苏老三听完我分析

  若有所思

  我又趁热打铁说道：

  “刚才我也给咱们这边看了风水，起了卦，卦象显示，这个事情的合作，对你们两家都非常有益，是‘乾坤和益’之卦。

  我的这句话，好像给苏老三吃上了定心丸。

  他接话道：“你们说的这个事情呢，我们家族里面也开会商量过。

  很多人的意见不统一，就是大家担心，引进来外面的商业元素以后，会破坏我们村子祠堂，包括周边的一些建筑的风貌。

  所以说，他们才会不同意。

  听钱仙师您这样一分析，我们才觉得，要想保护好老祖宗遗产，合理开发和宣传，也更有利于它的保护。

  但是，我们还是希望那些，能来这里做生意投资的老板们，做到以下几点：

  首先要保证我们这地方的建筑和其他布局的原始风貌不变。

  其次，就是最好如钱先生所说，能够雇佣一些我们当地族人们去务工，解决一下就业问题。

  当然了，如果能再顺便帮村子里修修路啊，再解决一下养老问题就更好了。

  老曹听到苏老三这样说，他的脸色马上一变，我知道老曹怎么想的，他觉得苏老三的提议，尤其第三点，超越合作范畴了。

  但是我轻轻拉了拉他的衣角，制止了老曹想发言的冲动。

  我望着苏老三说道：“您说的这些问题，我们也理解，站在咱们苏家人的角度：

  第一，是不想改变老祖宗留下来历史风貌，这是人之常情。

  第二，关于您说在当地雇佣当地人就业的问题，这个也不是问题。

  因为除了一些必要的，带一些总部厨师和管理层，其他的用工，肯定要在当地所雇佣。

  帮助当地解决基础的就业，也是我们所考虑的因素之一。

  至于您说的第三点嘛，这个问题，随着企业发展到一定程度，也必然可以慢慢实现。

  扶困济穷，关爱老人，尊老爱幼，本身也是我们的传统美德呀。

  所以说，这个问题呢，是大家共同发展，共同推动，共同富裕的问题。

  我相信我们的合作伙伴，曹经理也是这样想的。”

  我说完之后，轻轻的往前推了一下老曹，老曹马上就明白我的意思。

  连忙接话道：“对对对，钱仙师说得有道理，就是我心里想说的话。

  我们相信，我们的合作会非常顺利，因为这件事，对大家都是多赢，能够一起推动咱们当地的经济的发展，事业前景前途无量。”

  苏老三听我们这样的表述，就说：“那这样说嘛，我就放心多了。

  说白了，你们也知道，像我们这样的大家族，也不完全是我一个人说了算的。

  我也要拿出来让大家信服的一些条件，说服大家，大家才愿意理解我，支持我，你们说是吧？”

  我和老曹点头表示同意。

  苏老三接着说：“那既然是这样，那麻烦曹先生和钱先生回去，按照咱们的约定准备条款，出个合作意向书，咱们下周就可以正式签约了。

  老曹听完要签约了，就表现的有点喜形于色。

  我拽了拽他的衣角，示意他不必过于激动。

  老曹和我从苏家宅院退出以后，临走时，老曹还把一个厚厚的信封放在了苏老三家茶几上。

  作为闯荡江湖多年的人士，老曹对于这种世俗的礼数，还是把握得非常到位的。

  拜别了苏老三，回去的车上，我说：“曹哥，你刚才的表现很不错嘛。

  老曹嘿嘿一笑道：“其实，刚才我就略微有点失态了，因为我觉得这个事情不可能这么顺利的就办成了。

  没想到，钱老弟你一出手，就技惊四座。

  你怎么知道，他们苏老三会同意我们的条件呢？

  我说这其实很简单，从我们见老支书的时候开始，我就大概看出了端倪。

  因为老支书呢，年纪大了，他不想再承担太多的舆论压力。

  苏老三呢？作为继往开来者，他首先要表现对老支书的尊重，我们是老支书介绍过去的。

  当然这个面子，他还是要给老支书的，这是其一。

  第二，苏老三呢，之所以之前没有同意，是因为很多村民，有不同意见，说服他们，肯定后面也有不少阻力。

  他作为当地的最新一任的‘话事人’，要平衡团结大多数，也是要权威和面子的，对吧？

  第三呢，自然而然，他要为村民谋福利，才能够在这个地方站稳脚跟。

  所以说，他提的这几个条件，站在他的角度，倒也是正常的要求之内，也无可厚非。

  你看本身嘛，做生意咱们都是求财，所谓‘和气生财’，

  在这个地方办酒店和民宿，出于成本考虑，肯定是要雇佣当地人的。

  即使他们不提出来，我们以后也是要雇佣当地人的。

  与其如此，还不如直接表明态度，顺水推舟，做个人情。

  他们担心我们会大肆装修，破坏整个地方历史风貌，这个担心，也是属于正常的。

  我们可以仅仅考虑经济问题，但是他们还要考虑到社会的风评问题，还有民众的口碑，还有社会的舆论影响等等。

  正所谓将心比心，如果站在对方的角度考虑一下这个问题，问题就迎刃而解了。

  要想一个人建立信任，需要多管齐下。

  苏老三也是经历过社会的事情的人，所以说他也明白，咱们也是有这方面的能力的，也有诚信合作的愿望。

  反正都是要为乡亲们谋福利，这样中间他做一个牵线人。

  事成之后，他名利双收，他为什么不同意呢？

  老曹听了我细致入微的分析，连连点头称是。

  嘴里说道：‘“老弟你真不愧是郑仙师高徒，分析鞭辟入理，条理清晰，让人无可反驳，高，实在是高！”

  我说：“曹哥，你就别在这里恭维我了，接下来就是想一想，怎么准备好合同条款签字吧。

  我又嘱咐老曹，在这样的重要的白纸黑字的合同中，一定要敲定好每一个细节。

  包括用词用语，法律条款中间的双方责任。

  违约以后的处罚条款，都要写的清清楚楚，明明白白，白纸黑字。

  当然了，中间的一些细节条款也要和他们这几家人协商，希望这是一个双赢的局面。

  老曹听后点头表示：“老弟，你说的是。

  咱们还是丑话说在前头，做事情光明磊落，避免以后的纠纷。

  安排完这些事项以后，我又接到了苏支书的来电。

  我拿起电话，心里想，这时候他给我打电话，会有什么事情呢……？


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