“咨询公司这是做什么的？”周卫国纳闷的问道。

不只是他，包括童妍和张慧也不是很明白，都看向陈平。

他们并没有接触咨询公司这个词，对陈平说的咨询公司具体是做什么业务的并不清楚，但是听起来感觉好像显得非常高大的样子。

“国内的市场放开了，对于投资的需求非常大，也鼓励外商过来投资建厂，不少外商肯定也看到了这个机会，也想要尝试，但是可能因为对咱们国内的市场没有那么熟悉，对咱们的社会关系，运行规则没有那么的了解，所以步子还不敢卖出去，这个时候如果有一家咨询公司愿意帮助这些境外的投资商解决这些问题，我想肯定能吸引到不少投资商。”陈平解释道。

“咨询公司可以为这些投资商提供配套的服务，比方帮这些投资公司调查国内哪些城市，哪些地方适合投资，再有分析投资什么生意会比较合适吗，以及要跑哪些程序，去哪些部门，盖哪些章，都可以让咨询公司来做这些事情，投资商只需要准备好资金就行了，作为回馈，咨询公司可以提取佣金。”

搞咨询公司肯定得要有一定的人脉关系，在境外有人脉关系，能够认识不少的大老板，认识不少的生意人，而这些生意人对境内的投资又非常的感兴趣，只是对境内情况没有那么了解，这个时候就需要有一个中间人协调，帮助这些生意人、投资商解决一些前期的准备工作。

其实这个就是类似于中介，只不过比一般的中介难度要更高些。

当然，难度高，获取利润也会更为丰厚。

能够到境内投资，做生意的生意人，一般都身价不菲，佣金按照比例来进行提取的，投资额度越高，佣金的回馈便会越高。

“这倒是个思路。”听到陈平的解释，周卫国点点头，“不只是境外的生意人那边可以获取佣金，包括境内一些地方政府，也很需要投资商，如果能够为地方政府争取到投资商，对政府自身来说，肯定是也有非常大好处的。”

“国内目前虽然生意人在增多，但是大部分都是小生意人，摆些小摊，做些小生意，这些小生意对政府有一定的帮助，但是帮助不那么的大，而且大部分都是吃穿住行方面的生意，政府还需要境外生意人的投资，为当地带来税收，带来技术，带来管理经验，同时，也能够带来政绩。”

跟政府打好关系，肯定是非常有帮助的，在做咨询公司的同时，如果自身还有别的生意要做，那么便能够利用到咨询公司打造的背景，为自己其他的公司搞好政府方面的关系，有利于其他公司生意的发展。

只是一会儿的工夫，周卫国便将其中的关键梳理到位，看到了其中蕴含的机遇。

“先前我就有接触一些境外的老板，他们手头上有钱，对一般的生意也看不上，对新兴的市场却是特别的留意，也打听过大陆的一些经商情况，只不过那会儿我将主要的精力放在倒腾境内外的商品这方面，对他们这方面的需求没有过多的关注，现在陈镇长你提的这个想法，的确是非常有用的，非常符合他们需求。”周卫国说道。

“只不过做咨询公司，除了要认识境外的生意人，工厂老板之外，还需要跟国内的部门有联系，知道国内各个城市的政策，这样才好制定投资计划，才能够让这些工厂的老板，让这些生意人放心大胆的在国内投资。”

“是这个道理。”陈平点头，“国内每个地方的开放程度不一样，政策也不一样，有些地方的领导对于投资，对于经商是持拥抱态度的，有些地方对于经商则是持谨慎态度，再有些地方则是持有拒绝态度，这些必须得要了解。”

“另外，有些城市有国家的相关优惠政策，这些都能够让过来投资的老板，生意人得到实惠，这些同样也得要了解。”

“只有将这些了解清楚了，才能够更好的说服那些想要到内地经商的老板和生意人，放心大胆的投资。”

宪法之下，还有地方法规。

经济发展水平、人口情况、土地资源分配，以及政府的管理能力和运作水平等多方面因素不同，导致地方政府在经商方面有不同的政策，经商的环境也会产生差异。

“这么说，在政府这边也得要有关系，要是没有关系，对于这些政策肯定没有那么了解。”张慧说道，“那这个难度还挺大的，得要有一些背景，有一些后台才行。”

“难度肯定是有点大的，要不然咨询公司早就有遍地开花了。”陈平说道，“难度大，一般的人想要入这行有困难，只有少数的人才有这个资源，有这个人脉关系可以进入这一行，但是这也意味着垄断，意味着只要进入了，这个钱就比较好赚。”

“其实也不用将这里面的难度想的有多么的高，因为实际上这是一个双向的选择，特别是对于那些想要获取外商投资的地方政府，地方领导而言，就更是如此，只要你手中握有境外老板、生意人的资料，有他们的明确投资意向，拿到这些，再跟一些对外商持开放态度的地方政府和领导去洽谈，会非常的容易。”

“甚至于说，有些原本得不到的优惠政策，你主动的去谈，甚至能够争取到。”

陈平吃了一口菜，跟周卫国解释，“改革的重心是经济，经济的发展很大程度影响干部的提拔，干部提拔的标准与经济成就重度挂钩，这种情况下，对于外商投资实际上是非常有利的，特别是现在各地外商投资的情况虽然有，但仍旧还非常少的情况下，就便是如此。”

外商投资，对地方政府，地方领导而言，不仅仅是经济实惠，还有名气实惠。

这两样都非常重要。

“全国这么多城市，要一个一个的去了解地方政策，有些太耽误时间了。”周卫国说道，“不过其实也不用全国了解，只要了解一些主要的城市就行了，因为很多地方并没有投资的条件，市场不成熟，地理条件也不优渥，外商肯定不会去投资。”

“只有沿海的一些城市，再有内陆的一些人口比较多，经济和其他方面都还不错的城市，才具备有投资的条件。”

“不过我对跟政府机关单位的干部打交道并不是很看好。”

说到这，周卫国停顿了片刻，然后看向陈平，“陈镇长，我这个话没有别的意思，并不是在说你，实际上你是非常好打交道的，而是在说其他的一些领导干部，身上的官僚作风太过浓厚了。”

“很多时候能一句话讲明白的事情，要说半天，直接说就能明白，非得让人云山雾罩的。”


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