保安大哥点上烟，顺着杨振宇的目光往市场里面看。  

                杨振宇指着刘姐道：“认识她吗？”  

                “认识，刘姐，在这里卖好几年水果了。”保安回答说。  

                杨振宇接着道：“刘姐现在火了，有几个明星给她宣传，你看那几个年轻姑娘就是看了明星的微博追过来的，下午肯定会有更多人来。  

                你知道山东那个拉面哥吧?就是抖音上很火那个。”  

                保安点头：“我知道,  他的拉面只卖三块一碗，被媒体报道出来就火了。”  

                杨振宇：“刘姐的情况也差不多，天气热起来了，刘姐免费给客户送西瓜。  

                现在在网上被称为暖心姐姐，好多人留言要来她这里买水果，不信你把手机拿出来搜一下刘姐就知道了。”  

                保安听杨振宇讲的神乎其神，有点信了，掏出手机搜了一下,  抬头道,  “真的诶，刘姐真火了。”  

                “所以你知道该怎么做了吧？”杨振宇慢慢引导。  

                保安大哥联想到“山东拉面哥”的例子，要是三源里市场也能跟着火一把，他这个最先知道信息的人就有升职加薪的可能。  

                脑子很清醒，眼前必须得把安保工作做好。  

                “我现在就给物业去个电话。”保安大哥掐灭烟道。  

                杨振宇冲他笑了笑，坐上了车。  

                “去公司，联系佳果汇的黄总，找他谈谈生意。”杨振宇安排道。  

                周思媛应了一声，马上给公司市场部发信息，让同事帮忙安排。  

                十二万斤西瓜，光是依靠明星效应和饭圈是吃不消的。  

                杨振宇自己也是做新媒体起家的，他非常清楚刘姐的热度很快就会降下去，就算是大胆一点算,  三源里的两个摊位顶多卖出去三四万斤西瓜。  

                要想全部销出去,  还得找更大的合作商。  

                像佳果汇、果多美……这类在京城市场有着优质会员的水果连锁店，就是杨振宇的首选。  

                只不过无法从他们手上拿到自己摊位的销售利润。  

                但是总比批发要好的多。  

                做一个简单的计算,  如果走批发,  按照黄小玉现在的市场零售价69算,  批发价格至少得是零售价的一半以下，才有大客户敢接手。  

                但是按照返点的合作方法和佳果汇合作，就算是让出30％的利润，杨振宇拿到手的也比批发要多出两成利。  

                何况佳果汇的定价一向比三源里要高，就拿之前的清脆李来说，三源里这边卖七八十，佳果汇拿回去标八九十。  

                李子完全一样，但是人家“佳果汇”这个品牌值钱啊，它的会员就信任它的水果品质。  

                这也属于连锁店最常见的杀熟模式，先从会员下手。  

                所以黄小玉拿给佳果汇，只会比三源里的摊位卖的更高，意味着杨振宇获得的利润就更多。  

                杨振宇之所以没有直接找佳果汇合作，先尝试打开明星圈子，有两个目的。  

                第一，挖掘更多的新客户，提高刘姐摊位以及朱珠摊位的名气，带动其他水果类型的销售。随便一个大客户来买水果，不可能只买西瓜吧。  

                第二的目的很简单，实现利润最大化，能从有钱人手上多赚一点，为什么不呢？  

                没有任何一个商人会傻到这种程度吧？  

                周思媛开车送杨振宇去公司，路上接到了公司市场部的回话，说佳果汇的黄总去天津出差了，和他约了明天上午。  

                杨振宇得知消息后，微笑道，“回酒店吧!明天再来。”  

                周思媛照做，来了京城四五天了，今天是她听到杨振宇第一次要求去见大客户，其他的时间除了去三源里就是待在酒店，周思媛完全琢磨不透。  

                出于对冷库那边货物的担忧，提醒了杨振宇一句，“杨总，西瓜不宜在冷库放太长时间，不然不好销售。”  

                杨振宇拿着手机用不怎么在意的语气回答道，“这个不用你操心，冷库那点货，这两天就能销完。”  

                “哦！”  

                周思媛即便想不明白，也不再多问了。  

                ……  

                还没到下午，门口的保安大哥就发现陆陆续续有很多年轻人走进三源里市场。  

                这是他在这里工作两三年来，不常见到的。  

                果然被他说中了？  

                保安大哥想起上午给他递烟的那个年轻人说的话，再一次给物业打了电话。  

                物业经理到现场看了一眼情况，立马通知保安公司增派人手过来维持秩序。  

                他能在三源里市场坐到物业经理这个位置，也不是吃干饭的，大致了解刘姐的事情之后，专门派了几个安保人员去刘姐摊位上维持秩序。  

                刘姐火了，很有可能带着三源里市场一起火一把。  

                尽管三源里市场在京城已经很有名气了，但是这种大规模短时间的集群现象还是不常见的。  

                物业经理迅速部署好各项工作，还专门表扬了门口的保安大哥。  

                刘姐门口已经围了上百人了，都嚷嚷着要买刘姐的瓜，还要让刘姐帮忙写字条。  

                刘姐非常享受这种被人关注、被人包围的氛围，笑嘻嘻地给网友们选瓜写字条。  

                她这个“暖心姐姐”的形象算是彻底在网上传开了。  

                朱珠见势，把摊位交给另外一个雇来的店员，跑过去帮刘姐。  

                从人群挤进去，“刘姐，我来帮你。”  

                刘姐笑着道：“你帮我称一下瓜，单子上还有些差的水果，你送过来一下，我们后面算总账。”  

                “好的，刘姐，有什么事，你尽管吩咐。”朱珠道。  

                到晚上六点多钟，涌入市场的人越来越多，刘姐的店被围的水泄不通。  

                市场里面的其他老板还没搞清楚到底是怎么回事？  

                但是他们也不会放过这么好的机会招揽顾客，跟着吆喝了起来。  

                市场里面异常闹热。  

                原本八点钟闭市，被拖到了九点半，物业经理最后亲自到刘姐的摊位上对围观群众讲：“各位热心群众，你们好，我是三源里市场的物业经理，按照正常的作息时间，八点钟我们就应该闭市了，考虑到大家的热情推到了现在。  

                市场周围还有很多居民，为了不打扰到他们的休息，我建议各位明天再来，早上六点就开市了，我代表物业公司和三源里所有摊位热情欢迎你们。  

                明天刘姐也会在这里等候大家。”  

                物业经理笑着看向刘姐，刘姐明白他的意思，走上前道，“大家先回家吧，明天再来。”  

                说完回头搬了几箱橘子上来，发给网友，笑着道，“谢谢你们来看我，谢谢。”  

                (本章完)


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