王兰奇没等陈杰真正反应过来，就对陈杰说：

“陈总，李周工厂现在改造扩建项目，已经基本接近尾声。你有没有想过，这意味着什么？”

王兰奇的话，让另外两个女人，很快停止了关于孩子的讨论，竖起耳朵听王兰奇的下文。

李晴很清楚，陈杰早就讲过，想降低现在广东工厂的产品成本，必须实施人工智能改造。

现在王兰奇这话，恐怕是在讲，一旦李周工厂改完了，她们的成本会更低。

那么，这时你广东工厂的竞争力在哪里？怎么跟我竞争？你靠人工，我靠人工智能，你的成本比我高好多，你不知道吗？

李晴很清楚，这就是王兰奇的潜台词。

我兰奇公司进军美国市场，我的低成本、我的新产品开发能力，再加上迈克对美国市场的了解程度以及人脉，意味着什么，美国李氏不知道吗？

如果真不知道，恐怕你们就是掩耳盗铃了。

李晴的脑子飞快运转，她需要跟上王兰奇的节奏。

这王兰奇好厉害，自己早就已经胸有成竹，但是顾左右而言它。让你放松警惕，然后突然抛出你意想不到的东西，让你措手不及。

而且，人家抛出来的东西，你又不得不承认就是事实。

兰奇公司有迈克和柳红，谁都知道，新产品开发能力是强项。

刚刚吃饭，恐怕大家也都想明白了，迈克回归美国市场意味着什么。

然而，你们没想到什么？没想到产品成本，没想到李周工厂改造后成本的降低。

这也是兰奇公司的杀手锏。

这个杀手锏，不但兰奇公司会受益，而且雪莉通过张兰他们股本，也能在李周工厂受益！

你美国李氏，在美国市场中还剩什么？新产品不行，成本不行，人脉和客户维护也不行，美国李氏还怎么立足？

在李晴看来，王兰奇这就是杀人诛心！

我把条件都给你列出来，你自己看，你要怎么跟我兰奇公司谈判，也是你自己说了算。

我兰奇的这些优势就摆在你们面前，随便你们选择。在这些条件面前，至少李晴是感到绝望的。

她开始佩服陈杰的高瞻远瞩，看来只能合作，否则，美国李氏，还能凭什么跟人家竞争？

不合作可以，人家根本就不用理你，直接进入美国市场，分分钟就可以把你打得满地找牙！

可是，合作又谈何容易？你总要有可以跟人家抗衡的实力吧？否则人家为什么要跟你合作？

我分分钟就可以把你灭了，就是直接降维打击，还跟你合作什么劲？

想到这里，李晴手心已经攥出汗。

她不知道陈杰如何应对，更不知道将来的美国公司如何应对。

这王兰奇太厉害了，刚一出手，就已经卡住了美国李氏的七寸。

李晴不由得再一次看向陈杰，她不知道陈杰会如何应对！

美国李氏的出货，现在大部分都来自李氏广东工厂，你这个工厂根本就已经跟李周工厂不可同日而语。

你陈杰还能怎么办？还能拿出来什么跟人家平起平坐？

就在李晴六神无主之时，就听陈杰笑笑说：

“王董，你的意思是，直接进入美国市场，然后把雪莉当成直接竞争对手吗？

即使你想跟雪莉直接对抗，恐怕也不一定有机会，您别忘了，还有杜朝阳。”

陈杰没有直接回答王兰奇的话，却从美国市场本身，把话题岔开。

他没讲李氏美国公司，甚至根本就没有涉及美国李氏。

既然美国李氏不是你的直接对手，难道雪莉，以及杜朝阳代表的李氏国内公司也不是吗？

美国李氏可以任你宰割，难道人家另外两家也会这样吗？

即使你能毫不费力地灭掉美国李氏，难道也可以同时灭掉另外两家吗？

有美国李氏在做挡箭牌，你可以很好的发展。

可是，一旦这个挡箭牌被你抛弃，那么，剩下的恐怕就要面对别人的群起而攻之。

雪莉的货一样出自李周工厂，跟你的成本没区别。通过杜朝阳帮忙，雪莉已经准备好了新产品投放。

下一步，估计还可以通过美国本土设计公司，研发更多的新产品。你兰奇公司的新产品优势在哪里？

恐怕就只剩下一个，迈克对美国市场的了解以及人脉优势了吧？可是，这个优势，难道会比雪莉和杜朝阳更强吗？

恐怕你王兰奇根本就不敢回答吧？

然而，如果你愿意跟美国李氏合作，美国李氏就可以给你提供更多帮助。

至少可以减少你在美国市场中的营销成本，同时给你提供一定的客户资源。

美国李氏，现在挡在前面，至少可以让你先站稳。在你还没在美国市场中站稳脚跟以前，帮你立足。

如果你最初连立足都不可能，你那些优势又怎么体现出来？

这个道理相信你王兰奇不会不明白！先把成本问题抛出来吓唬我吗？

最多，我美国公司不赚钱，甚至亏钱跟你拼一下也是有可能的。

如果我直接跟另外两家联合，说服雪莉投资广东工厂。

那么广东工厂的成本也可以降下来，只是比你晚一步而已。

只要我们在这晚一步的时间里，宁可承受亏损也挺住了，剩下的，就是跟你的成本在一条起跑线上了！

陈杰的话讲完，看着王兰奇，王兰奇一时没有出声。

陈杰知道，王兰奇不会想不明白这些事情。只不过在谈条件以前，先给自己一个下马威，让他陈杰知难而退。

这样接下来的谈判，就可以按王兰奇的思路走了。

他估计王兰奇这样做，只是这个目的，根本没想过不跟美国李氏谈。

否则，今天，她王兰奇就没来这里的必要了。

她既然来了，就想有收获，这种收获如果能满足她的要求最好。

可是眼前看，她王兰奇的突袭，至少在陈杰这里没起作用。

陈杰恐怕早就想明白了这些问题，完全是有备而来。

陈杰在兰奇公司那些日子，王兰奇就已经知道陈杰的能力。没想到，自己突然的发难，并没打乱陈杰的阵脚。

看来，只能老老实实坐回到谈判桌前了。

其实，王兰奇的想法，跟迈克没很大区别。

两人一起讨论过很多次，都不认为现在美国李氏到了苟延残喘的地步。

人家能主动上门，恐怕就是未雨绸缪，早就看明白了下一步的发展趋势。


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