洗完澡，我并没有打电话给唐曼，也没有咨询郑会长。我喜欢独立思考。

“鸟有翅膀是不能飞的。”这是什么意思？按中国人的说法——蛇无头不走，鸟无翅不飞——怎么到菲律宾就变了？

这是不是一句菲律宾俗语呢。我在手机上输入：菲律宾俗语：鸟有翅膀是不能飞的。

没有这么一句俗语。不过有一条解释：鸟有翅膀是不能飞的。我如获至宝，认真地读下去。读完，我一拍大腿。懂了。

走进邓总房间，肖立明早已到了。

邓总指指椅子：“坐吧。”

看来他对这种琐碎的谈判也有点意见，因为他平时很少吸烟，这时掏出一包烟来。

我马上制止：“房间里不能吸烟。”

邓总问：“外面有亭子没有，像我们公园里的那种。”

我点点头。

邓总对肖立明说：“去买几瓶矿泉水，到外面去坐。”

肖立明迟疑了一下，我对他挥挥手，示意我去弄。三人走出房间，我给何云打了个电话，叫他买十听罐装啤酒，送到“思厦亭”来。

出了酒店，走到椰林之间的亭子，又发现没有烟缸。

我笑道：“忍一忍。我有办法。”

何云小跑着送来了一个纸袋。我对他说：“等会转给你。”

他说没关系，走了。我给了他们两人一人一罐啤酒，然后仰头喝了一瓶，用小刀把罐子从中刮开。

“邓总，让你抽个饱。”

邓总给了我们一人一支。也许是今天的谈判太费神了，三人一齐点火，先美美地吸一支解困再说。

邓总连吸了三口，吐出一串长长的烟泡，对我们说：“两位发表感想，我们再讨论。”

肖立明摇了摇头：“太细致、太具体、太啰嗦。一看就不是个搞行政的，真是个名副其实的教授。”

邓总摇摇头：“你这个说法不对。凡是太具体、太细致的，你不要嫌他啰嗦。这才是真正想和你合作的。这一点我有深刻体会。

我不想跟有些人做生意，就是对方有如下三个特点。一是什么条件都答应你，二是时不时拍胸脯，三是一定要喝酒，你不喝，他说你没有诚意。

最后的结果呢？也是三个后遗症，一是质量差，验收不合格。二是承诺的事项，十件只做了七八件。三是天天催钱，最后打官司才了结。

所以，斤斤计较是好事，会上不吸烟，也不讲什么客套话，一项一项确定下来。可以看出，他是愿意合作的，就是我方管理人员，他为什么总是坚持只要立明一人参加？”

这句话是问我们两人的。肖立明想不出，没有回答。

邓总侧头问我：“对了，那句话你问了没有？”

我笑道：“没有。但是我理解了。”

“谈谈你的理解。”

我说：“鸟有翅膀还真的不能飞。”

邓总和肖立明一齐望着我。

我站了起来，因为我要做动作。

我张开双手作飞行状，然后说：“飞上天空，一直是人类的梦想，最初，人们以为只要造出象鸟一样的翅膀就能飞，结果摔得皮青脸肿。

后来，发明家仔细研究了鸟类。才知道鸟能飞行不是因为有翅膀，而是整个身体结构是为飞行而生。

比如，它的骨骼非常轻，只有羽毛重量的一半甚至三分之一。只占整个体重的5%——6%，而人类骨骼重量占到了体重的20%。

所以，克鲁兹这句话的意思是——医院的管理人员，就等于鸟的骨骼结构，一定不能人多，要少而精，这样才能起飞。”

邓总一拍大腿，指着我说：“跟你合作我喜欢，你不投入我也要分股份给你，就是这层意思。你叫万诸葛。”

我不仅没得意，反而有些惭愧，因为我也是搜索来的。

“我还没有说完了呢。”

“那继续。”邓总又点了一支烟。这一次，他不是猛吸几口了，而是悠然自得地抽着，情绪轻松了许多。

“鸟在飞行中，要消耗大量的能量，为了适应飞行，鸟类演化出复杂的气囊系统与肺部连通，使得呼吸系统非常高效，这样，心脏的容积扩大，血流迅速，新陈代谢加快，能让鸟飞得更远更快。

克鲁兹的第二层意思就是——他反对我们把理疗、针灸、指压、推拿、刮痧、催乳、全科理疗、视力康复分得这么细，各科设立科主任，护士长。

希望跟鸟一样，尽量简化科室结构，让指挥中心，也就是心脏的容积扩大，上下联系加速，指挥更为灵敏。

无论是鸟类，还是飞机，头部是很细的，但又是反映非常灵敏的，总之一句话，他这个比喻是建立在互相信任的基础上，要求我们尽量简化组织结构。

当然，他的表述不是没有问题，应该是——鸟仅有翅膀是不能飞的，要有与之配套的身体组织结构，才能飞起来。

打个比如，邓总为什么能成为企业家，算命的就一句话，他命运好，但命运好的人并不一定能赚钱。

仔细分析就是邓总的情商、智商、杀伐果断、超前思维，整个人就是为赚大钱而生的。”

邓总哈哈大笑，把烟头拧灭，手指着我的鼻子说：“万诸葛，你可以坐下了。”

肖立明有些崇拜地望着我，同时，也有些惶恐不安，因为，以后就他在这边管理医院，与克鲁兹、巴莱打交道。

邓总说：“通过你的解释，我完全明白了他的意思。”

我说：“他是学理工科的，连打个比喻都是用的解剖学原理。在表达上，我估计郑会长有时也难以理解他，同时，由于文化背景的不同。我们在沟通上，确实存在一定的误解。”

邓总说：“对，我们的思维是一种直观的形象思维，蛇无头不走，鸟无翅不飞。过分地强调主要因素，但是鸟真正能飞起来，是鸟的整个组织结构，都是为飞而生。”

肖立明说：“您总结得非常好。”

邓总毫不留情：“总结没有用的，要发现才有用。”

为了缓解肖立明的尴尬，我说：“也不是我发现的，是科学家发现的，只是我喜欢思考，不懂就读书，或者到网上查。”

邓总对肖立明笑道：“不是批评你，你要多向山红学些方法，现在跟我出来，你是当参谋。要思考对方的每一句话。以后独立处理，更应当多思考。”

肖立明点头不迭：“好，我一定加强学习。”

邓总说：“那理解了他的意思，明天我全部答应他的条件，同时，回去之后，如果办专科医院，也要用这一套。

那种重床叠架的组织结构，反应速度慢，办事效率低，一定要废除。

走，到沙滩上去散步。”


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