三人晚上一块找地方吃了晚饭，说是吃饭，其实就是换个地方讨论问题。

  马跃那边工作量最大，但是这些工作都是有方向的，按部就班做就行。

  大郎这边属于开拓性的，现在总结下来，比较有效的方法暂时就是。

  第一，线上直播，回答问题，讲解知识。现在看效果挺好，用户对软件有很大的信任度。

  第二，去找宠物用品网店老板，分发广告册。具体效果暂时不明，要长期观察。

  第三，新媒体推广，胡心语专职负责运营几个账号，这个吸粉比较慢，胡正在计划做个宠物ip，再做一下产品测评，还需要一定时间检验。

  第二个大问题就是，用户来了以后怎么留住。

  大郎拿着筷子，一手托腮，眼睛直直的盯着某个菜，却一直没有动作。

  “老路，想啥呢，先吃饭，吃饱了有劲想。”马跃一边狼吞虎咽一边说。

  “我在想，给我一个理由。”

  “什么理由？都想魔怔了。”柳咏之只吃了一点菜，就算是吃完晚饭。

  “给我一个喜欢你的理由啊。”大郎脱口而出。

  马跃还在边上，柳咏之有点不好意思。

  “我是说，给用户一个留下的理由。你想想你现在用的这些软件，都是因为什么一直用。”大郎解释道。

  “这个，确实还没仔细想过。”

  “比如，你买火车票必须用，那你必须留着。我们没这么刚需。你为什么要用微信，因为你的朋友都用。其实哪个公司都能开发一个类似微信的软件，但是你怎么用，你朋友都不用，你用个der。”大郎越说越觉得有点意思。

  “对，庞大的关系网就是微信的护城河，其他人怎么可能抢走。”马跃附和道。

  “你为什么用某宝，某东。上面有海量商品，但是这个粘性不如微信，只要别的地方有便宜货，那可能用户就跑了。”大郎接着说道。

  “那我们怎么着？给狗加个关系网？狐朋狗友都在我们这联系。”马跃笑道。

  “靠，狗要是自己能用手机，我就做一个。”大郎接着道：“以后用户晒自己的爱宠，我们要定期给他们自动整理照片，生成一个按时间顺序生成的小视频。这个时间越长越有价值。”

  “对对对，我们平时只是随便发，如果有人给总结一下，回顾一下过去，那肯定会被感动，看着小狗一天天长大。”柳咏之有感而发。

  “你这个等做一年以后再说，现在要考虑的是当下，让用户怎么留下来。”马跃提醒道。

  “那就靠，便宜。占小便宜吧。”

  “怎么说？”

  “首先，发照片发视频就有积分，虚拟币都行，就是类似于打卡。每天连着发，虚拟币越给越多，间断了就得从头打卡。虚拟币可以兑换优惠券，小商品。”

  “嗯呢，这个有点吸引力，不过怕开支太大。”马跃有点担心。

  “对，现在马上要说到开支。这么多用户，我们得想办法变现，我准备找几个有实力的宠物用品卖家，让他们在这开单品团购。价格压低点，我们多少能赚点钱，足够补贴发给用户的虚拟币。”大郎说完看看两人。

  “可以，店主管你什么平台呢，有单子就发。我觉得能行。”柳咏之作为一个店主，从自身考虑，肯定可以接受这种模式。

  “这样对用户来说，也是个好消息，每天来看看有没有什么便宜货买。”马跃补充道。

  “是的，我们争取每天推出一个新品。让用户养成习惯，每天来看一下。”

  “老马，我还有个想法，可以弄一个小电子宠物，用户可以喂喂水逗一逗什么的，宠物还可以互相串门交朋友。这个不着急，只是我一个想法。”大郎接着说道。

  “游戏工作量比较大，等我们忙完这一段再说。可以找一些开源的素材，我到时候研究一下。”

  回家的路上，大郎依然兴奋。

  “现在每天都在战斗，看着自己策划的东西一件件变成现实，真爽。”

  大郎经过多次联系，和一个宠物用品厂的老板聊的比较投机，这个老板姓郑，年龄三十多岁，自己有个加工厂也在网店卖货。

  郑老板的工厂在离杭城一百多公里的县里，这个县有不少都是做类似产品的。大郎想给郑老板好好策划一下，有了成功案例，再找其他厂家就有说服力了。

  按约定好的时间，大郎和马跃开车一块到了郑老板工厂。

  一个乡下的三层楼房，里面一堆女工正在忙碌着。

  “这个是我们车间，这个是仓库，这些都是我们生产的样品。”郑老板面带微笑，对大郎和马跃介绍道。

  “你这产品还出口啊？郑老板，那质量肯定没得说了。”大郎一边看一边说。

  “是呀，是呀。亚马逊上还有很多卖家从我这里拿货，质量你肯定可以放心。”

  “我的软件，我以前给你说过，下载看过吗？郑老板。”大郎问道。

  “当然，当然。不然我也不会请你过来。”

  “我们现在上面用户还不是太多，你有兴趣跟我们合作，说明你很有眼光。”大郎夸赞道。

  “我很看好你们这个平台哦，我这个人就是喜欢新东西，以前他们做的那些产品，就是靠便宜，我不一样，我靠质量，所以现在出口我就做的非常好。”

  “是的，跟你一聊天我就觉得我们是一类人，我自己的店你也看过。我也是想打造自己品牌的，质量设计那都得跟上。”

  “是呀是呀，路老板眼光好。所以我很看好你们。”

  “我们今天过来，就是想跟你谈一下合作细节。我们平台的用户，我们要对他们负责，所以你在我们平台上推出的产品，质量必须保证。”大郎强调道。

  “这个不用说了，你看这些证书，欧美的，美国的。质量你不用担心。”

  “第二个，既然是团购，那价格上不能高，不然用户到哪都是买。所以你要设计一款质量靠得住，成本上尽量压缩，当然可以同一款产品多做一点，成本可以压下来。”

  “我明白你的意思。保证质量的前提下，尽量便宜喽。”

  “比如你这款伸缩狗绳，我们不要那么多花样，只保留基础功能，你要做的比市面上便宜30%以上，最好便宜一半。这样我们才能一炮打响。”

  “没有那么大空间，现在网上竞争也很激烈的。”郑老板摆摆手道。

  “主要是我们还没有合作过，只要我这销量够大，我觉得肯定能开发出来。”

  “两位老板，来，先喝点茶，我们慢慢谈，这个急不得。”郑老板把二人让进办公室。


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