听到“当局者迷”这个词，王厂长更加好奇了：

  “那李总快说说，我现在急需您的指点！”

  李青本就是来谈生意的，便没有推脱，慢慢说道：

  “其实你有没有考虑过核心问题，为什么罐头厂不赚钱？

  是因为罐头不好吃？是因为产量不足还是过剩？是因为罐头质量不佳？”

  李青列举了好几个例子，王厂长一一摇头表示否定。

  王厂长困惑地说：

  “似乎...这些都不是主要原因。”

  李青重重地点点头：

  “没错！这些都不是主要原因！

  真正的原因在于，国营罐头厂的管理体制僵化，生产和销售的响应速度太慢，已经跟不上时代和市场的变化了！”

  听到这里，王厂长豁然开朗：

  “对！李总您真是点醒了我！就是这个道理！”

  说着，王厂长像诉苦一般，向李青述说：

  “现在我们厂不赚钱，并不是因为没人吃罐头，而是我们的罐头根本无法满足市场需求啊！

  比如，我预测今年夏天会比较热，所以想在春季多收购些黄桃，制成黄桃罐头，夏天肯定能卖得很好。

  但是，罐头厂每年各月的生产量早就定好了，我根本无法调整。

  要调整就得向上级打报告。

  可等报告批准下来，别说是否同意，黄桃早就卖完了！”

  一提起这些，王厂长满腹无奈。

  他继续说：

  “再比如，最近市场上出现了一种新的时令水果，生命周期很短，卖不了几天就下市了。

  这时候如果大量收购制作成罐头，肯定不愁销路。

  但我还是做不了主，必须上报。

  等回复下来，水果早就下市了！

  这样的事情，多得数不胜数……”

  李青静静听完王厂长的抱怨，没有立即发表意见，而是反问：

  “在这种情况下，王厂长您能做出改变吗？”

  听到这里，王厂长立刻变得像霜打的茄子，无奈地低下头：“做不到。”

  这正是国营企业的困境：明知道问题所在，却无从解决。

  乐观的人或许能随遇而安，但像王厂长这样有雄心壮志的，只能干着急。

  于是，李青平静地说：“我倒有个方法，或许能解决你的困扰。”

  王厂长闻言，不自觉地急切追问：“什么方法？”

  李青缓缓开口：“把工厂卖掉。”

  王厂长一听，大吃一惊：“什么？卖掉！这绝对不行！这是国有资产，卖掉是违法的！”

  看到王厂长激动的反应，李青苦笑，明白他误解了自己，便苦笑着说：“我说的卖掉，并不是让你卷款逃跑！你在想什么呢？”

  王厂长的脸色缓和了些：“那你到底是什么意思？”

  李青解释道：“我是说，我可以买下罐头厂一半的股权，然后自主经营，不受任何限制。所有决策都将由我自己做主。”

  听到只是参股，王厂长的神情更加镇定。然而，李青接下来的话让他兴奋起来：“另外，参股后，我可以和厂里商量设定一个最低分红额度。比如，虽然现在罐头厂不盈利，只能勉强保本，但我参股后，能保证每年至少赚三十万。如果达不到三十万，我也会按三十万的标准，给厂里一半，即十五万分红。如果赚得超过三十万，比如四十万，我会给厂里二十万分红……”

  王厂长听懂了李青的意图，犹豫片刻，还是问了出来：“李总，你是钱多得没处花吗？”

  李青对此并不介意，他知道王厂长对这种经营模式难以理解。毕竟，一个早已不赚钱的工厂，只需卖出一半股权就能获得大笔资金，还能年年有高额分红，这听起来确实匪夷所思。于是，李青淡然回应：“我确实有些钱，但不会乱花。我敢提出这种方式，是因为我有信心靠这个罐头厂真正赚到钱！”

  这话让王厂长也为李青的豪情所震撼。接着，李青看向王厂长：“对了，如果参股成功，罐头厂厂长的位置还是由你来担任，薪水翻倍！而且，如果你以后有任何新的经营理念，只要合理，我都会全力支持。总之，你会有机会实现你的抱负！”

  王厂长一听，立刻兴致勃勃起来。

  他小心翼翼地问：

  “嘿，薪水多少其实无所谓，只要不断发就行。

  但你说的自主经营权，真的能给我吗？”

  李青坚定地点头：

  “君子一言，驷马难追。”

  得到了保证，王厂长也兴奋起来，略带迟疑地说：

  “那我先向上级请示，看看能不能照这样操作。”

  李青点点头：

  “行，我等你的消息。”

  说罢，李青和王倩便坐下，各自品茗。

  王厂长则面色复杂地拨通了电话。

  经过一番交谈，王厂长挂断电话，长长舒了口气，然后惊喜地对李青说：

  “李总，成了！目前已有几家经营不善的国有企业开始出售股权和经营权，所以我们这事也算有先例可循，操作起来并不困难。”

  李青听了，微微点头，他正是预料到此刻已有类似的案例，才提出这个建议。

  毕竟，若提得太早，可能会被误解为企图侵吞国有资产。

  而如果太晚，又会错失大量利润。

  总之，时机至关重要。


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