会场卖腊肉香肠的展馆不是只有青江县这一家，川味香肠在川渝两地的农村算是妇孺皆知的东西，但是这些展馆只陈列了商品，等待顾客自由挑选。  

                如此一来，杨振宇在青江县展馆门口摆上的小桌子就起到了很好的效果。  

                看得出来，市政府在前期的宣传工作上是下了大力气的，九点刚开馆,  就有很多人拥进了展馆四处观看。  

                唯独青江县展馆的门口在现场煮东西，冒着淡淡的水汽。  

                市民路过的时候，都会多看上一会儿。  

                不仅要吸引他们看，还得吸引他们买，杨振宇把锅里煮熟的腊肠夹出来，现场切片免费给市民品尝。  

                这和之前卖西瓜提供免费品尝一样,  碰几率，不期待尝过后的人都购买，只要有人购买就是值得的。  

                很多市民虽然没买，但是当众也说了不少夸奖的话，说腊肠好吃。  

                也有少数市民进店挑选了一些走。  

                但这都不是杨振宇想要的，他脑子里在想的是，昨天扶贫办领导说的话，会不会碰上大客户？  

                一直到中午，展馆都没有迎来大客户，但是青江县展馆的门口却是最热闹的，不仅杨振宇在现场煮腊肠，其他推销产品的人员也兑好了蜂蜜水或者泡上了茶水提供给市民品尝。  

                只要维持现在热闹的情形，就会吸引更多的市民。  

                不久，一位戴着眼镜穿着长羽绒服的中年男人挤到了前排来，看着杨振宇问,  “我可以尝一下吗？”  

                杨振宇点了一头。  

                听他的口音不是本地人，有点上海那一带的味道。  

                中年男人挤上来之前,  已经在人群中看了一会儿热闹了,  他拿起牙签插了一片腊肠喂到嘴里，咀嚼了几下，感觉味道还不错。  

                “这是正宗的川味香肠吗？”中年男人问。  

                不用杨振宇回答，身边的大爷大妈们抢着接话道：“正宗，绝对正宗。”  

                中年男人看着杨振宇，杨振宇拿起腊肠的包装袋展示给他看，“哥，手工灌的，肉也是村里养的土猪，如果我们这个都不算正宗，你在会场可能找不到正宗的腊肠了。”  

                中年男人问：“你是展馆的推销人员还是？”  

                杨振宇道：“我是这个腊肠的生产商代表，你刚刚品尝的腊肠是我们村里生产的。”  

                “麻烦让一下，谢谢。”中年男人继续往里挪了两步，对杨振宇说，“能借一步聊聊吗？”  

                “当然！”杨振宇点头道，让王春燕继续来服务市民。  

                两人走到展馆里面，杨振宇微笑道：“哥，你贵姓？有什么能够帮助到你的吗？”  

                “免贵姓苟！”  

                “苟哥，你好，杨振宇，听你刚刚的语气，是需要购买腊肠吗？”  

                “是这样的，杨老板，我是苏州明华电子厂采购办公室的，我们厂里有一半以上的员工是川渝两地的人。  

                我这次来渝市，除了出差之外，公司还让我负责采购一些地方特产回去。  

                你知道的，今年因为某些原因，很多在外打工的人不会选择回家过年。  

                国家和地方政府也在呼吁企业给予员工们关怀和福利，让他们留在当地过一个温暖的年。  

                我们的经理经常听到厂里的工人嘴上念着想吃老家的腊肉，又不太信任网上的生产商，所以让我借着这次出差的机会采购一批正宗的腊肉回去，当作福利发给员工，让他们品尝到家乡的味道。”  

                杨振宇听完，心里乐开了花。  

                等你们大半天了，总算是等来了一个。  

                “你们企业很温暖，值得学习，我为你们企业和老板点赞。”杨振宇称赞道。  

                “谢谢杨老板。”，中年男人听到这话，心里舒服，接着道，“能聊聊采购的事情吗？”  

                杨振宇道：“当然，要不我们换个地方聊?这里太吵了。”  

                中年男人点头。  

                杨振宇走上去对王春燕说：“来了一个大单子，我出去和他谈谈，这里交给你了。”  

                王春燕跟着开心，点头道：“你放心去吧，这里我能应付。”  

                杨振宇走回中年男人面前，邀请道，“哥，会展中心上面有一家川菜馆，你还没吃午饭吧？我们边吃边聊。”  

                “我都行。”  

                杨振宇带着他去了川菜馆，点菜的时候关心道，“哥，你吃辣吗？”  

                “微辣！”  

                “行！”杨振宇点了几个味道偏轻的菜。  

                等着上菜的时候，两人聊了起来。  

                “杨老板，我们那个产业园有很多川渝地区的工人，经常和你们这边的工人交流，现在说话也有一点你们的口音了。”  

                杨振宇微笑道：“我们这边很多地方发展落后，每年出去打工的人很多。  

                没办法，生活所迫嘛，谁还不想回到家里过个好年，吃点家里的腊肉呢？”  

                “是这样的，所以这个时候企业更应该有所作为。”，中年男人道，“杨老板，现在能谈谈你们村腊肉的价格吗？”  

                杨振宇道：“当然，我们在市场上的零售价是……，在这个基础上，根据需求量的多少给予适当的优惠。”  

                中年男人听完道：“杨老板，我想我们可以换一种采购方式？”  

                “哥，你讲讲看！”  

                中年男人道：“你直接给我一头猪的报价，当然，像这样烟熏的制作方法，在生产过程中会有损耗，自然不能让你用生猪的价格卖给我，市场上的腊肉价格我也了解过，还希望杨老板给我一个合适的报价。”  

                杨振宇微笑着看着他，不愧是长期做采购工作的，脑子里想的都是怎样省钱。  

                “我得先看看你们需要多少？”杨振宇问。  

                中年男人伸手比划了一个五，“电子厂五千多个员工，既然是员工福利，肯定是人人都有份，按照每人四斤算，需求量也超过两万斤，杨老板，这个量能提起你的兴趣吗？”  

                两万斤腊肉。  

                按照一头猪能生产出120斤的腊肉算，也得要170头超过两百斤的肥猪。  

                青木乡八个村，杨家湾村因为办了酒厂，所以今年养的猪稍微多一些，其他村每个村能出40到50头大肥猪已经算是多的了。  

                何况这一个多月以来，罗彪那帮杀猪匠已经收去卖了一些。  

                要是拿下了这个大订单，岂不是要把全乡的猪都收了？  

                杨振宇不能不感兴趣啊。  

                不过这么大的采购量仅凭刚刚尝的那口腊肠和桌上这几句话，肯定是谈不好的，杨振宇意识到对方此时只是在用价格探探他的口风。  

                “哥，这样，市里到我们村三个小时的路程，你要是不急，我先带你去村里参观一下我们的腊肉生产过程，如果看了之后你满意，还愿意和我们做这笔生意，价格的事情，我们可以慢慢聊。”杨振宇邀请道。  

                中年男人抽出一双筷子道：“不瞒你说，杨老板，我也是这么想的。”  

                杨振宇笑道：“那我们就先吃饭吧。”  

                (本章完)


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