于芳说道：“舒元岩当董事长时，公司百事顺遂。换上舒梅之后，公司高层意见很大。她看不起做矿泉水，拆资搞多种经营。

什么房地产啦，酒店业啦，最近要拆资做国际水产生意。她请了一位教授当高参。高参说，法国人不吃无鳞鱼，而上州人爱吃……”

我点点头，说：“教授的说法没错，无鳞鱼是指鳝鱼、泥鳅等等，外国人不吃的东西多得很，比如动物内脏，蹄子。这些早就有人做了。还等得到她？”

于芳说：“对，公司讨论时，很多人也提了意见，但她一意孤行。我是财务部长，上面还有财务总监。当时，我就解释目前资金困难。

我刚刚说资金困难，她就发火，指责我不会调度资金，这些内部情况，我就不多说了。”

“说说没关系。”

她说：“她竟然要改变矿泉水先铺货，后收款的历史做法，要求各分销点现款现货。我实在想骂她是头猪。”

我说：“道不同不相与谋，我建议你辞职。我最讨厌的是经销专家夸夸其谈。要是让那些专家去办企业，一个个会饿死。”

于芳苦笑了一下。

“不过，辞职后干什么，我心里没底。”

我知道她还在动摇，便说：“那你就还观察一下，如果舒梅回心转意，听进了建议，你就还在她那儿干嘛，如果一意孤行，再想办法。”

她点点头，问道：“多少钱呢？”

我摇摇头，说道：“那个价目表是对外人的，我们是老熟人了。何况我也没给你拿个主意，只是建议。”

她一定要数钱，我坚决拒收。

她说：“你这个邻居太好了。”

我笑道：“有些人要收钱，有些人不收钱，我心里有本账。”

她再三道谢而去。

于芳走后，我拨通了青箬。

“没睡吧？”

“没有呢，还没有八点钟呢，正在加班。”

“加什么班？”

“矿泉水厂的事嘛。下个月产品就上市。”

“哦，我正好有点这方面的情况，你跟陈总联系一下，我们明天碰个头，行吗？”

“行啊。就是一摊子事，我也想向你问个主意。”

挂了这个电话，又有人打电话来了。听了半天，我才知道是周村长的老婆。

她说自己有个侄女在花溪湖给人打工，想来咨询一下，能不能来。

我说：“行啊，吃了你送的炒鸡，正没机会感谢你呢。”

她说：“现在就来，行不行？”

“可以啊。”

她笑道：“你太好了。我要她打你的电话。”

一会儿，果然有个电话打进来，她介绍是周村长的侄女，叫周爱莲，在一家理发店打工，刚好下班。请我发个位置给她。

我发了个位置，就坐在那儿品茶，忽然觉得那块牌牌，摆到茶柜上有些不妥，一个打工妹有多少钱呢？别吓着她。

把牌子收进书柜。

大约十分钟，我透过窗户望去，家门口停了一辆的士，一个女孩下了车。我走到客厅，向她招呼：“小周，进来。”

我带她到书房坐下，给她倒了一杯茶。

她四处望望，小心翼翼地问：“万老师，怎么收费的呢？”

“免费。”

“啊？”她吃惊地望着我。

“我只收那些什么董事长，总经理，美容美发店老板的钱。”

她扑哧一笑。又半信半疑地说：“我没有多少钱。听我婶娘说你名气很大，所以要先问清楚才行。”

“没跟你开玩笑，你有事就说吧。”

她低了一下头，然后抬头说道：“美发我不想干了，我想开网店测个字。”

我摇摇头：“前面走了一个想辞职的，又来一个要辞职的，这样吧，字呢，我不给你测，办网店倒是可给你提供一些思路。”

她不可思议地盯着我，半天才吞吞吐吐地问道：

“你家……也有办……网店的？”

“没有。不办网店，但是我可以指导你办网店啊。”

她吃吃地笑着。

我说：“凡是市面上有的东西，你就不要去卖了。”

她听了，一头雾水。茫然地望着我。

“你想想，别人都做过了的生意，你再去做，人家积累了人气，你一个新手再去跟风，追不上别人的。

你唯一的办法是——做创意网购。”

“创意网购是什么？”

“比如，别人卖芭比娃娃。一个一个地卖，是吗？”

她点点头。

“你就拆开卖。一个芭比娃娃配10个头，就有10张不同的面孔，配10身不同的服装。

再配黑发，棕发，金发，红发，紫发。你针对的是3岁以上的女孩，让她去组装成不同的芭比。

小孩子喜新厌旧，一个芭比玩几天就不喜欢了，让她去组装就变幻无穷。家长也乐意。钱花得少，还锻炼了孩子的动手能力。”

周爱莲一听，嘴张得老大，她被我的创意惊讶得合不上嘴。

我说：“类似的生意很多。我再举一个例子。你知道电热毯吗？”

她点点头。

“你联系到生产厂家，叫厂家为你提供20至30厘米宽的电热布。在布的两头按上拉链，一拉，立起来就是一个桶。

底座也有一块布。把双脚放进去，就是一个‘烤火桶’。适合有些不喜欢打空调，坐在那儿又脚冷的人。携带方便。

我只是打两个比方给你。你要开网购，就是要加些自己的创意进去。你的产品是市场上已有产品的变种，别人才买你的。”

她激动得有点语无伦次，说：“万……万老师，你有这么多点子，我真……真的佩服你。”

我说：“你干一行就要钻研一行。世界飞速发展，你还以为跟过去一样，开个网站就会赚钱啊，不可能的。

提供给别人耳目一新的感觉，新颖别致的享受，走你的路，让别人去跟风。这样，你才可能笑晕在电脑前。

不然，我觉得你理发很好。天天洗头，估计你还不是主剪。如果你是主剪，收入高就不会换工作。

你帮着做些洗头的打杂工作，工作辛苦，钱又不多。再给你一个猜测，应该这几天受了老板的气，就想换个自己当老板的活干干。”

她脸一下红到脖子根。对我一笑，抿着嘴点点头。

“好吧，你有恒心，开动脑洞，如果能卖创意产品，你的网购就能做大做强。”

她一听，我是送客的话，局促不安地站起来说道：

“总要数些钱吧？”

“走走走，到时候送个芭比娃娃给我小孩子就行了。”

小周站起来鞠了一躬才走。

送她在门口，湖边传来阵阵蛙声。

我想，这世界上有亲情销售。口才销售、人脉销售……全tmd没抓到核心。世界上最高明的销售方式就是需求销售。


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