第55章 客户主动上门
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听到赞美,Wang Qian笑了:
"你觉得我这个助手做得怎么样?"
Li Qing认真地点点头:
"哪里是不错,简直是太棒了!有你这样的得力助手,我们的商业计划肯定能快速发展..."
话音未落,Li Qing发现Wang Qian的脸突然红了,他愣住了。
"怎么了?"
他疑惑地问。
"哼,谁是你那个什么助手了?"
Wang Qian害羞地低下头,轻声说。
Li Qing这才意识到自己刚才的措辞可能不太合适。
"呃...我是说...你这样的..."
Li Qing想了半天,却找不到比"贤内助"更合适的词语。
刹那间,一股微妙而尴尬的气息弥漫在两人之间,彼此无言以对。
恰巧这时,门外传来敲击声,给这对峙的局面带来一丝解脱。
来者是纺织厂的负责人,张主任。
“赵先生,听说你的货车已经回来了吗?!”
张主任进屋,脸上洋溢着兴奋的神情。
李庆闻言,嘴角勾起一丝微笑:
“张主任的消息真是灵通,这么快就打听到了。”
张主任听到这话,仿佛得到了肯定,脸上堆满了喜悦:
“哎呀,我这段时间可是望穿秋水啊!也找了不少运输车,可惜效果不佳。现在你回来了,我心里总算有了底!”
李庆微笑着回应:
“货车已经准备好了,我们可以谈谈价钱了。”
张主任点头道:
“确实,你觉得价格应该如何呢?”
李庆屈指计算着:
“这批全是重型货车,按目前国内市场行情,每辆大约五万元。三辆的话,就是十五万。
另外,我需要的是现金交易。”
听到报价,张主任不禁眉头紧锁:
“这么多?!”
他不自觉地惊呼出声。稍作停顿,张主任小心翼翼地问:
“能不能再优惠些?十五万确实不少,上次那条生产线几乎耗尽了厂里的流动资金,这次再拿出十五万,实在困难。”
李庆毫不犹豫地摇头:
“张主任,你应该清楚,五万是市场价没错,但你要在国内买车,不说能不能立刻卖出,光是价格就远不止五万,至少要七万左右!”
张主任无言以对,因为李庆所言非虚。
市场价只是参考,当前国内货运需求如此旺盛,没有七八万,哪买得到新车。
李庆停顿了一下,继续说:
“再说句不好听的,就算我再让个一两万,够多了吧?你还是负担不起。”
李庆并非在嘲讽张主任,对于奉天纺织厂而言,十几万确实是个天文数字,难以承受。
张主任深知这一点,陷入了沉默。良久,他才叹了口气:
“唉,这么说来,就没有任何解决办法了吗?”
李庆正等待的就是这句话!
他慢条斯理地说:
“当然有办法,否则我也不会贸然把这些车开回来。”
张主任一听,一拍大腿:
“对啊!李庆,你既然敢弄回这些车,肯定有对策。快告诉我,该怎么办?”
李庆瞥了张厂长一眼,提议道:
“其实很简单,我用这五台车负责运输,你需要运货,我帮你解决。这样一来,你们纺织厂无需承担巨额开支,还能省下雇佣司机和维护车辆的费用。”
事实上,这就是李庆早有的计划!
张厂长闻言眼睛一亮:“有道理!这样对我们双方都有利,何乐而不为呢?”
稍作停顿,张厂长又想起什么,忧虑地问:
“不过运费问题,赵先生,你不能狮子大开口啊!”
他随即叹了口气:“其实之前我没跟货车司机达成协议,主要是他们索要的运费太高,远超过我们厂的承受范围。我估算过,按照他们的价格,利润全被他们拿走了,纺织厂根本无利可图!”
提到这事,张厂长颇为愤慨。
李庆问:“他们要多少运费?”
一提这话题,张厂长更是恼火:“他们居然开价每公里八元,跑一千公里就是八千元!我们赚的都没他们多!”
李庆听了这个价格,心中默默计算。
像他带回的这五辆重型卡车,满载情况下每公里大约需要两元油费,其他类型的卡车也相差无几。所以,如果不计购车成本,每公里能赚六元,一千公里就是六千元!
想到这里,李庆暗暗惊叹。他知道运输能赚钱,但没想到利润如此丰厚!
对多数车主而言,购车的几万元是一大笔投入,每公里八元的报价也包含了车辆折旧,希望能尽快回本。但这对李庆来说,完全不是问题!
根据咸鱼罐头的价格换算,这五辆车他总共只花了六千元,平均下来每辆车的成本还不到一千元!
因此,他在定价上具有显着的优势。在大多数车主定价每公里八元的情况下,李庆想了想,然后看向张厂长,缓缓地说:
“张厂长,你应该清楚,我的是重型卡车,运输量比一般货车大得多。”
他看到张厂长紧张的神情,淡然一笑:“所以我打算给你定的价格是…每公里五元。”
张厂长听到这个价位,先是愣住,然后思考片刻,脸上露出狂喜之色。最大型的重型卡车,每公里只要五元,这样的价格在市场上绝对找不到!
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