张明康去讲解腊肉生产的时候，并没有提市场需求，因为他也不知道网上到底会销出去多少，以他谨慎的性格，不会轻易给出承诺的。  

                但是当村民们听到一头大肥猪如果制作成腊肉，利润可能翻两三倍的时候，心动了。  

                村民知道街道上的肉价,  很清楚猪贩子用17块收过钱还要赚一笔钱，他们有时在想，要是能把这笔钱收入自己的口袋那就太好了。  

                现在张明康带来的消息中提到远不止猪贩子赚的那点利润，他们能不心动吗？  

                杨振宇第二天照常开播。  

                昨天发了私信的网友看到开播提醒就进入直播间了。  

                杨振宇微笑道：“我从昨天下午到晚上，全村跑遍了，功夫不负有心人,  总算是把这件事儿给兄弟们办下来了。  

                不仅如此，我还给大家争取了很大的优惠。  

                兄弟们看见直播间下面商品栏里面的链接没有,  点进去会进入一个小程序,  这是我们村专门卖货的小程序，你们注册之后将会获得五块的优惠券，在小程序里面下单立马减五块。  

                另外，腊猪蹄有四斤和六斤两个标准，购买四斤的腊猪蹄，我们会赠送一斤五花腊肉，购买六斤的腊猪蹄会赠送一斤香肠。”  

                “小杨辛苦了。”  

                “这个村有生意头脑啊。”  

                “可以可以，我只想买腊肉，有优惠更好。”  

                “这个价格和市场上腊肉的价格差不多。”  

                杨振宇道：“我向大家保证，村里养殖户的猪全部是吃粮食猪草长大的土猪，猪肉肯定比饲料猪要好。  

                村民们都是养一头吃，养一头卖,  生长周期稳定，所以不用担心是饲料猪。”  

                “这个我相信。”  

                “一般养殖场或者养猪大户才会用饲料。”  

                “农村散猪都是喂粮食喂草。”  

                杨振宇道：“因为制作腊肉的周期比较长,  考虑到村民们的利益，所以兄弟们需要在小程序里支付定金，不然村民们熏制出来,  你们又不要了，那不是血亏？”  

                “是这个理儿，反正我是铁定要了，我先去付定金。”  

                杨振宇继续解释道：“为了消除大家的顾虑，我会找人实时更新兄弟们购买的腊肉制作流程，你们每天可以在小程序里面查看。”  

                “太有生意头脑了。”  

                “我觉得这个腊肉这个生意可以长期做下去。”  

                “我先去支付定金了。”  

                小程序里面的价格是杨振宇对比多家腊肉网店后制定的价格。  

                腊五花肉：49.9元/500g。  

                后腿腊肉：49.9元/500g。  

                腊排骨：58元/500g。  

                腊肠：58元/500g。  

                腊猪蹄：268元/4斤装，388元/6斤装。  

                这个价格算是非常实惠的了。  

                刘娟和王梅在工作室后台统计实时数据。  

                十分钟内，已经有四百多人注册“村口小卖部”的小程序，并且交付了定金。  

                这些人绝大多数是昨天表达过购买意愿的网友。  

                杨振宇希望今天能吸引新的客户，新的单子。  

                叫来了杨川。  

                今天，毛洪琴和杨彩霞的两个儿子也回来帮忙杀猪了。  

                几人把大肥猪拖出来。  

                杨彩霞家人是答应了销售腊肉的，所以没按照卖毛猪那样过称，卖完之后，直接按腊肉的价格给他们结账。  

                杨川拿起工具，开始他最擅长的工作。  

                杨振宇道：“卖给大伙儿的肉都是现宰现杀，这头猪宰了之后，估计有两百斤上下的肉，我们会根据下单的顺序来安排。  

                我刚刚看了一眼后台，最先下单的这位张先生，你要的是两腿四斤重的猪腿。”  

                等到杨川放完猪血。  

                杨振宇走上去在猪身上比划道，“这两条后腿就是你的了，一会儿过了称，就给你抹上盐腌制起来，之后你可以查看小程序，时时关注你的腊猪蹄制作状态。”  

                杨川当着直播间观众的面儿卸下了大肥猪的两只后腿，然后过称称重。  

                “好的，恭喜张先生获得腊猪蹄两份。”，杨振宇反转镜头拍摄杨彩霞，介绍道，“张先生，这位是你的腊肉制作师傅杨婆婆，拥有几十年的腊肉熏制经验。  

                杨婆婆，张先生的腊肉就拜托你了。”  

                杨彩霞也很配合，冲着直播镜头挥手笑道：“张先生放心，一定给你熏好，张先生拿回去一屋人吃的开心。”  

                “哈哈哈，婆婆太可爱了。”  

                “主播，我也要这位婆婆给我熏腊肉。”  

                “小程序里面该添加一个腊肉师傅的选择，哈哈哈。”  

                这种直播卖货方式很新颖，互动性很强，而且充满生活气息。  

                两个直播间的热度也开始猛涨了，进入直播间的观众越来越多。  

                现场看杀猪，看灌香肠，再加上杨振宇的各自讨趣的语言，又增加了很多下单的顾客。  

                “这头两百斤的猪已经分完了，我们继续按照顺序走。”  

                杨振宇带着人又到了坎上的村民家里，走到猪圈拍摄道，“我们继续分猪，罗小姐下单购买了二十斤腊肠，这头猪身上的五花肉和后腿肉属于罗小姐的。”  

                杨川杀完猪，解剖开，现场取出内脏。  

                这家人户已经烧好了热水准备泡肠子，然后洗肠子。  

                杨振宇拍摄洗肠子的过程，“罗小姐，你的腊肠正在制作中，首先第一步就是肠子的处理，一定给你处理干净，让你吃上去没有异味。  

                这位是你的腊肠制作师傅杨大娘，同样拥有丰富的腊肠制作经验。”  

                “杨大娘，罗小姐的腊肠什么时候能灌好？”杨振宇问。  

                杨大娘靠着经验和娴熟的手法一点点把肠子翻过来，抬头应道，“今天下午就能灌好，罗小姐，熏好过后，拿回去吃着麻麻香。”  

                “谢谢你，大娘。”  

                “这是全村村民都出动了吗？”  

                “哈哈哈，全村都是大师。”  

                “还别说，农村这些中老年妇女做吃的凶的很。”  

                “楼上正解，那个年代的农村妇女，煮饭都很厉害。”  

                杨振宇又移步道杨川旁边，杨川继续切割猪肉，“兄弟们，你们看这排骨，肥瘦均匀，肉质紧密，我脑子里面浮现出好几种烹饪方法了。  

                我们要恭喜刘先生，获得排骨十斤。”  

                “哈哈哈哈，不行了，我要笑喷了，这个主播太好玩了。”  

                “我也要去下单，我要看看我的猪还有腊肉师傅。”  

                “第一次见这样直播卖货的，主播简直是个人才。”  

                两个直播间的人数已经突破了六千了，很多看热闹的也跟着去下单。  

                刘娟在工作室看着后台单量蹭蹭往上涨。  

                (本章完)


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