第296章 你就不能拿你自个举例吗
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说到这里,林胜利很是郑重的对余泉治说道:“所以我建议,把生产这款电饭煲的工厂,设置在沿海地区,最好是离港岛越接近越好。“
“最后哪怕是被人发现了这个工厂,也可以说是为香港的公司代工的.“
“只要不让外界知道这款电饭煲的所有权,是我们国家的,就不耽误我们去外面赚其它国家的外汇。”
余泉治点点头说道:“好的,这个我也记下了,你放心,我会和上级积极争取。”
“我想上级,也一定会采纳你的建议的。”
林胜利又喝了口茶,润了润嗓子说道:“再一个,这也算是一种变相的促销广告。”
“所以,在国内销售这款电饭锅,先期的时候,尽量先对精确人群进行销售……”
于是林胜利站起身说道:“这是骡子是马,咱得拉出来遛遛。”
“那这个口碑传出去……”
“可是,既然我们的产品这么好,那为什么不直接对普通群众售卖,这他们的购买基数,以及口口相传的速度,不是比我们这些各部门上班的人,多多了吗?”余泉治问出了一个很关键的问题。
余泉治急匆匆的来,又急匆匆的走了。
“嗯。“余泉治点点头
毕竟不能连那些大佬们,都普遍没用上呢,林胜利就让梁拉娣这个普通的一线焊工,都用上最新型的高科技电饭煲了吧!
要真这么干,林胜利他们最早用上电饭煲的这些人,不成了显眼包和出头鸟了嘛!
林胜利说完之后,看了看时间,又看了看电饭锅上的指示灯,显示已经进入了保温状态。
余泉治点点头说道:“应该会,毕竟这东西,我们家如果没有的话,而家里又需要,而和我关系不错的领导家里用着不错,我肯定会优先购买和他一样的。”
“好,那咱们就说一个场景。”
见状,林胜利笑着说道:“余哥,我往简单了说吧,咱就拿你们单位举例。”
“我想,当上级见识过了这个全过程后,也会和我一样,对这款电饭锅为国创汇的事,充满信心。”
但这有个前提啊,是不能光他们自己独享。
说着,林胜利打开了电饭锅,用勺子挖了一勺米饭,递给了余泉治。
“咱们就拿自行车来举例,这自行车好吧,上下班出行,特别的方便。”
“运用各种途径和方式,将产品的质量、性能、特点、给消费者的方便性等,进行诉求,唤起消费者的消费欲望,从而达到广告目的。”
余泉治点点头,表示他明白。
“这样啊余哥,我就说一个很现实的问题。”
那就是,他自己也想用电饭锅啊,有这玩应多方便啊!
另外,他也想给宿老伯、梁拉娣、袁厂长,以及他身边关系好的,每家也都弄了一个。
“接下来的某一天,你和你关系不错的某个下属处长闲聊,刚好听说这个处长家里缺个电饭煲,你会不会向他推荐一下你用的比较好的这款电饭煲?”
“另外,我们国家现在的电力基础,也是限制了电饭锅这种小型家电,进入寻常百姓家庭的因素之一.”
“那肯定有和你关系不错的领导吧?”
另外他的提包里,也多出了一大摞,关于这个新式电饭煲的相关资料。
林胜利笑了笑说道:“余哥,这大道理科普什么的,我就不讲了,我就简单的举例说明。”
林胜利没有急着打开锅盖,而是指着电饭锅上的一个绿色指示灯说道:
林胜利的报纸信件什么的,自然是由他的秘书方卫国,每天路过传达室的时候给取回来。
“这不就得了,你想啊,这处长有关系不错的下属吧,科长也有关系不错的下属。”
“这个时候,你会不会对这个电饭煲感兴趣?”
“前面光说了那么多这个电饭锅的好处,我想你也没个直观印象。”
“促销广告,是指直接向消费者推销产品或服务的广告性形式。”
“但你看哈,咱们还以你的单位举例,在你们单位工作的人,只要不是刚参加工作的,差不多人手一辆自行车吧。”
“那个伱们单位的领导,你都熟悉和认识吧?”
“某天,你和你比较熟悉,关系比较好的单位领导闲聊,那位领导无意中说起,他们家有一款来自港岛的新型电饭煲,用着很不错。”
“其实刚刚在二十分钟的时候,这个米饭就已经闷好了。”
林胜利也点点头说道:“那么好,接下来,你通过正规渠道,买到这款产自港岛的新型电饭煲,你家里也用了一段时间,感觉也很不错。”
看到秦京茹的信,林胜利有些诧异。
咋?
是他上回信里拒绝的不够明白?
还是他写的太高深了,这个秦京茹没看明白?
林胜利一边想着,一边拆开了信件。
听了林胜利的话,余泉治也跟着站起身,随着林胜利走到了桌子旁。
“促销广告?”对于这个概念,余泉治并不是特别的理解。
带着这些东西,余泉治直接去了他们商业部门一把手的办公室。
回到办公室后,林胜利发现他的办公桌上,竟然放着秦京茹的回信。
但有一个理由他却没说。
“到时候,他可不懂这是因为电的问题,才让这个电饭锅出问题的,他只会以为,是电饭锅本身的质量问题。”
“现在,这新型电饭煲闷出来的第一锅米饭,已经好了,余哥过来尝尝吧。”
“这好的产品,一传十十传百的,这电饭煲的销量,不就有了吗?”林胜利笑着说道。
林胜利洋洋洒洒说了一大堆,他这么做的理由。
“为什么会这样,那就牵扯到购买力的问题。”
经过了一番交谈后,商业部门的一把手,又带着余泉治和东西,在保卫人员的护送下,去了上级那里。
余泉治走后,林胜利简单的把这个隔间收拾了一下,然后回了办公室。
“而内需扩大后,我们国内普通家庭的收入,也会相应的增加,他们也会慢慢的,能消费得起这种看似价格昂贵,但却是生活必需品的东西……”
不过余泉治不明白的是,为啥林胜利总拿他单位举例,他就不能拿他们轧钢厂举例吗?
林胜利继续说道:“那好,我们就说回到电饭锅,这个新型的电饭锅,我算了一下成本,就算我们在国内卖的再便宜,恐怕也不比一辆自行车便宜多少。”
林胜利将这个概念讲给余泉治听后,余泉治好像更加的迷糊了。
“这个肯定会,既然是我家里用过的,也用的挺好的,我肯定会顺便的介绍一下。”余泉治说道。
“家用电器这种东西,最怕的,就是电压不稳,以及经常性的停电。”
上级指示,后续如何运营这个电饭锅,全程由他们旌旗项目部负责,上级这里,全力给予支持。
看完之后,林胜利才明白,原来是他想多了。
余泉治继续点点头。
“哪怕是我们的办事员,他们也有不错的朋友。”
上级看了现场演示,又听完了余泉治的汇报,在亲口尝了新式电饭锅闷出的米饭后,立马同意将这款电饭锅,作为后续旌旗项目为国创汇的另一个拳头产品。
“当米饭闷好后,这个电饭锅,既不会像老式的机械式电饭锅,持续加热把饭闷糊,也不会跳闸之后,如果长时间不打开食用,会慢慢变凉。”
“毕竟耳听为虚,眼见为实!”
“只有这些人,把钱花出去了,而不是一直攒起来,这样才能拉动内需。”
“我们四九城还好点,但除了个别地方,也是经常停电或者电压不稳吧。”
“余哥你想想,一个普通家庭,他们省吃俭用的攒了好久的钱,才买了一个电饭锅回去,结果因为电的问题,这个电饭锅,三天两头的坏,你想他得多憋屈。”
原本他以为,他上回给秦京茹回过信后,他和秦京茹之间,基本上,应该不会再有什么交集了才对。
来时带着一小袋的大米,走的时候,带着两个新型的电饭煲,还有一锅闷的喷香的米饭。
随后,余泉治对着林胜利说道:“胜利你说的不错,耳听为虚,眼见为实,现在我亲眼见证了这个电饭锅煮饭的全过程,也尝过了它煮出来的饭,现在,我对这款电饭锅未来的市场前景,充满了信心……”
“余哥你来看,从我刚才把米放进锅里开始,到现在,已经过了差不多三十分钟的时间。”
“它会自动转入到保温状态,只要一直有电,你什么时候打开食用,里面的米饭,都是和刚闷出来一样的热乎着……”
“所以,我们暂时面向的消费人群,是大部分具有稳定收入,且收入水平较高的人群。”
“嗯,不错,热气腾腾,松软可口.”余泉治尝过了后,不由的赞叹道。
“但既然这么方便,为什么咱们的普通家庭,不人手买一辆呢?”
“是传统的以促销为首要目的的广告。”
“这个问题,我想不用我说,你也明白。”
信里,秦京茹对林胜利委婉拒绝了他的事,表示了理解,她表示,既然林胜利有了意中人,她就不会去打扰两人之间的感情。
看到这里,林胜利点点头。
(本章完)
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