夏涓涓朝祁宁雨眨了眨眼睛，算是给了她一个鼓励。gōΠb.ōγg

　　祁宁雨深吸一口气，才说道：“这牛仔裤一条十块，毛衣一件十二，你要两件都拿的话，给二十就行。要是两件拿不了的话，就跟同学拼一下，也是可以的。”

　　女生听了，和自己的同伴对望了一眼。

　　这卖的确实不便宜。

　　她们一个月的补助也就是二十块钱，还要留出吃饭买书的钱，一下子拿出十几二十块来买衣服，实在是舍不得的。

　　“这裤子，我在图书馆的外文杂志上好像见过，叫什么牛仔裤的，一直想买，但逛遍了京市都没有呢……”一个女生艳羡地说道。

　　另一个女生一咬牙，说道：“要不，咱们各买一条？大不了后半个月辛苦点，或者问家里要一点？”

　　第一个女生想了想，道：“成。我们俩都要牛仔裤，也给各便宜一块钱吗？”

　　祁宁雨赶紧点头，笑道：“对！只要是两件，都能便宜两块！”

　　两个女生说道：“那你等我们一会儿，我们去宿舍拿钱，很快就过来！”

　　说着，就走了。

　　这两个女生之外，也有其他女同学被吸引过来，夏涓涓就悄悄地走开了。

　　其他过来看的，也有胆大的跟祁宁雨再讲价的。

　　不过，祁宁雨都没同意，就说是最低价了。

　　这也是夏涓涓跟她说的。

　　现在京市有牛仔裤卖的，只此一家。

　　物以稀为贵。卖的就是一个贵和稀有。

　　别看贵，要是太便宜的话，有些人还不屑于买了呢！

　　他们买的目的，就是为了能够出风头的，越贵，心里越得意。

　　这就是所谓的定位目标客户了。

　　薄利多销有薄利多销的商品和卖法，但现在的大环境下，显然还不适合那种走量的商品。

　　这一次的牛仔裤，夏涓涓的定位就是走高价的路线。

　　而且，如果任凭讲价的话，大家倘若一打听，我买的比你贵了一块五毛的，钱不多，但买贵的心里肯定不平衡，这以后恐怕就不会再光顾你了。

　　所以，倒是宁愿不讲价，一开始明码标价，大家见都是一样的价，反而心平气和，买得安心。

　　有些人见讲不下来价，就走了。

　　不过，还是有不少人爱不释手地看了又看，最终掏钱买了的。

　　等最开始的那两个女生过来的时候，祁宁雨已经卖出去五件了！

　　这俩女生拿了牛仔裤走了之后，牛仔裤就剩下三件！

　　倒是毛衣还剩了五件。

　　这就和在黑市那边反过来了。

　　黑市那边的都是注重实用性的，这机器织的毛衣虽然柔软，花色也好看，就比较吃香。

　　反而是牛仔裤紧身的，穿上之后干个活什么的，都不方便，所以滞销。

　　京市这边的学生则注重时尚感和与众不同。

　　毛衣再好看，自己买些毛线，也不是织不出来的。

　　牛仔裤就不一样了。你再能耐，这布料，这衣服上钉的金属装饰扣，你就算跑遍全国的百货商店，怕是都买不来！

　　所以就算想做也做不出来！还真就是只能买现成的！

　　祁宁雨这一下信心大增，也敢开口喊了，到了下午，剩下的三件牛仔裤也卖完了！

　　还有一两个一开始讲价不成走了，后来又回来想买，见都卖完了，肠子都悔青了，拉着祁宁雨问还有没有了。

　　祁宁雨有些迟疑，说道：“这……我得去问问。我现在也不知道呢！”

　　那两个女生就一脸期待地道：“那你明天还来这里摆摊不？明天一早就过来吗？我们明天一早就过来买，行吗？”

　　祁宁雨看着她们殷切的目光，也不好意思拒绝，只好说道：“我……我尽量吧。”

　　夏涓涓下课后路过，看到祁宁雨已经回去了，就知道卖的应该不错。

　　她回去之前，就先去了一趟祁家。

　　祁宁雨将今天赚的钱都给了夏涓涓：“涓涓姐，牛仔裤都卖完了！毛衣还剩下三件。这是钱，一共是167块！”

　　夏涓涓也没全数，就从里面数了26块钱出来，递给祁宁雨，一边笑道：“看样子今天是开门红啊！这26块，是你的那一份。”

　　祁宁雨脸红扑扑的，显见得还很兴奋，没啥真实感。

　　刚刚她手里可是拿了一百六十七块钱啊！而且也不是全都是大团结，都是一块两块的，都被她塞到一个布包里，回来之后才清点了的。

　　大大小小，在桌子上摆了好多！

　　现在，看到那二十六块钱，是两张大团结，还有两张两块的，两张一块的。

　　祁宁雨赶紧推回去，说道：“涓涓姐，这钱我不能收。我……我也没帮上忙！大学生都喜欢这个，所以卖得好！”


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