张雪梅指着收银台外面贴着的纸回道：“都在上面写着呢，你看，消费达到一定的数就送袜子或者发卡，都是质量好的，不糊弄你们。”

  中年妇女看着纸上写的，心想着正好自己也要买内裤，要不凑凑？

  张雪梅看出她的意动，于是笑着问道：“姐，你别的不买有一样一定要买。”

  “是什么？”还有一定要买的东西？中年妇女一脸的疑惑，自己不想买的东西可没人能压着自己买。

  张雪梅微微一笑，从架子上拿了一条男士内裤过来，指着上面的字说道：“姐，你看，这面写的什么？大富大贵，你说你是不是要给家里的大哥买一条，穿了这样的内裤，保管大哥带着你们一家大富大贵。”

  “这怎么说得准，都是迷信。”中年妇女嘴上这么说着，手倒是很诚实，不由自主地从张雪梅手里接过印着大富大贵的内裤。

  “姐，这就是图个好兆头，你要是不喜欢这款，你看我们还有腰缠万贯，平平安安，万事如意，心想事成……”

  徐明晚也跟着上前补充道，你还真别说，要是她遇上，高低得买上一条，毕竟这寓意是真好。

  “算了算了，那我拿上两条，就大富大贵和腰缠万贯吧！要大号的。”中年妇女想着买两条让丈夫轮流穿，说不准还真能灵验呢！

  “好好，大姐，两条大号的老板内裤是吧，六块一条，两条十二块，你看要不要再凑点什么，满二十送一对发卡，正好你女儿可以用。”

  徐明晚从收银台下面拿了一对粉色发卡出来，小姑娘一看见就很是喜欢，于是拉着妈妈的手喊着想要想要。

  中年妇女本来想说内裤这么贵，但一想这是老板裤啊，贵点也正常。再加上女儿闹着想要发夹，那凑点也可以。

  于是又看起了旁边的女士内裤，“你这女士内裤怎么卖？”

  “蕾丝的五块五一条，普通的四块五一条，看你喜欢。”

  中年妇女撇了撇嘴，“蕾丝的有什么好的，我就喜欢棉的，你给我拿两条棉的吧，这样凑够二十了吧？”

  “够了够了，二十一块，来这边，送你一对发卡。”张雪梅示意她到收银台来。

  “零头抹了得了，就二十。”中年妇女手一抬就摸出两张十元的递了过去。

  “真不行，姐，你看我们就是小本买卖，你这一单就挣个一两块块，你这一抹我不是白干了吗？再说了，我还送你一对发卡呢，你看……”

  徐明晚接过那二十后迟迟没把手里的袋子递过去，想着这个头可不能开，你少一块我少一块五的，这生意还要不要做了？

  “嗐，你这姑娘怎么这么难说话，我都买了二十块的钱东西了，你少一块怎么了？”中年妇女还是不服气，觉得没占到多大便宜。

  “姐，不是这么算的，我们这房租，水电，人工，哪个不要钱，本来也没赚你多少，你说你这不是让我为难吗？”

  徐明晚不是犟，只是这会儿店里又进来几个客人，三嫂正招呼着，说不准人家也竖着耳朵听呢，她这要是一松口那后面就止不住了。

  “诶，你这是不会做生意，我……”

  “妈，别吵了，人家老板说得也对，你就赶紧给钱吧！”

  小姑娘见店里的其他客人频频往她们这边看，脸蛋不由地开始发烫，十来岁的小姑娘已经开始知道爱面子了，妈妈这样砍价还价地样子让她觉得很是丢脸。

  中年妇女被女儿拆了台，脸上很是难看。

  徐明晚趁着没人注意，又从旁边的箱子里拿了一对发卡出来塞到袋子里，笑着递过去。

  中年妇女见到里面的两对发夹，脸色稍微好看一些，然后不情愿地又递了一块钱过去，拿了袋子扯着女儿就走了。

  “老板，你家做生意价格是真硬，别人家还能讲讲价格呢，你们家说多少就是多少，也没个优惠。”店里的客人见中年妇女没占到便宜就走  ，没忍住，发出感叹道。

  张雪梅笑了笑，解释道：“姐，这不一样，你看我们家明码标价，说多少就是多少，总比刚开始胡乱开价，你们又辛苦砍价来得好，也给你们省力了不是。

  再者说了，我们要是像别家一样开高价，你们又没砍到位，买得比其他人贵，那么心里是不是又不舒服？”

  “这么说来也有几分道理，行吧，给我拿两条我穿的内裤。”顾客想想这样一来的确是省了不少口舌。

  张雪梅拿好内裤又接着推销起文胸来，“姐姐们不买几个文胸吗？我们家进的都是好货，你们穿过就知道，很舒服的。”

  “我们又不像你们小年轻，穿什么都一样，这喂完奶以后就是不一样了。”

  “那不一样，好的文胸是能扶起你的胸部的，你们看，我也是生了两个孩子，这不，穿上店里的文胸以后整个人都不一样了，要不姐你们就试试吧，试试又不要钱。”

  试试又不要钱这句话的魔力可是很大的，本来就犹豫的几人见到张雪梅这么一说立马就投降了，人人都拿了一件文胸进了试衣间。

  等她们都笑着出来时张雪梅心里就有数了，又成交一笔。

  虽说五一街上人很多，服装市场人更多，但那是别人店里，张雪梅这边也就稀稀拉拉地进来些人，有些看看就走了，更多的也就是买条小内裤就出去了，生意没有徐明晚想象地那么火爆。

  “三嫂，你说怎么就没人买呢，我看对面和隔壁店里可是围满了人，我们店里可是冷清地不行。”

  徐明晚站在门口往外看，别家店里都是吵吵闹闹的，就自己安静地不行，偶尔进几个人还什么都不买就出去了。

  “做生意就是这样，慢慢来，有需要的人肯定会来的，你坐着歇会儿。”张雪梅有想过这样的情况，毕竟内衣裤这东西都穿在里面，不像外衣穿在外面别人能看见。

  很多人可能内裤都破了都不见得再买一条，但外面的衣服一定是要体面的。

  “就是这家吧，她小姨说的应该是这家，曼妙人生，名字倒是挺高大上的，走，进去看看。”丁静抬头看了眼门头又探头往里看了看，等见到一排的少女背心后就确定是这家了。


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