“11.11？”

范西语看着余天成在本子上写的这个词，有些奇怪的看着余天成：“这是什么意思？”

“光棍节的意思啊！”

余天成笑着说道：“联系大量商家，搞一个促销活动，直接打5折，抢占市场。”

“五折？你疯了？这还不亏出血来？那些商家能同意？”

范西语的声音不由得拔高了一个八度，狐疑的看着余天成。

“你都说了，原厂的成本很低！”

余天成用大拇指和食指在范西语的胸前比划了一个很小的幅度：“不但不会亏，还会大赚一笔。”

“赚一笔？”

范西语拿过本子和笔，大概的画了一下：“如果现在实体店一件货物卖100块，原厂的成本为20块，那么人工成本加10块，运输成本加10块，我们平台再抽成10块，五折的话，我们最多成本持平，怎么会赚钱呢？”

“为什么你会想着价格是100块呢？”

“如果我说定价是150，打五折，刨除你说的那些成本，你觉得如果你是消费者，你会买哪种产品？”

余天成反问道。

“呃，如果价格是150的话，那就是七十五块，这样扣掉成本，商家确实可以赚得更多一点，而且消费者买到的是75块的产品，比实体店100的，还要便宜，便宜，他们就会选择电商！”

范西语也不是傻子，很快就想明白了其中的道理。

“这还只是150，如果你写出个160的价格，再打五折，除了感官上给人一种刺激之外，也比外面的实体便宜了二十块！”

“那么我们平台的抽成如果多要5块10块的，你觉得商家会不会同意？”

余天成用笔在本子上画着。

余天成可是很清楚，他重生前，双11，双12这些所谓的节日，都被电商们玩出花来了。

他们最爱干的事，就是活动前把价格抬的高高的，然后活动当天大力打折。

什么五折，三折，甚至一折都敢喊出来。

无非就是感官上给消费者一种暴力打折的感觉，其实折扣之后算下来，和平时买的价格没什么差别。

这些套路，在最开始用的时候，还是效果很好的。

但是随着企业成本不断的增大，对企业利润要求越来越大，消费者对产品质量要求越来越高等各方面原因的出现，电商再玩这种手段就没有太大作用了。

当然，这个过程中，赚的最大了，还是电商平台。

他们只是出一个销售渠道，在这个过程中即吃了厂家的回扣，又吃了大量的流量，网站趁机发展了，可谓一箭双雕。

“这个主意可太好了。”

范西语仔细的看着笔记本上的那些简单数据，兴奋的说道：“不管我们赚不赚，消费者都不知情，至少他们在感官上，五折的力度，绝对有吸引力。”

“你真是天才啊，你到底怎么想到这么厉害的操作的？”

范西语此时已经兴奋的快要跳起来了。

她甚至想抱着余天成的脑袋亲上一口。

当然，最后的理智，还是让她稳住了心神。

“小意思啦，我还有更多的手段没拿出来呢，比如你其实也可以组建一个水军团队，针对阿里叭叭，针对他们平台上的商品，说是假货。”

余天成又献出了一条毒计。

既然大家马上就要在战场上刺刀见红的搏杀了，那么作为叮咚狗股东的余天成，自然就要对马老师痛下杀手了。

“这条我也要记下来。”

范西语立刻把余天成刚说的水军想法记录了下来，同时在心里暗暗嘀咕了一下，余天成的公司里，是不是也有这样的水军团队？

这小子看着面善，其实心黑的很啊！

幸好，自己是他的朋友，这要是敌人，还不被他玩死几十回？

“双11这条虽然好，但是目前的情况看来，时间太紧张了。”

“倒是水军这条，可以马上实施。”

范西语捏了捏小拳头说道。

“不单单是时间的问题，还有普及度的问题。”

“目前的电商，大多都是在电脑上完成的，但是电脑的普及率，在国内还是很低的。”

“所以这个计划，你可以往后推一年再实行，一年的准备期，也足够了。”

余天成其实还有一句话没说，他其实自己也需要一年的准备时间，来筹备他的智能手机项目。

前世水果4的横空出世，彻底改变了人们的生活，可谓开创了一个新的时代，也奠定了水果的霸主地位。

但是前世水果4出现的时间是10年，按照余天成目前的计划，到明年这个时候，第一款海棠智能机，将会面世。

那个时候，余天成要掌控的产品，包括不限于绿泡泡，抖银，以及蚂蚁支付系统。

余天成自己都不敢想象，他要是一手缔造了这么多产品，会有多少大佬会觉得活在他的阴影之中。

“看来我这个中海大区总经理的位置，是拿定了。”

范西语雄心勃勃的说道。

“野心这东西啊，它是越来越大的，越来越难以满足的。”

“等你真的站上了这个位置的时候，就会想着攀爬更高的山峰。”

余天成轻声感叹了一句。

他不知道这辈子的范西语会不会独自出去创业。

但是以目前范西语的性格来说，她不像是那种甘于平凡的女人，未来十有八九，还会走到创业的老路上。

“或许吧！但是在爬更高的山峰之前，应该先把眼前的小山头拿下来！”

范西语把本子合拢，一双眼睛充满了好奇的看着余天成。

“你别用这种老牛想吃嫩草的眼神看着我，我怕我忍不住真的甘愿当了嫩草。”

余天成笑着调侃了一句，拿出了在口袋里震动的手机看了一眼，接通了：“哦，你们回酒店了？嗯，我一会就过去。”

说完，余天成起身，快步的拿起了沙发上的西装上衣。

“就走了？”

范西语愣了一下：“有急事？”

“是，要见一个，挺重要的人！”

余天成笑着说道。

“哦！那我就不耽误你的时间了，你路上注意安全。”

范西语语气中带着一点意犹未尽。

“好，回见。”

余天成穿上衣服，准备离开。

“对了，我能再问一句么？”

范西语想到了什么，轻轻的拉住了余天成的手臂说道。

“什么？跟我就不用客气了，说吧！”

余天成穿上鞋子，转身看着范西语。

“你还没说，你的条件呢！”

范西语俏脸红着问道。

“啊……你说这个啊！”

余天成凑到范西语的耳边，低声道：“你知道不知火舞么？我的条件就是，你要是成功了，可以穿上不知火舞的那套衣服做个COS给我看看，我觉得挺适合你的。”

说完，余天成挤了挤眼睛，推开门，挥挥手，走了。


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