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第36章 生产


第36章  生产

        在中秋节两天之后,当雷力权来到桔子工厂,看到工厂再次满负荷的响起了机器的轰鸣声,心情莫铭澎湃了起来,也许是味到了金钱味道而激动。

        工人们刚开始还不是很熟练,所以一个班次一天最多只能生产四十台,熟练之后可以提高到五十台的产能。

        也就是说之后,每天两个班次大约可以生产一百台左右,所以雷力权决定先期生产一批。

        雷力权准备在第一时间就全面占领香江市场,造成盛大的轰动态势。让其企业设有喘息的时间,跟风抢占市场。

        还没有开始生产,雷力权已经砸进去近一千万了(主要是配件采购成本),现在娃娃机已经开始量产,必须得去把销售渠道打通,必须做‘未买先卖’的准备。

        首先当然是香江本地,这是雷力权的大本营,也是必须快速占领的地方,在香江是厂家直销。

        看到生产已经走上正常,雷力权立马召开公司会议。议题只有一个:销售。

        雷力权直接开问道:“霍生、李生,生产成本大概有多高?”

        霍海清回答道:“雷生,经过我与采购李生、生产刘生核算过,一台大概在1500元左右。”

        “好,接下来就是定价,你们都说说?”

        这个时候负责销售的王兴发,立马说道:“雷生,我建议先期每台售价4000港币左右比较合适。”

        雷力权突然发现,这些人比自己还黑,但也正常,有先发优势不挣一笔,对不起资本二字。

        “你说的这个是批发价,还是我们在香江直销价?”

        “雷生,这个是在香江直销价,代理商我建议离港价3000港币。”

        “好,价格先就这么定。如果有问题,我们以后随时沟通。”

        雷力权接着又问道:“价格定下来了,就是推广问题,你们都做了哪些好计划好想法,大家都可以说来听听?”

        “我们在香江计划在报纸上打广告,东南亚计划招开经销大会,其它市场准备派出业务人员出差,寻找代理商。”王兴发说。

        “很好,北美丽以及棒子RB马上派出业务团队,了解市场,做出销售方案。”

        雷力权又看了看大家一眼道:“至于香江,我们必须要先造市,必须得有一定的轰动较果。我建议我旗下东方院线,每个戏院摆放两台,我们先安排人员去排队玩,这样既可以让路人知道怎么玩娃娃机,也可以给人看到一种火爆的场面。我最安排天天日报晚报配合造市,这样市民就有了话题。但大家别忘了安排去天天报社打广告。”

        大家听到老板要求安排去打广告,笑了笑,纷纷答应。

        ……

        但雷力权明显低估了娃娃机这东西对香江市民的吸引力,由其对现在的女人和孩子。

        几天后,桔子工厂把娃娃机往电影院门口开始摆放。刚第二天,立刻就吸引了大量的人玩,而且爱释手。

        前两天还安排人玩,第三天开始排队排的老长了,后面人还会催促前面人快点,同时连很多男生来玩。

        最有天天日晚报的助功宣传,香江市民开始讨论起,关于娃娃机的话题,热销香江已经没有问题。

        然后雷力权也发动之前雷家的关系,安排业务人员,开始上门给香江各大商场推销娃娃机。

        后来甚至有些小百货商店、小游戏厅老板,主动打电话过来订购娃娃机。

        <div  class="contentadv">        但香江的市场容量还是太小,就算雷力权全部吃下也就两千多台,要挣大钱还是得靠外埠市场。

        在收购工厂前,要求黄老板他留下的销售渠道,这个时候该派上用场了。

        所以雷力权决定招开南亚区域经销商大会。安排王兴发一一打电话邀请他们过来香江,让他们实地看一看娃娃机在香江的火爆,然后集中过来商谈。

        当他们在香江的众多商场看到娃娃机火爆场面,纷纷决定进货。

        当雷力权听到他们的进货激后,觉得娃娃机在南亚的销售,已经问题不太了。

        不过在价格上,他们开始了讨价还价,具体谈判由销售部王兴发负责。

        当王兴发报出每台3300港币销售价格后,各代理商已经纷纷议论了起来。

        “王生,三千三百港币一台实在太贵了,我会挣不到钱,甚至有可能还要赔本。”

        “李老板不要骗我,我虽说没有做过代理销售工作,我知道你们鬼得很,你们到时肯定会翻倍加价销售,会赚海了去。”

        “但是王生,到时候我们怕定价太高的话,人家也不敢多买啊。”

        双方对于价格方面,讨价还价了差不多一个多钟,还是没有达成一致价格。

        雷力权看火候差不多了,本来价格方便就留了还价空间,立马给王兴发出指示,王兴发立刻领会,对众经营商,说道:

        “可以十送一,不过你们最少要先订购一千台。”

        “太多了,最多先五百台试试水,如果好销我们继续下订单才对。”下面又有说道。

        “不行,五百台太少了,我们给你们经销区域,差不多都是一个地区,我就不信你们会比香江销售还差,只会卖的只会更多。”

        最后又差不多讨价还价个把小时,他们提出不搞什么赠送活动了,干脆以每台三千港币,最少每人订购八百。

        刚才的李老板就比较有魄力,一次就订购了一千五百台,肯定会赚个盆满钵满。

        这次经销商大会是一场胜利的大会,成功收到订购超过五千台订单。

        但麻烦也来了,雷力权这边突然发现,自己预估的产能严重不足,这几千台订工厂生产一多月才能完成。

        南亚市场那么大,肯定还会有新的订单过来。何况还有湾湾,RB棒子国以及欧美这些大市场在向自己招手。

        一两个月后,肯定会有盗版厂商模仿,时间不等人。

        雷力权决定扩大生产规模,但不会去新建生产线,但现建生产线肯定会来不及,只好找工厂代工。而且,必须得提前寻找好代工厂,免得南亚以外的订单过来,到时措手不及。

        至于湾湾的市场,雷力权觉得还是得找利家,因利家在湾湾根深蒂固。

        所以雷力权立马联系了利缊珍:约她堂哥利志华商谈。本应该约利铭泽商谈,但这不是什么长久大生意,所以没必贩卖太多的人情。

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