大郎搜集的资料越来越多，觉得这是一个好的赛道，但是你自己在这个赛道里面能做什么呢？

  他第一个想到的就是开网店，卖点宠物用品，这个对他来说轻车熟路。

  只是这么大的市场，自己就只能卖点东西，那永远也做不大。还不如踏踏实实把自己的服装生意扩大一点来的实在。

  要想做大，还得做平台。大郎想起当时跟马跃聊天时候的话，你看看这些上市公司，哪个不是做平台，购物平台，外卖平台，打车平台。

  当然做出来很难，但是如果能做出来，以后就是躺着收钱就行。

  这个想法让路大郎着实激动了一阵，每天空闲时间就琢磨这个事情。

  一个逐渐清晰的轮廓慢慢出现在大郎的思维中。

  路大郎先去找了老凌，问他有没有兴趣做个新项目。

  老凌听了直摇头：“我艹，我现在这个还没搞明白怎么回事呢，还搞其他的，搞不了搞不了。”

  然后在跟马跃一次聊天中，大郎试探性的说出了自己的想法。

  “马跃，我觉得有个机会，抓住了我们能成点事，不知道你怎么想。”大郎有点严肃的说道。

  “我靠，这么严肃，是不是找到干死企鹅的方法了？”

  “说正事呢，我最近在琢磨一个项目，你看看有没有机会能做出点成绩来。”大郎说完掏出一张a4纸，拿起笔开始在纸上划拉。

  马跃看大郎说的认真，收起脸上的笑容，仔细听着大郎后面的话。

  “人能干的事，我们现在基本上都干完了。我觉得宠物方面还是有点机会，你看，这是最近两年的宠物消费市场数据。”大郎指着几个数字说道。

  “嗯，确实增长挺快。”马跃点点头。

  “我们做个平台，专门为宠物服务，你觉得怎么样？从吃喝拉撒，到服务，到出行，看病，最后火化。”大郎在给马跃讲的时候，心里边越发清晰。

  “这个，应该很多平台都有这个服务吧。”

  “他们是零碎的提供自己的服务，捎带着能给宠物服务一下。你比如宠物运输，都是一些小物流公司提供，从安全上到便利性上都没有保障。”

  大郎接着说道：“你像可以宠物入住的旅馆，这些订酒店的地方是会标注一下。但是没有一个是专门为宠物服务的，如果我们做一个这样的平台，你出游的时候，打开我们这个，那所有的酒店都是可以入住的，还有宠友的评价和攻略。告诉你那个酒店附近哪里可以遛狗。”

  “我们还可以提供宠物方面的团购啊，交友啊，免费医疗方面的咨询，总之你用了我们的平台，你的宠物吃喝拉撒，出游保健，从生到死，我们全包了。”

  大郎一口气说完自己心中的话，觉得这个想法已经初步成熟。

  这次马跃没有急于回复，盯着大郎的纸在慢慢思考着。

  “你在想什么？有什么疑问？”过了五分钟，大郎问道。

  “我在想，如果做这样一个平台，得需要配置几个技术人员。”马跃仍在思索。

  “我靠，你比我动作还快，我只是来找你问问这个能不能做，你都开始考虑怎么做了？”

  “现在是手机时代，安卓，ios，网站，小程序都要有。而且你要求的功能又是综合性的，包括了短视频，酒店预定，物流信息，在线咨询等功能。这个工作量确实不小。”马跃表情严肃，一边思索一边说道。

  “功能可以慢慢完善升级，就是这个事情能不能做你觉得？”大郎征求马跃的意见。

  “你如果真觉得这个东西有用，那就能做。你能解决养宠人的绝大多数问题，应该是有市场的。”马跃慢慢说道。

  “像那些购物网站刚出来的时候，也没几个人看好，谁敢在网上买东西啊，被骗了怎么办？最终还是证明这个路子是对的。”

  “还是要考虑最终靠什么盈利，我们毕竟不能为爱发电。”马跃说出实质问题。

  “只要用户够多，盈利肯定没问题。先是给第三方做推广，比如一些宠物医院，宠物网店什么的，最终我们可以做一部分自营业务。在我们平台做推广的，必须要经过我们认证，显眼地方就可以放广告位。”大郎已经对这个问题有过系统的长期思考，脱口而出。

  “用户粘性呢？靠什么吸引他们。”

  “我们可以聘请专业兽医师，在线免费回答问题。还有展示自己爱宠的短视频或者图文，养宠人之间可以互相交流等等。”

  “好吧，看来你确实经过深度思考了。也不着急做出决定，我回去好好研究一下。”马跃一时也想不出还有什么问题。

  “对了，这个前期投资不会太小。资金从哪来？”马跃问道。

  “所以这就要你看一下工作量了，需要多少技术人员，多长时间可以把第一版拿出来。”

  “嗯，好回去仔细看一下吧。你这个说的我确实有点激动，如果能做一个平台项目，那我们真有可能做大。”马跃眼里都是激动。

  “心态放稳，呵呵。别太激动，万里长征第一步都没有迈出去呢。你现在回去就要考虑一下，这个项目的致命弱点在哪，我们如果都能解决，那就可以放心大胆的去做了。”

  “好，好，好。”马跃连说了几个好字。

  一种兴奋的情绪在两人之间互相感染。

  第二天大郎约了徐伟涛，想咨询一下关于公司股权架构的一些事情。徐伟涛公司是做投资的，他们对这个应该门清。

  徐伟涛和大郎已经很熟悉了，按约定时间到了饭店。

  “怎么，大郎，你的项目要融资？”徐伟涛开门见山。

  “也算是吧，来，先点菜，我们边吃边聊，不着急。”

  等酒菜上齐以后，两个人先聊了一会家常，然后大郎才进入正题。

  “一般创业公司，都是怎么配置股份？你以为讲讲，免得以后影响融资。”

  “创业公司，一般创始人都是两到三个，三个人按贡献分配股份，但是要预留股权池，为了以后吸纳新的成员和融资。预留的股权池可以从几位创始人手中按比例或协商比例扣除，以保证原有股权价值。”徐伟涛娓娓道来。

  “专业，就是专业。来来先碰一个。”大郎举起酒杯。

  “融资时，新资金的进入通常会稀释所有现有股东的股权比例。为了保持控制权，原始股东可以通过优先股、超级投票权或其他结构设计来维持对公司的控制。例如，可以发行具有不同投票权的股票，让创始人团队即使股权比例下降也能保持决策权。像京西商城就是用的这个方式，创始人虽然股份不多，但是投票权多，公司还牢牢控制在自己手中。”

  “哦，这是个好方法，不能融资以后，创始人反而被踢出去了。”

  两个边吃边聊，大郎还时不时做记录，有不懂的地方就详细咨询徐伟涛。

  “到时候找个专业的企业管理咨询公司，他们天天干这个，有的是经验。”徐伟涛建议道。

  “对，你说的对，这个钱不能省。”


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