第222章  模式区别

  苏丽华走到公司前台那里，刷脸打卡下班。

  走出二号交易大厅，外面的天色已经晚了，不过，街道上的灯光依然明亮辉煌。

  这就是深海的夜晚。

  夜晚和白天一样繁忙，甚至有些夜生活，比白天还要忙碌。

  苏丽华现在对这条路已经很熟悉了。

  天天从这里走来走去，中午也在这里的各个店铺里面吃饭。

  很多小饭店已经去吃过了，还有一些也会陆续去吃。

  这是一条生机勃勃的道路。

  女孩知道张萌萌要问的事情，今天她还抽空向糖糖师傅详细的请教了一会儿。

  现在张萌萌果然打电话过来了。

  轻缓的走在街上，拿出手机，给张萌萌拨了回去。

  “喂！”

  刚一接通电话，对面就传来张萌萌苦恼的声音：

  “苏妹几啊，对不起！”

  “怎么了？”

  女孩吃惊的问道，刚才这个张大小姐还好好的，现在怎么这个样子了？

  对面的声音传了过来。

  “丽华啊，我刚才不小心，把你实习的公司给暴露了。

  也是这个李大友太聪明了，听说你在做跨境电商，就猜出是去了五棵柳。”

  “啊？那你承认了？”

  “我，我没有想承认，但是，好像现在也躲不过了，呜呜！

  对不起哦！呜呜！”

  话筒里传来张萌萌难过的哭声。

  这个家伙。

  苏丽华用脚指头都可以想到这个张萌萌在装可怜。

  说不定一边在这里跟装可怜，一边还在和李大友挤眉弄眼。

  “算了，看你这么诚心道歉的样子，我就原谅你了！”

  女孩无奈的说道，遇到这样的女无赖，那也是没有办法了。

  果然，女孩这边刚一松口，那边张萌萌的嬉笑声就从话筒里面传了过来。

  “咯咯咯咯，嘻嘻，我就知道苏妹几会原谅我的。那我就给李大友说了哦！”

  “哼哼！你还没有说吗？”

  “刚才没有，现在就有了！嘿嘿！”

  “行了，他知道就知道了，不要再给别人说就行了。”

  “和别人？别人是谁啊？”

  “你能不能不闹了？我还要回，回去呢！这个你千万别乱说了。”

  女孩提醒张萌萌千万不要把她结婚租房的事情说出去。

  “哦，我知道，不会的。

  唉，我就是想问你一下，今天糖糖师傅说的是什么意思？”

  “嗯，这个么！”

  女孩沉吟了一会儿，组织了一下语言。

  “今天下午，我又问了一下糖糖师傅。

  她的意思是传统服装行业走线下渠道这种模式，决定了一定会产生库存。

  这种模式的特点是：

  先设计、生产出来，再去销售。这样，就会产生卖不完的风险。

  因为，你没有办法预测有多少顾客会买你的衣服。

  所以，顾客喜欢的，可能就会卖断货。顾客不喜欢的，那就会产生库存。

  这是，这种模式决定的。

  我这样解释，你可以听明白吧？”

  苏丽华叽里呱啦的说了一大通，然后就停下来，等待对面张萌萌的反应。

  对面的张萌萌沉默了一会儿，可能还是要消化一会儿。

  不知道这个家伙晚上吃的什么？现在能不能消化这些东西？

  唉，自己到现在还没有吃饭，这么晚回去，做饭就更晚了。

  不知道白胖子在家会不会生气？

  这时，张萌萌的声音传了过来：

  “丽华，你说的这个模式，我大致明白了。

  那就是服装设计生产出来的时候，也不知道具体顾客可以买多少？

  所以有些会卖断货，有些就会卖不掉产生积压。”

  “是的，就是这个意思。”

  苏丽华边走边说，眼睛还看着周边的店铺，看看不行就买点吃的回去吃。

  “那跨境电商为啥可以解决这个问题呢？我就一直想不通这个道理。”

  张萌萌继续问道。

  “你等下，不要挂！我买点东西。”

  女孩走到一个卖鸭脖子的店铺：

  “老板娘，帮我买两只鸭脖子，再来点卤豆干。”

  “你还没有吃饭？”

  张萌萌问道。

  “刚下班，到哪里吃饭？”

  女孩看着老板娘称重打包，拿出手机付款。

  “嘿嘿，姐姐我在的时候，可是没有让苏妹几饿着哦！”

  张萌萌得意的说道。

  “是啊，还是萌萌姐对我好！唉，我都后悔了，应该把你留下了。”

  女孩拎着食物继续往前走。

  “哈哈，现在知道姐姐的好处了？继续说，给姐姐一个容易理解的说法。”

  “嗯，好的！我现在说说跨境电商的存货问题。

  这个事情刚好是我最近在研究的事情。”

  “是你在研究的事情？”

  张萌萌惊讶的问道。

  “是啊，前几天咱们不是在宿舍里面还讨论过吗？”

  “你当时说的可是投流的事情，不是这个服装库存哦。”

  “其实，投流也好，库存也好，都是电商销售这个模式中的一个步骤。

  这样说吧！

  刚才我们说了，传统服装是现生产再销售。

  生产的时候，是不知道顾客会买多少的，是吧？”

  “是的！”

  张萌萌坚定的回应。

  “电商的流程是：

  根据顾客可以买多少，才去生产产品的，这样就不会产生积压了。

  从流程上就和线下销售的流程不同。”

  “那电商是怎么知道顾客可以买多少呢？”

  张萌萌问道。

  “你知道公司有一批人，是专门做数据分析的吗？比如那个小李同学。”

  “我知道啊！只是我还没有实习到那个环节，和他们这些人接触不多。”

  “这就是电商与店铺销售最大的区别，电商在销售前，就会进行数据分析。

  提前对这款产品可能产生的销售数量，计算出一个大致的范围。

  然后再根据预测的数据，下单生产。

  这样既可以满足顾客的购买需求，也可以减少库存积压。”

  苏丽华一口气就说了这么多东西，说完，轻轻的喘了口气。

  这简直就是脑力和体力的双重付出，让女孩都感到了一些精神虚脱。

  对面的张萌萌继续问道：

  “就是在生产前，要有个数据分析？就这么简单？”

  “理论上是这样的，但是具体执行中还是有一些问题的。”

  “什么问题？”

  “产品不能那么多，太多了就不好控制了。”

  “这个是什么意思？”

  “像线下那样每个季度推出两个系列，四百个款式，那也不好做了。”

  “这是什么意思？”

  张萌萌紧张的问道。


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