231.第231章


这几日,整个清风镇和芙蓉镇茶余饭后人们议论的热门话题是什么,那就是达岭村的茶孺人。

    茶孺人,有口皆碑,众人的眼中,茶孺人就是一种令人肃然起敬的存在。

    一介农妇,没有丈夫,不靠儿子,却也能混得风生水起,在这件事没有定型之前,谁能想到,一个区区的农妇会混迹成一个皇上亲封的茶孺人呢?

    往往最让人觉得不可思议的事情,偏偏就成了事实。

    王员外门口的小厮,一听到来者正是茶孺人,便立即前去禀报,顷刻,小厮回报:“茶孺人,我们员外有请!”

    梁淑艳身穿一袭淡蓝色的衣服,简单素净,任谁都不觉得这位就是皇上刚刚赏赐过的茶孺人。

    可仔细一想,既然是皇上亲封,谁又敢拎着自己的脑袋去冒充呢?

    金三旺一直跟着梁淑艳做生意,中途也遇见过各种各样的人,但无论发生什么事,他只要看一下他娘的眼神,就知道怎么做了。

    这王员外家的宅院,一进门就是一座突兀的假山,亭台露个,雕梁画栋,还有站在走廊上窈窕的侍女,所有的这些,都让人知道这王员外绝不是一个简单的门户。

    金三旺知道,再怎么别致和新颖,也决不能像个乡巴佬一样,东看看西瞧瞧的,娘说过了,不能丢人现眼。

    梁淑艳带着金三旺快步进了花厅,花厅里坐着一个大肚便便的男人,正是清风镇有名的王员外。

    “在下王行,见过茶孺人!”

    王员外站起来,礼貌的行礼。

    “员外您也太客气了。”梁淑艳柔声笑道,“我就是一个农妇,员外还是别这么的客气了。”

    王员外也不是傻子,即便她怎么降低自己的身份,可毕竟是皇上亲封的,芝麻大也是官,他可不想因此被说是藐视皇上之类的罪,他只想做生意,赚钱,可不想因此搭上家人的性命。

    下人们端着一些点心和茶水走了过来,恭敬的放在了桌子上。

    “茶孺人,不知今日来府上,有什么重要的事情吗?”

    梁淑艳点了点头:“重要也谈不上,就是想跟员外谈一笔生意,不知道员外有没有兴趣?”

    王员外怎么会对生意没有兴趣呢,他天生就是个闪人跟,有生意不做,王八蛋!

    “孺人,您请说。”

    王员外表现出一副很有信心的样子。

    “听说这清风镇做茶叶的铺面都是一些杂货商在代理,没有一家专门来销售茶叶的门店。”

    梁淑艳倒是不着急,端起桌子上的茶杯抿了一口茶,接着说道:“虽然说代理商也能卖,但是毕竟不够专业,不够规模,小打小闹可以,但要赚钱,还是不行,不知道员外有没有兴趣在清风镇成立一个大型的茶叶超市,这样一来,人员专门培训,规模也大,价格也高了一倍多,专卖我家的茶叶,垄断一些市场上不入流的商家,也免得彼此打价格战,你看看可行不可行?”

    王员外听完梁淑艳的话,不由得一阵唏嘘:“果然是圣上亲封的茶孺人,就连销售渠道都想得如此的微妙,难怪······”

    梁淑艳只能呵呵一笑。

    这哪里是什么销售渠道?只是做了这么多年的生意,不断的总结出来的经验而已。

    “可是,孺人能从中获取什么利益呢?如果我开这家茶叶超市,那供货会不会比其他的商户要便宜一些?”

    梁淑艳摇摇头:“不是这样的,我作为工坊这边,注重的只是产品的质量,在我没有做茶叶之前,清风镇的茶叶大都是从京城运来的,而且都是一些渣子,就这样的茶叶也要一斤十几文,我呢,我的工坊就在清风镇,免去了运费和人工,剩余的是不是你都可以赚回来了,这个帐,你要是仔细算,自然会明白这其中的差别的。”

    王员外这么多年做生意,他怎么能不明白这个道理?

    从京城运一些渣子茶叶来,一斤十几文钱,还不见得有人买,有钱人看不起茶叶的质量,没钱人却觉得这个价格高,买不起,于是,也就成为了放在仓库底层的一些箱底货了。

    相反,同样是十几文钱,就能去达岭村拿到金氏茶坊的二等茶叶,而且还没有运费和人工,相当于是省出了一半的钱。

    被梁淑艳这么一说,他也不犹豫了,爽快的答应了下来:“好,那就按照孺人所说的,开这么一个茶叶超市,专门销售你们金氏茶坊的茶叶。”

    金三旺看见她娘的眼色,就将一个纸包拿了出来,递给了王员外。

    “这是我们今年新出的茶叶,也是上贡给皇城的新城,皇上之所以要赐我茶孺人,都是因为这个新茶!”

    王员外一听,惊讶的瞪大了眼睛:“什么?你是说这个新茶就是送到皇宫的那批新茶吗?”

    梁淑艳点了点头:“是的,我们金氏茶坊童叟无欺,不论是配方还是色香方面都采用了最纯正的花香和食物油。”

    王员外拿到嘴边闻闻,确实有一股淡淡的花香味。

    “您要是不相信,可以让您身边的人给您沏一壶茶,看看色泽,尝尝。”

    王员外朝着站在一边的侍女说道:“去,冲一壶茶来!”

    侍女很快就冲了一壶茶,拎了过来,放在了桌子上。

    果然,倒出来的茶水微微泛红,红中清澈,没有杂物,重要还有一股淡淡的清甜,夹杂着一股玫瑰的花香,让人喝上一口都念念不忘。

    王员外的双目一怔。

    同样是进茶叶,区别怎么就这么的大呢?这样的茶叶,别说十几文了,就是三十文一斤,他都买了。

    “孺人,不知道这个茶叶现在是什么价格,就,就按照批发的价格给我!”

    梁淑艳犹豫了一下,看着王员外,缓缓开口:“这是二等茶叶,20文钱一斤,当然,如果您可以在一个月内提前销售完预定茶叶,可以额外给你降低两文钱!”

    王员外想都没有想,就点头答应了:“好,既然是这个茶叶,是这个价格,那我就欣然接受,产出能够准时吗?”


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