“汽车工业公司发中秋福利，主要是想要做一个表率，证明其企业改革的成效不错，需要一些正能量的东西刺激员工，刺激领导层，甚至刺激机关单位的人员，让他们看到改革的成效，看到改革的好处，大范围的发放福利其实是最有效，最廉价的方式。”

  陈平话说的比较直白，但其实还隐藏了另外的意思。

  从上到下，从领导到职工，从政府到企业，都需要汽车工业公司的福利提振信心。

  “正能量？”财政所的所长王家庆疑惑的看着陈平。

  不太明白这个词的含义。

  “积极向上的情感。”陈平解释道。

  他接着又道，“福利的发放并不会成为惯例，很可能只有这一次，后面即便有，力度也不会这么大。”

  “再一个，我们能找汽车工业公司，让他们订购我们的罐头产品，那么其他的单位，其他的厂家，是不是同样也能够做到这一点？”

  “包括罗田县里，黄州市里，同样也是如此，所以，不能够将希望寄托在这些大厂订购凤山镇罐头产品上，也不能够指望他们能完全消化掉我们的产品，风险太大，至于其他的小厂，这会儿活着都很困难，市场放开后，个体经济蜂拥而上，竞争加剧，福利方面更是能减则减，想要他们订购罐头厂的产品，就更加不切实际。”

  汽车工业公司的福利的确没能维持多久，偶尔发放的福利，只不过是政府，包括厂里的领导，需要借用这件事情达到政治目的。

  听到陈平的分析，几个领导再次点头，陈平的分析的确很有道理。

  “不能够长他人志气，灭自己的威风，还没有做，就将困难扩大，成不成总得要试一试才行，如今乡镇企业已经到了举步维艰的地步，情况再差还能够差到哪里去？”王杰说道。

  他有些不太服气，认为陈平将困难夸大了。

  “还有更困难，那就是负债，现在凤山镇的企业虽然举步维艰，但是负债方面至少还不多，如果对市场的调查不够清楚，方向错了，负债会加高，压力会更大。”陈平道，“而且，我们作为机关单位，作为政府人员，对于乡村企业更多的实际上是起着一个引导的作用，不能让我们去帮着跑业务，那成了什么，不成了业务员吗？”

  “作为干部，作为政府，更重要的是替企业打开思路，让企业按照这个思路去做，我们能主动去跟县里，跟市里，包括跟江城，还有其他的县市沟通，让他们放开市场，让咱们的产品进到当地的市场去，但是不能充当推销员。”

  种子和地准备好，耕耘得靠自己。

  这些话完全否定了刚刚王杰提出来的建议，而且是逐条反驳。

  “小陈说的不错，咱们作为政府单位，的确不应该对企业过多的掺和，已经有不少的文件下发了下来，政府和企业之间要进行管理上的剥离，政府主要起监督、指导的作用，而企业则是负责生产和经营。”周长国也点头说道。

  改革是全方面的，从政治到经济，而经济方面的改革重点则是企业的领导体制、经营机制、分配制度等等。

  各种会议上没少提。

  “小陈说的很有道理，考虑的很全面。”田金桥也点头。

  王杰脸上火辣辣的疼。

  不仅陈平反驳了他，就是两个主要的领导，也对他说的话表达了不认可。

  他不敢再贸然开口。

  “所以说，罐头厂这边的经营问题想要得到解决，还是需要得到市场的认可，得要让大部分的市民老百姓接受才行。”田金桥道。

  “是这个样子的。”陈平点头，“跟汽车工业公司达成合作，这个只是暂时解决罐头厂的问题，提振大家伙的信心，是奇袭。”

  “在江城的两天时间里，我到几家商场和百货店转了转，跟他们那边达成了初步的口头合作意向，他们同意将商场门口的地方租给罐头厂，让罐头厂摆放产品。”

  ！！！

  “就2天的工夫，你还联系了商场和百货店？”周长国惊讶的问道。

  指望将罐头厂的产品作为福利，卖给其他的大厂，这一点不能持续，但是放到百货店和商场里面售卖，这个却是可以持续的！

  不仅找到了路，而且还探了进去！

  “小陈本事的确不小啊，不声不响就将这事给办了。”王家庆道。

  才来几个月的时间，但是陈平明显比王杰的能力要强不少。

  “的确联系了，但这件事情没有确定下来，只是口头上面的承诺，也还得要各位领导拍板决定。”陈平道。

  他想到了解决方案，并且将前面的道路铺垫好，最终由领导点头签字拍板，长驱直入就行。

  前方的道路他来开拓，结的果子领导拿！

  都满意！

  “在商场和百货店售卖产品，的确是可行的，你能在2天的时间内就将这事做成，这个速度的确很快，到底是大学生，口才和能力的确比我们这些没上过大学的人要强，凤山镇的未来，县里的未来，国家的未来，还得是要交给你们这些大学生才行。”田金桥感叹道。

  这事看着容易，但非常有难度，他自己去联系、沟通都不一定行，而陈平却空着手，以实习期办事员的身份将这事给做了。

  “租金是怎么算的？”王家庆问道，“镇里的财政有限，江城是省会，租金怕是不低吧？”

  他最担心的就是钱不够用。

  凤山镇去年一年的财政收入才20万。

  放在家庭来说，20万是巨款，可放在镇财政上，就是妥妥的贫困镇，镇政府干部的工资、学校和卫生系统的职工工资，农业、林业、水利、街道维护，甚至包括村干部的工资，等等，预算内和预算外的支出，20万根本不够！

  县里去年还补贴了10万。

  提到钱，王家庆就紧张，江城是省会，百货店和商场规模也大，租金费用肯定不低。

  “肯定低不了，江城的商场和百货店很大，位置又好，一平米的租金肯定要一个大团结，租位置做生意，怎么着也要几十平，一个月就大几百块钱的租金。”王杰道，“一年下来就是几千块钱，多联系几家，一年的租金就要上万了，一个万元户。”


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