第65章 饥渴营销方式
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当然,李佑相信只要利益足够,飞虎寨会有很多人跟他走,但为了利益跟他走的人,有一天,肯定还会为了利益背叛他。
李佑的话落入柔嘉耳朵中,柔嘉一脸黑线,自己这个夫君啥都好,就是吹牛的毛病改不了,这一动嘴就是百万贯……
扔下还在算账的李佑,柔嘉掩面而走。
狄知逊跟着贾力回了刺史府,厚着脸皮又向贾敦颐借了五百贯钱,然后开始在洛阳城中扫货,一时间洛阳纸贵。
二十万张四尺纸,放在后世的造纸厂,可能没人会正眼瞧一下。但放在大唐,一家造纸作坊,一年也不一定做出这么多张四尺纸来。
对狄知逊再度借钱,贾敦颐有些好奇,等狄知逊走后,贾敦颐开口问贾力,贾力便将李佑准备印十万册《三字经》的事情,原原本本地讲给贾敦颐听。
贾敦颐听后,顿时来了兴致。
身为刺史,推行文治教化是贾敦颐当仁不让的责任。
作为一名大唐帝国的高级官吏,贾敦颐清楚李世民大力推广科举,启用寒门士子和庶人的心思,但问题是大唐的书籍,几乎都被门阀、世家、贵族所把持,寒门士子和庶人根本没有办法获得书籍,他们想获得书籍的途径只有一个——抄书!
对,你没看错,就是抄书,自汉以降,虽然蔡伦发明了纸张,但书籍都是以抄写为主。
寒门士子和庶人需要厚着脸皮、低三下四地到门阀、世家、贵族家中求一本书,然后自己准备纸笔,一笔一划的抄写。
这不是胡说八道,有史料为证。
汉灵帝年间,为了打破知识垄断,汉灵帝下旨,将《诗经》、《尚书》、《周易》、《礼记》、《春秋》、《公羊传》、《论语》等七部儒家经典,刻成46块石碑,每碑高三米、宽一米,容字5000,前后历时八年才完成。
这就是历史上有名的“熹平石经”。
石碑刻成之后,立于太学门前,“其观视及摹写者,车乘日千余两(辆),填塞街陌”。
七年后,董卓率兵攻占洛阳,熹平石经第一时间被毁,至于被谁毁的,历史上一直成谜。
但仔细分析一下,就会发现其中的奥妙。
董卓带的士兵会去为难一堆石头吗?他们进城的目标不应该是抢钱、抢粮、抢女人吗?
根据阴谋论,谁获益最大,谁就是幕后黑手!熹平石经被毁谁的获益最大?自然是那些垄断书籍的门阀、世家、贵族,熹平石经毁了,知识就不会向下传播,门阀、世家、贵族就能高居官位。
如果抄书抄对了,也就算了,但门阀士族放出来的书,很多是“抄错”的书籍,这也是历史上很多著作有多个版本的原因。
比如我们今天所读的李白诗词《将进酒》,在敦煌出土的手抄本中,名字是《惜罇空》,诗中“天生我材必有用”是“天生吾徒有俊才”,诗中“古来圣贤皆寂寞”是“古来圣贤皆死尽”。
这里不是考究谁对谁错,就是想说抄书这事,有多不靠谱。
书都抄错了,读错了,想通过科举入仕,可能吗?
朝政依然被门阀、士族、贵族把持!
想破除这个顽疾,就需要大量的、正确的书籍,交给那些想读书的人,这样经过十年、二十年的积累,大量的寒门士子和庶人进入朝局,就会改变门阀、士族、贵族把持朝政的局面。
如果李佑真有十天“抄”十万本《三字经》的本事,那么明经科中所需的《诗》、《易》、《尚书》、《论语》也可以让李佑“抄”,那么洛州地区的文治教化就会被推高到一个无以复加的地步。
得找个机会,跟李佑好好谈谈!贾敦颐打得一手好算盘。
煤炭商号中,第一批用模具制造的蜂窝煤,终于造了出来,章飞命人将蜂窝煤放进了黄泥炉,效果比手搓出来的蜂窝煤好了许多。
乔雍站在章飞身边,看着黄泥炉中燃烧的蜂窝煤,笑着对章飞说道,“东家,这煤球七分煤,三分黄泥,光靠这三分黄泥,我们就能发大财了……”
章飞听了乔雍的话,点了点头,脸上带着一丝心烦意乱,皱着眉说道,“乔雍,这两天我眼皮跳得厉害,你说飞虎寨的那土匪,会不会来找我算账?”
“东家放心,县令大人已经派人沿途保护商号的车队,如果那帮土匪出面打劫,就等于打了县令大人的脸面,县令大人会罢休吗?”乔雍见章飞犹豫,出口劝道,“如果东家担心自身安危,就在洛阳城多住些日子,土匪总不至于到洛阳城中来打劫吧?”
章飞一听,是这么个道理,就点头同意了。
于是,煤炭商号正式推出煤球,一文钱四个,去掉黄泥,相当于普通煤价格的两倍。
乔雍命人在商号门口盘了十多个黄泥炉,当场演示给百姓看:无烟、可控、不浪费,烧水、煮饭、烹饪皆可,蜂窝煤的优势迅速被百姓认可,纷纷购买。
看着销售火热的场景,章飞原本坐卧不宁的心思,也挥之而去。
而在煤炭商号不远处的杜家布坊,也推出了第一批紫色纱布,总共一百匹。
凭借李佑的配方,杜鹃试制成功后,将杜家布坊库存的青、红、黑三色布料,全部低价处理给竞争对手,把钱全部买成了纱布。
纱布是做纱衣的主要材料,而纱衣是达官贵族、地主富户夏装的标配。
大唐没有空调,到了炎炎夏日,想要凉快一点,普通百姓选择有碍市容的坦胸**,贵族和富人则会穿一件薄如蝉翼的纱衣和吊带衫,男女皆可。
杜家的紫色纱布色彩鲜亮、颜色纯正,让人一看就忍俊不禁,有购买欲望!
就是价格有点小贵,一匹布三贯钱,远比普通砂布贵一倍不止!
但这点钱,对洛阳的数万富户来说,不值一提!唐朝尚黄,但以紫为贵,三品以上官员服紫衣,谁不想让自己沾一沾紫气的光?
因此,杜家布坊的紫色纱布刚推出,就被无数人疯抢,一百匹纱布,瞬间销售一空。
让众多购买者感到不忿的是每人限购一匹,多了还不允许!买不到的人可以预定,按预定顺序发货。
当然,这是李佑给杜鹃的建议——做高端市场,采用饥渴营销方式!
利用控制销量,制造供不应求的局面,激发购买者欲望,以达到维持高价高利润的目的,普通布一匹赚二、三十文,普通纱布能赚一、两百文,一匹紫色纱布至少赚两千文。
原本杜鹃对李佑的建议持怀疑态度,但看到火爆的销售场面和预定金额时,杜鹃是彻底服气了。
生意居然还可以这么做!
“小姐,总共有两百三十人预定,陈师傅问要不要一次染出来……”丫鬟站在杜鹃身边,一脸欣喜地问道。
“不行,一天一百匹的规矩不能破!”杜鹃摇了摇头,因为李佑告诉过她,越是对得不到的东西,反而念念不忘。
“有钱,难道我们不赚吗?”丫鬟有些不解地问道。
“不赚,是为了赚得更多……”杜鹃说了一句略带哲学的话。
洛阳城中热闹,飞虎寨中同样热闹!
为了安抚新来的六十个工匠,李佑决定杀两头猪庆祝一下。
这群工匠是被贾敦颐骗出洛阳城的,他们根本不知道要来飞虎寨,官府给的通知是去服徭役,谁能想到徭役服到了土匪窝?
工匠们上山之后,战战兢兢,如履薄冰,生怕飞虎寨的土匪们一个不高兴把他们拉出去砍了。
李佑亲自给他们开了一个会,告诉他们给飞虎寨盖房子,月俸四百文,管吃管住,每个月可以休息两天,回家探亲,不想干随时可以结账走人。
当有人提出质疑时,他们看到了小奶团子柔柔给大伙发钱的场面。
靠,土匪给自己盖房子,还能挣钱,这是哪里的道理?
于是,工匠们决定留下来看看!
李佑为了留住这些工匠,就让洪成金手起刀落,杀了两头猪,给寨子里的兄弟加餐。
初夏的夜,残月如钩挂在天边,星星平静、安详地闪烁着,像一只只明亮的眼睛在眨眼睛。
清冷的月光下,篝火燃起,飞虎寨的百姓和工匠端着大碗,肆意的唱着、笑着、叫着、喊着。
狄仁杰第一次吃杀猪菜,看到桌上香气浓郁、可口诱人的菜式,也顾不得读书人的矜持了,拿起筷子,这里夹一筷子,那里夹一筷子,先放进饭自己的碗里,生怕别人都吃了,不给他留。
李佑看着自己的徒弟,一脸黑线。
读书人的斯文和风骨哪里去了?士子的矜持和骄傲哪里去了?官N代的修养和格局哪里去了?
压了压心中的怒火,夹起一块土鸡蛋,放进了柔柔嘴里。
柔柔嚼着鸡蛋,用手指了指红烧肉,李佑赶紧夹了一块,放在嘴边吹吹,吹凉了,才给柔柔放到嘴边。
“狗娃,赶快吃啊,再不吃就被某些人吃光了!”李佑看到坐在身旁的狗娃流着口水,有些手足无措地样子,夹了一块红烧肉放到狗娃面前的碗里。
【作者题外话】:自今日起至13日,带娃探亲旅游,日更3000,之后会稳更
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