多少不限。

张老板,这件事情我会向主管领导汇报的,如果像你说的,情况属实,我想可以考虑的,张健翔从公文包里拿出一个档案袋,递到苗经理的面前。

苗大姐,这里是b区16号别墅的购房合同,我这方面已经签名盖章,你只要在签名处签名,房就是你的了。

张老板,无功不受禄。等咱们双方成交以后。再说不迟。

苗大姐,我们现在的策略是,以出租为主。销售为辅。我们现在的底价是6800元一平。

哈哈……哈哈。张老板,你疯了吧,你以为这里是香港啊,苗若梅说。

我没疯,现在央行出台了,可以按揭贷款,购房的制度,人们不用拿那么多钱,就可以住到别墅,这也是个福利,利好吧。前天股市上涨了不少,原来95年6月底,央行下发通知,各地商业银行可以为购房者提供最高不超过70%的中长期贷款。最长期限不超过20年,这是政府救市的信号。

我认为,94年7月出台的住房公积金制度,目的在于建立国家集体个人,三者相结合的投资建房的机构。这说明国家,也希望城镇居民有住房,刺激居民购买。尽早的消化一些烂尾楼,所以,我现在把价格定的高高的,目的就是不准备外卖。反正我也不急着用钱。

合同你先放着,明天我可以与你一道去黄山考察。

张老板,是否要考察得听领导指示,怎么考察,我们有我们自己的方式。

小佳荷7月6号满月了,张健翔带着几个能过去的人,给女儿庆满月酒。并将他们母女接到了山庄。……

从香港回来以后,张建祥安排李云青,把剩余的别墅,全部设备都配齐,并且真的把价格标在了6800元的高位。

7月12号,张建祥回到上海,肖小玉。告诉他最近几个交易日,地产股有启动的迹象,张建祥说,我想现在应该是低点了,93年6月底,大盘在1100多点,现在都快跌到500点大关了,我想。咱们也该进场玩一把了。

那这次咱们主营啥股票,肖小玉问。

一,地产类,万科、保利。

二,建筑材料类,武钢、鞍钢,华润水泥。

三,电器类的,美的、长虹、科隆,小天鹅。

四,消费类,王府井,天桥,茅台,五粮液。

老板,那得多少钱呀?肖小玉说,大账上除去分出去的,能动的不多了。

有多少?

400多万。

张建祥拿出一张卡说道,这上面有1400多万,明天转过去。……


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