客人们纷纷拿起咖啡杯，轻轻品尝了一口，然后赞不绝口。

  陆旭光笑着说：“看来我们的咖啡也符合您的口味。”

  客人们也笑了起来，表示赞同。他们开始谈论一些轻松的话题，气氛变得更加融洽和友好。

  陆旭光利用这个机会，向客人们询问了一些关于他们关于订单的问题。

  领头的外国代表，放下咖啡，缓缓地说道：“陆总，我们对你的公司很满意，我想我们可以合作。只要价格和细节上谈好了，我们马上签合同。”

  听到这句话，陆旭光的心情顿时变得轻松了许多。

  他知道，这次的合作机会终于触手可及了。

  他微笑着看着那位外国代表，然后点了点头：“非常感谢您的信任和支持。我相信，我们的合作一定会取得成功。”

  然后，他又看向其他的外国代表，用诚恳的语气说道：“我们非常期待与你们的合作。我们将竭尽全力，确保合同能够顺利履行，为你们提供最优质的产品和服务。”

  其他的外国代表也纷纷点头表示同意，他们的脸上都露出了满意的笑容。

  “那…定金方面，我们谈一下。”外国代表说道。

  “好好好。”陆旭光正襟危坐，认真倾听。

  “按照惯例，我们一般是预付30％的定金，中期付50％，尾款付20％。”

  这很正常，没什么毛病，基本上现在的商业运作都是这么来的。

  可是，陆旭光却皱了一下眉。

  外国代表看到了他的微表情，随即问道：“陆总，有什么问题吗？”

  陆旭光轻轻地摇了摇头，试图保持镇定，但他的眼神中还是流露出了一丝忧虑。

  他清了清嗓子，尽量让自己的声音听起来平静：“实际上，30%的定金对于我们目前的资金链来说，确实是一个不小的挑战。我们最近刚刚完成了一项大规模的投资，导致公司的现金流有些紧张。如果…我是说如果，你们看看，能不能再提高一点定金的比例，这样我好采购到足够的原材料，完成你们的订单。”

  外国代表眉头紧锁，眼里有些不满：“陆总，很少有人会让我们提高定金比例的，而且，你知道的30％定金在业内来说，已经是很高了。我们第一次合作，就给到你这么高的定金，足以见我们的诚意了。”

  陆旭光听了这话，心里不禁有些发紧，但他知道这时候不能慌乱，要冷静应对。

  他深吸一口气，尽量让自己的声音听起来平和：“我明白您的顾虑，30%的确是一个相对较高的比例，我们也一直遵循这一行业惯例。但是，这次我们面临的情况确实比较特殊，我们最近刚刚完成了一项重大投资，导致现金流有些紧张。我保证，这只是暂时的困难，我们会尽快调整过来。”

  他停顿了一下，然后诚恳地说：“我真心希望我们能够建立长期稳定的合作关系。这次的合作对我们双方都至关重要，我相信通过我们的共同努力，一定能够克服眼前的困难，实现共赢。”


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