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第404章 不讲价


  夏涓涓朝祁宁雨眨了眨眼睛,算是给了她一个鼓励。gōΠb.ōγg

  祁宁雨深吸一口气,才说道:“这牛仔裤一条十块,毛衣一件十二,你要两件都拿的话,给二十就行。要是两件拿不了的话,就跟同学拼一下,也是可以的。”

  女生听了,和自己的同伴对望了一眼。

  这卖的确实不便宜。

  她们一个月的补助也就是二十块钱,还要留出吃饭买书的钱,一下子拿出十几二十块来买衣服,实在是舍不得的。

  “这裤子,我在图书馆的外文杂志上好像见过,叫什么牛仔裤的,一直想买,但逛遍了京市都没有呢……”一个女生艳羡地说道。

  另一个女生一咬牙,说道:“要不,咱们各买一条?大不了后半个月辛苦点,或者问家里要一点?”

  第一个女生想了想,道:“成。我们俩都要牛仔裤,也给各便宜一块钱吗?”

  祁宁雨赶紧点头,笑道:“对!只要是两件,都能便宜两块!”

  两个女生说道:“那你等我们一会儿,我们去宿舍拿钱,很快就过来!”

  说着,就走了。

  这两个女生之外,也有其他女同学被吸引过来,夏涓涓就悄悄地走开了。

  其他过来看的,也有胆大的跟祁宁雨再讲价的。

  不过,祁宁雨都没同意,就说是最低价了。

  这也是夏涓涓跟她说的。

  现在京市有牛仔裤卖的,只此一家。

  物以稀为贵。卖的就是一个贵和稀有。

  别看贵,要是太便宜的话,有些人还不屑于买了呢!

  他们买的目的,就是为了能够出风头的,越贵,心里越得意。

  这就是所谓的定位目标客户了。

  薄利多销有薄利多销的商品和卖法,但现在的大环境下,显然还不适合那种走量的商品。

  这一次的牛仔裤,夏涓涓的定位就是走高价的路线。

  而且,如果任凭讲价的话,大家倘若一打听,我买的比你贵了一块五毛的,钱不多,但买贵的心里肯定不平衡,这以后恐怕就不会再光顾你了。

  所以,倒是宁愿不讲价,一开始明码标价,大家见都是一样的价,反而心平气和,买得安心。

  有些人见讲不下来价,就走了。

  不过,还是有不少人爱不释手地看了又看,最终掏钱买了的。

  等最开始的那两个女生过来的时候,祁宁雨已经卖出去五件了!

  这俩女生拿了牛仔裤走了之后,牛仔裤就剩下三件!

  倒是毛衣还剩了五件。

  这就和在黑市那边反过来了。

  黑市那边的都是注重实用性的,这机器织的毛衣虽然柔软,花色也好看,就比较吃香。

  反而是牛仔裤紧身的,穿上之后干个活什么的,都不方便,所以滞销。

  京市这边的学生则注重时尚感和与众不同。

  毛衣再好看,自己买些毛线,也不是织不出来的。

  牛仔裤就不一样了。你再能耐,这布料,这衣服上钉的金属装饰扣,你就算跑遍全国的百货商店,怕是都买不来!

  所以就算想做也做不出来!还真就是只能买现成的!

  祁宁雨这一下信心大增,也敢开口喊了,到了下午,剩下的三件牛仔裤也卖完了!

  还有一两个一开始讲价不成走了,后来又回来想买,见都卖完了,肠子都悔青了,拉着祁宁雨问还有没有了。

  祁宁雨有些迟疑,说道:“这……我得去问问。我现在也不知道呢!”

  那两个女生就一脸期待地道:“那你明天还来这里摆摊不?明天一早就过来吗?我们明天一早就过来买,行吗?”

  祁宁雨看着她们殷切的目光,也不好意思拒绝,只好说道:“我……我尽量吧。”

  夏涓涓下课后路过,看到祁宁雨已经回去了,就知道卖的应该不错。

  她回去之前,就先去了一趟祁家。

  祁宁雨将今天赚的钱都给了夏涓涓:“涓涓姐,牛仔裤都卖完了!毛衣还剩下三件。这是钱,一共是167块!”

  夏涓涓也没全数,就从里面数了26块钱出来,递给祁宁雨,一边笑道:“看样子今天是开门红啊!这26块,是你的那一份。”

  祁宁雨脸红扑扑的,显见得还很兴奋,没啥真实感。

  刚刚她手里可是拿了一百六十七块钱啊!而且也不是全都是大团结,都是一块两块的,都被她塞到一个布包里,回来之后才清点了的。

  大大小小,在桌子上摆了好多!

  现在,看到那二十六块钱,是两张大团结,还有两张两块的,两张一块的。

  祁宁雨赶紧推回去,说道:“涓涓姐,这钱我不能收。我……我也没帮上忙!大学生都喜欢这个,所以卖得好!”


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