“全部的量优先批发给你，这点肯定是不行的，毕竟很多事情黄金酒厂也会身不由己，但黄金酒厂不跟实力小的经销商合作，好方便刘总你培养和掌控下一级的经销商，这点没问题，另外，往后再合作，你这边得要给保证金。”陈平说道，“给保证金是为了确保你这边能维护黄金酒厂，黄金酒的形象，严格的按照合同履行条款和相关的义务，遵守黄金酒的价格政策，以及黄金酒厂其他的一些相关规定。”

  见刘静要开口说话，陈平看着她，“你也不用出言反对，这个并不是针对你，而且也并不是为难你，不是故意给你制造麻烦。”

  “等到后面你跟黄金酒厂的合作顺利，双方之间有了信任的基础，黄金酒厂肯定会放款合作条件，就比方货款并不一定要当场结付，可以一个月结付一次，也可以三个月结付一次，甚至可以6个月结付一次，这对于你来说肯定是有利的。”

  “这种情况下，先交一部分的保证金，比直接当场结清货款要更为划算。”

  产品优先批发给刘静，只要她能吃下，表面上看，这是有利于黄金酒厂的，但实际上会受制于刘静。

  再有一点，就是有关系，有人脉的，背景强的，比方省旅游事业管理局过来，要批发黄金酒，给不给？

  真要跟刘静签下优先权，会得罪其他一些有实力，有背景的经销商。

  至于保证金制度，这个在往后的商业合作中用的很多，很多加盟店几乎都有保证金，为的就是约束合作方，让合作方不会轻易的违规。

  合作的单位多了，违规的概率就大，而违规了会对品牌造成很大的负面影响，如果是小品牌，品牌形象没有那么重要，违规就违规了，但想要将品牌做大，做强，品牌形象就非常重要了，利用保证金，将经销商和厂家尽量的捆绑到一起，让双方都维护彼此的利益，主动的约束下面的员工，以及下级经销商的行为。

  刘静沉默了片刻，终于还是点头，“行，那祝咱们合作愉快。”

  她伸出了手，陈平同样也伸出了手，跟她握了握。

  刘静的手掌很软，并没有什么老茧，看来从小过的日子就不错。

  这也是正常的，寻常老百姓家，没有背景，没有身份，没有地位，没有金钱，谁家能拿到白酒，甚至是茅台的经销权？

  而且拿到茅台的手段还是见不得光的，是暗箱操作，却没有出事，没有犯投机倒把罪，从小肯定不缺吃喝，也没做过什么体力活。

  达成了合作意向，条件也谈妥了，两方马上签订了合作合同。

  合同比较简陋，是当场写下来的，双方签字，摁上手印，就算是形成了约束。

  3万瓶黄金酒搬上了门口停的几辆小货车上，货款也当面点清，交付给了黄金酒厂。

  货分两次拉，但5万瓶黄金酒的货款一次结清，每瓶批发价38块钱，一共是190万！

  全部都是大团结，如同小山一般，放在酒厂内的会计室内。

  七八名酒厂的管理人员守着。

  陈平站在酒厂门口，送刘静等人离开。

  “陈主任，我挺佩服你的，很少有干部像你这样，精通企业的经营，而且对市场的局势看得这么透彻。”刘静又伸出手，跟陈平握了握，“恭喜黄金酒厂获得了190万的销售额，这对于黄金酒厂来说是一笔巨款。”

  “也恭喜刘总你拿到了首批的3万瓶黄金酒，同样也能够获得不菲的回报，而且后续的回报会越来越丰厚。”陈平说道。

  “刘总，不要认为自己预想的谈判没有达成，就亏了，咱们国内的酒水市场消费潜力是巨大的，5万瓶的黄金酒，不过才25吨，而国内的白酒市场每年消耗量达到300余万吨，也就是说每天酒水的消耗量有近1万吨！”

  “黄金酒后续的发展空间还非常的大，刘总，得要趁着白酒市场还没有彻底放开，但是需求却在增加的这个空档，好好的巩固自己的实力。”

  “你的经销网络庞大，覆盖范围广了，黄金酒才好借助刘总你的经销网络铺向全国，你好，黄金酒厂也好。”

  黄金酒的销量不过才25吨左右，茅台一年的销量有1000余吨，而作为酒王的汾酒，一年的销量更是达到了1万吨！

  黄金酒的潜力还非常大！

  “那就借陈主任你的吉言，祝愿咱们今后的合作更加的紧密，更加的深入。”刘静笑着说道。

  她转身上了小货车，几辆小货车掉头，往江城去。

  陈平也转身，往酒厂的会计室走去。

  会计室内，方兆江几个人守着一堆钱，一步都不敢挪开，甚至有些神经质，紧张的厉害！

  “这辈子就没见过这么多钱！”

  “将近200万，居然带了这么多现金过来，还以为那个刘总是开玩笑的。”

  “做白酒的销售生意，能这么赚钱，她一个私人老板，居然这么有钱，5万瓶黄金酒的货款说给就给了。”

  几个人议论着。

  守在这里的都是黄金酒厂的管理人员，一般的职工不让进来，小山一般的钱，让他们的心跳加速，神情紧张。

  一个个活了好几十岁的人，这会儿却像是正在做试卷的学生，面对试卷上面的题不太会，紧张的手心都冒出了冷汗。

  砰砰砰。

  陈平敲响了会计室的门。

  “是陈主任吗？”方兆江谨慎的问了一句。

  其他几个人马上停止讨论，有人甚至抓着椅子，充当武器，防止意外。

  “是我，把门打开吧。”陈平点点头。

  方兆江赶紧将门给打开，“陈主任，快点进来。”

  一边说，还一边往陈平身后左右瞧了瞧，生怕有人尾随陈平。

  等陈平进去之后，又马上将门给关上，落了栓。

  “陈主任，你可总算是回来了，这么多钱，放在这实在让人心惊胆战，我手心都冒出了冷汗，生怕有人过来打这些钱的主意。”方兆江松了一大口气。

  陈平来了，终于有了主心骨，仿佛有陈平在，什么问题都能够解决，什么事情都不用害怕。

  “不用那么紧张，这里是黄金酒厂，哪有人会跑进来？而且又是在会计室内，还有你们好几个人守着，不用太过担心。”陈平说道。

  “现在怎么办，这些钱放在这里也不是事儿呀。”方兆江问道。


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