第131章  贵了点，还是贵了点

        几天的时间，赵和也是基本了解了当地的产业结构。

        钦州一带，大部分百姓都是靠着种地为生，岭南一带天气炎热，一季水稻四个月就能成熟，一年能种三季。

        还有大部分的百姓，是靠着官府支持的鲜花产业过活，不过一般而言都是被当地的商贾垄断，单体户很少。

        也有些人，就是倒买倒卖邻国货物，不过现如今大宋和这些国家不通贸易，所以都是偷偷跨越边境的，这种人当然是有点少了。

        民间的产业也就这些，官府没啥产业，也就是治理治理百姓了。

        当地整体而言，比不上江南一带的大城市，可百姓们混个温饱还是足够的，

        这天路上，赵和有些好奇：“按理说这边应该金银铜铁挺多的，当地居然没有发展？”

        周肥一听这话当即不信：“岭南这种地方，哪里来的金银矿呢，要说交织那边金矿是真的多，都是露天的，小郎君这两天应该也听过。”

        赵和扯了扯嘴角，自己脑子里的知识可是摆在这里的，这边的地质资源丰富，况且交趾离大宋也不远，那边有矿难不成这边就没有？

        也就是当地人没有好生发掘罢了。

        他也没说什么，继续按照韩琦派人送来的路线找去。

        此去拜访的，是当地的一个巨大鲜花商人，他的鲜花直接供应汴京，与春明楼也有些联系。

        走到府前，赵和说明来意，那门房很快便带着赵和二人进去。

        韩琦的面子，天大了真是……

        入府之后，便是见到了这孙家的家主，是一位中年男子。

        “呵呵，小郎君，韩安抚使先前正是跟在下说过小郎君要做生意这件事情，快坐快坐。”

        赵和拱手道谢：“这段时间小子调查了一下当地的花朵，发现此地当真是天上人间啊，漫山遍野的都是鲜花，当真是叫人感慨。”

        孙文呵呵笑着，而后便是说道：“早年的贫苦之地，这些年发展下来，也算是稍微能看得过去了，天上人间倒是说不上，那还得是江南一带。”

        赵和微微点头，几人寒暄片刻。

        孙文开口笑道：“汴京的香皂，听说就是小郎君所出产的，如今大宋各地都是能见到踪影，在下也是见到过一块，当真是奇物啊！”

        赵和轻笑道：“不过是小子瞎琢磨罢了，话说这香皂一开始还是我借助秦家的鲜花去研制的，听秦家姐姐说孙先生是专门做这花朵生意的，我等也算是有缘分。”

        男人的表情有些惊讶：“你倒是和那秦婉有些联系？呵，倒也是巧，当年秦婉也是亲自来我这里谈的生意。”

        “实不相瞒，此次在下也是看中了当地鲜花的产量，所以也是想着和孙先生做上一笔生意，实不相瞒，我需要的鲜花数量很大，所以当地三家最大的商铺我都会跑上一趟，力争尽可能地大幅度进购。”

        听到这话，孙文的表情也是微微惊讶，三家的鲜花，那数量可不是一般地大，一家的鲜花都是几十万多一季起步，更何况三家？

        字里行间，也是隐隐察觉到了大谋划的味道，毕竟是制作出香皂的人，绝对有着更大的生意要做。

        不过眼前之人的背景，是那韩琦，倒是没办法去多从他身上谋取利益，只能尽可能地与之交好，不承想韩琦推荐来的人，竟是那香皂的制作者，还与秦家秦婉有交集，当真是巧事.

        “那便谈一谈这些鲜花的价格吧，你既然与秦婉认识，想必这鲜花的价格自然也清楚。”

        孙文继续说道：“鲜花这种东西，是分季节性的，冬季的自然是最贵的，因为其他地方都没有，只有我岭南，不过现如今开春了，这鲜花的价格自然就会便宜了。”

        赵和笑道：“小子在这边这几天，该知道的也都是知道了，孙先生直接报价便是。”

        让他报价，然后砍价是么？

        倒是商场很常见的流程，一般而言孙文都是会交割一番，最后才给出一个价格，然后以这个价格的基础上拿到合适的价格。

        眼前之人毕竟不同寻常，小小年纪就有如此作为，还是大买卖。

        “以现如今的鲜花价格，当地的话也就两三文，可要运到汴京千里之遥，还要考虑到运输的成本和保质保量，五十文一支。”

        权衡之下，孙文给出了这么一个价格，这是可以浮动的，不过浮动的数额不是很大。

        <div  class="contentadv">        毕竟要保证鲜花不被压折之类的成本并不低。

        赵和笑了笑道：“这般价格，只怕是太为难了些，而且小子并不需要鲜花保存的多么完好，只需要足够大的量，甚至说干花都可以……”

        孙文闻言皱起眉头，思索片刻：“小郎君难不成是要做香露么，这般的话成本倒是可以减少不少”

        “而且我所需要的花朵数量大，一旦签订契约少数五年……”

        “嗯，若是这般，那价格还能再降一降.”

        “小子还能将制作简易干花的方法传授，以保证单次运输的数量更多。”

        “啊？”

        孙文都傻了，这小子怎么这么玩啊？

        你这不是逼我把价格打下来吗？

        还没让你主动开价，倒是我这边价格越降越低了。

        不过成本能够减少的话，卖出的数量越多，他赚的自然也就越多，这种鲜花的淡季，只要能保证利润在成本的一倍往上那就不亏的。

        “那，二十五文已经是底线了。”

        孙文给出了最终价码，已然是砍了一般的。

        不过赵和仍是不满意，随之说道：“我在江南一带购买鲜花的价格，也就是二十文左右，这大老远地跑来一个二十五文，实在是说不过去。”

        孙文哭笑不得：“可以江南一带的产量，俨然是满足不了你所需要的鲜花数量要求，我这边足以供给你的需要，价格这样已经是很合理了。”

        赵和仍是摇头：“还是贵了点……”

        ……

        生意上的事情，只要双方都有意愿，那最终决定生意成败的就是利润了。

        关于利润，越是到最后需要磨嘴皮子的也就越多，为了一文两文的浮动都要争上半个时辰。

        孙文一开始还觉得这小子挺好相处的，为了做成生意居然如此想出减少他这边成本的办法，可越到后来，这小子就越难缠。

        给你把时节产量都列举了，就是为了争最后是十七文还是十八文，孙文最终也是无奈咬牙同意。

        如今鲜花的价格，经过赵和所描述的干花加工减少空间，最后运往汴京，也就稳住了一倍的利润。

        这小子太恐怖了，难怪韩琦能推荐他过来。

        不过这也算是赚了，有这么大一笔生意，不怕不回本。

        离开孙府的赵和，格外轻松。

        按照现在的进度，他需要五十万朵鲜花或者干花，孙家这边表示当季能提供二十万朵。

        所以还需要找剩下的两家磨嘴皮子。

        烦啊！


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