针对这次市里的考察，杨振宇该走的关系走了，该展现的内容也展现了，收到的回馈也是比较理想的，接下来最后一步很重要，如何真实地让村民把钱揣到裤兜里，这也是刘孝仁最想看到的。  

                一早,  市里和县里的电视台记者都来了。  

                刘孝仁坐着县里的公务用车上来，看到记者的时候，略显诧异。  

                先上去和杨振宇握了握手，“你们这阵势搞的有点大啊。”  

                杨振宇道：“刘局有所不知，这个种植基地刚规划的时候，就有县里和市里的记者过来拍摄报道，现在西瓜成熟准备销售了，他们再过来也算是一个回访，有始有终。”  

                解释非常合理,  打消刘孝仁等在座各位领导的疑虑。  

                即便刘孝仁心里觉得杨振宇有点搞形式的意思，也接受了他的解释，合情合理。  

                刘孝仁反过来对记者讲：“辛苦各位媒体同仁了，大家一定要把乡村最真实的一面报到出去。  

                杨家湾村有今天的成绩，归功于村民们的勤奋和努力，还有村委班子的创造精神。  

                我希望你们报道出去之后，对渝市的其他乡村能够起到一个启发的意义。”  

                记者们连连点头。  

                这时，微信群里来拉西瓜的水果贩子开着车到了，先行的有四五辆车。  

                杨振宇看过去，对考察组说：“刘局，杨主任，各位领导，客户来了,  我们直接过去吧?”  

                刘孝仁和杨洪波点头。  

                “麻烦杨主任带路。”  

                杨振宇带着考察组去了四组的瓜地,  瓜地离村委比较近，不用领导们走太多的路。  

                四组的瓜地今年受损也是最小的,  现在地里躺着个头不小的西瓜,  等着客户上门。  

                一行人到的时候，农户们已经组织起采摘队伍了。  

                农户带着遮阳草帽，手上提着一把电子秤，等待客户把车停好。  

                刘孝仁主动往马路边上撤了两步，把大路让出来，方便车辆出入，其他人见状，也跟着往路边撤。  

                “我们就在这里吧，别去给老乡添堵。”刘孝仁道。  

                此时的太阳已经毒辣起来了，晒在各位领导的脸上。  

                刘孝仁的额头也布满了汗水，微微皱眉，眯起了眼睛。  

                记者的摄像机镜头正在拍摄地里农户顶着大太阳采摘西瓜的场景，他这个乡村振兴局的局长，最应该贴近老百姓生活的父母官，此时更应该和农户站在一起。  

                从政几十年，这点觉悟还是有的。  

                不一会儿，装满西瓜的皮卡车卷起灰尘开了出去。  

                农户也停下来喝口水，休息片刻，刘孝仁走上去慰问道：“老乡，卖了多少瓜了？”  

                “领导，刚刚那一车三千多斤。”  

                一皮肤黝黑的妇女从地上拿起一瓶矿泉水递给刘孝仁，“领导，喝水！”  

                “谢谢老乡，我不喝。”，刘孝仁脸上挂着微笑挥手，继续关心道，“你们种瓜辛不辛苦？”  

                “不辛苦，一辈子都在地里刨，已经习惯了，种瓜比种庄稼赚钱。”妇女抬手用袖子擦了一把脸上的汗，嘿嘿笑了起来。  

                “你们有什么困难就给村委讲，我们永远是你们的后盾。”  

                摄像机镜头正拍摄着刘孝仁和农户在大太阳下交流的场景，每一帧都拍非常清晰。  

                农户手里拿着水，脸上挂着笑容，连连点头，“谢谢领导，谢谢政府。”  

                “天气这么热，你们也要注意休息，小心中暑。”刘孝仁关心道。  

                妇女道：“上午摘不了多少，不打紧，大客户的货，我们下午才上。”  

                正说着，三辆大卡车开了进来。  

                司机从车上下来，朝杨振宇打了一个招呼，“杨总，张姐叫我下来拉货，今天先上十万斤。”  

                杨振宇上去递了一根儿烟：“这会儿太阳大，下午给你上，你们去农家乐坐会儿，喝点冰啤酒，记我账上。”  

                “好嘞，杨总。”  

                司机嘴上抽着烟，叫上另外两个司机去了。  

                刘孝仁他们清楚地听到杨振宇和司机的谈话，还有三辆大卡车真实地摆在眼前，这些都是无法弄虚作假的。  

                杨振宇回来道：“刘局，要不我们去看看线上销售情况吧？太阳越来越大了。”  

                刘孝仁最后给农户嘱咐了两句，跟着杨振宇去电商平台了。  

                公司的女主播正激情洋溢的推销产品，把西瓜的各种花式吃法展现给观众看。  

                王春燕给刘孝仁介绍道：“刘局，现在在线观看人数一共有五千多人，直播间下方飘过的红条就是网友们的购买情况。”  

                “刘局，这次我们邀请到了国内著名歌手胡海泉老师帮忙销售西瓜，销量乐观。”  

                刘孝仁顺着王春燕手指的方向盯着屏幕下面的购买记录，飘动的速度非常快，他回头冲杨洪波和张奎笑道，“电商确实很强大。”  

                杨洪波和张奎笑着点头。  

                “你们这个卖出去之后，多久能够发到客户手上？”刘孝仁问王春燕。  

                王春燕带着他们去了技术部，让技术部的技术人员打开后台，王春燕指着后台数据详细介绍道：“刘局，后台会实时记录线上销售情况，这边的工作人员会分时间段把单子的相关信息发送给村里的种植户，他们会根据单子的信息去挑选产品送到村里的快递点。  

                村里快递点的信息和我们技术部后台的信息是互通的，收到农户送去的产品之后，第一时间发货。  

                像西瓜这类产品，我们要求的是两天必须送到消费者手上，如果收到货物是坏的，我们会补偿或者退货。”  

                “刘局，今天上午已经有六百多人下单了。”  

                刘孝仁盯着电脑上持续上涨的数据，心里估算了一下，“我刚刚去地里看了，一个瓜少说有五六斤吧，大的还有超过十斤的，算下来一上午卖出去大几千斤了。”  

                “差不多！”王春燕接话道。  

                杨振宇道：“刘局，线上销售是按照零售的价格销售的，意在实现利润最大化，让农户多赚一点，但是线上销售的偶然性很强，浮动也比较大，西瓜的果期不长，所以走批发是最有效的销售方法。”  

                刘孝仁：“线上线下双箭齐发，非常好。  

                我见过很多水果产地，能把线上线下都做好的并不多，你们村算一个。  

                这是以后农村产业发展的大趋势，你们村走在了前面啊。  

                杨主任，我为杨家湾村所有村民有你和张支书这样的领导，感到高兴啊。”  

                张明康：“刘局言重了，这都是我们应该做的。”  

                刘孝仁回头对考察组的所有同事讲：“这次来杨家湾村，收获很大，杨家湾村的产业模式确实值得我们深入研究和推广。”  

                众人鼓掌。  

                杨振宇和张明康对视一笑，刘孝仁这句话的“含金量”也不小。  

                (本章完)


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