宾馆里没有茶叶，我泡了两杯咖啡。

坐下后，我说：“若分析宏志，先分析一下那位舒老板。”

陈总点点头。

“舒老板与上州一点关系也没有。他是华人，华三代我也相信，什么在泰国开有玉石厂，在芒街开有几家玉店，我都不相信。

他就是一个黑店老板。开着这家饭店，上门等着杀客。”

陈总皱起眉头：“按你的说法，宏志把我们的情况先期就通报给了他？”

“对。套路应该是这样，他买通了像宏志这样的导游，不止一个，应该有多个。

当宏志接我们到东兴住下时，他已经把情况通报给了舒老板——这批客人来自哪里。经济势力如何。

那么，舒老板就做功课，先查上州地图，再查上州近年的政务经济。所以，他能说出状元街，南黎镇。更多的他就不知道了，但是客人可以原谅他。毕竟他说只去过一回。”

陈总喝了一口咖啡，递给我一支烟。我给他点火，他深吸一口，抛出自己的疑问：“但是，吃中餐还是越餐，宏志是征求了我的意见，如果吃越餐呢？”

我扑哧一笑：“老总，他有两个店子，吃越餐也行。最后给也上一道中国菜，在你莫名其妙之时，服务员会问你们是哪儿的。他们对其他客人也一样，最后都送一道中国菜。

你说是上州的，他双手一拍，说他们老板也是上州人。一切都顺理成章。”

陈总又深吸了一口烟，若有所思地说：“你的推理有道理。”

我弹了弹烟灰：“我的推理不止是这些。比如几个小孩围着宁静，宏志斥退了小孩。我们问小孩的玉值多少钱时，他说是假的，十块钱钱而已，包括砍价，他也如实相告。

这些都显得他公道，诚实。这就是大欺若诚。这是第一点。

再看舒老板上楼，宏志不去了。就是为了避免尴尬。这是第二点。

在车上，他不问我们是否买了玉。按照平常的思路，他要问一问。这是第三。

这三个疑点，他都绕不开。”

陈总盯着我：“你什么时候看出舒老板的破绽？”

“一开始，我虽然有些怀疑，但我没有看出多少破绽，主要是谈到买玉上，他端出一匣玉石出来，叫大家分辨真假玉石时，我发现他变了。”

“从哪点看出他变了？”

“从他讲解开始，从那时起，他就活像街头卖狗皮膏药的，语速很快，话术天衣无缝，唾沫四飞，他是要抓住这短时间，让你相信他，把东西卖掉。

所以，他必须加快语速，必须蛊惑人心，必须在极短的时间内成交。

凡是这样情况，无论是街头摆地摊的小贩，还是租下高档会议室演讲的成功学大师，都是一样套路——不停地鼓聒。”

陈总拧灭烟头：“这么说来，这个导游不可信？”

我说：“多个心眼吧。我们从云南回去时，让我一个朋友验验货。如果宁静的玉真值8000元，只能说他只想提点成。如果是假货，说明他的心黑。”

陈总说：“对，如果物有所值，仅仅是提点成，可以理解。如果是杀黑，就证明他心术不正。”

我说：“宁静的玉镯，我们就不说了。到时候我叫朋友看看，即使是假的，也叫朋友说是真的。”

陈总点点头。

接下来几天，就是宏志介绍他的朋友到宾馆见陈总。这些人都是中国人，有搞房地产的，有开宾馆的，有做红木家具的。

有些人想和陈总合作，有些人给陈总介绍项目。不过其中有位胡女士非常独特，她没来宾馆，是宏志带我和陈总去她的私人别墅中去见面。

胡女士是中国人，但她有个外国名字，叫贝丝。

贝丝四十多岁，在还剑湖后街，有一栋1000平米带小院的别墅。宏志介绍，他也不认识贝丝，是另外一个朋友介绍的。

我们在贝丝的大别墅，见到这么一位贵妇人。

她客气中透着不经意的冷漠。对陈总这样礼节性的拜访，根本不在意。

陈总介绍了自己的想法。

她说了一句意味深长的话：“密期特陈，你那点钱来投资，赚不了多少钱。投资太少了。你可以去磨丁，在那里，你或许可以建一栋宾馆。”

陈总说：“对，我们也想去磨丁考察。”

她就不说话了，只微笑。

拜访不到二十分钟就结束。

出来后，我感觉陈总受到被轻慢，而产生的愤愤不平。因为，贝丝明明是中国人，卧操，时不时夹几句英语，让陈总听不太懂。

陈总又不想显得自己太low，听不明白，也不好问。

回到宾馆，陈总还是一肚子气：“既然中国人，你说句人话不行吗？时不时来几句英语。”

所谓越南之行，让陈总很不高兴。

经过五天的逗留，陈总决定离开这块地方。宏志的任务即告结束，他在上排机场为我们送别。我们由内排飞昆明。

陈总安慰我们说：“反正是出来看看，旅游而已。”

我知道，他对宏志很不满。


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