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第131章 贵了点,还是贵了点


第131章  贵了点,还是贵了点

        几天的时间,赵和也是基本了解了当地的产业结构。

        钦州一带,大部分百姓都是靠着种地为生,岭南一带天气炎热,一季水稻四个月就能成熟,一年能种三季。

        还有大部分的百姓,是靠着官府支持的鲜花产业过活,不过一般而言都是被当地的商贾垄断,单体户很少。

        也有些人,就是倒买倒卖邻国货物,不过现如今大宋和这些国家不通贸易,所以都是偷偷跨越边境的,这种人当然是有点少了。

        民间的产业也就这些,官府没啥产业,也就是治理治理百姓了。

        当地整体而言,比不上江南一带的大城市,可百姓们混个温饱还是足够的,

        这天路上,赵和有些好奇:“按理说这边应该金银铜铁挺多的,当地居然没有发展?”

        周肥一听这话当即不信:“岭南这种地方,哪里来的金银矿呢,要说交织那边金矿是真的多,都是露天的,小郎君这两天应该也听过。”

        赵和扯了扯嘴角,自己脑子里的知识可是摆在这里的,这边的地质资源丰富,况且交趾离大宋也不远,那边有矿难不成这边就没有?

        也就是当地人没有好生发掘罢了。

        他也没说什么,继续按照韩琦派人送来的路线找去。

        此去拜访的,是当地的一个巨大鲜花商人,他的鲜花直接供应汴京,与春明楼也有些联系。

        走到府前,赵和说明来意,那门房很快便带着赵和二人进去。

        韩琦的面子,天大了真是……

        入府之后,便是见到了这孙家的家主,是一位中年男子。

        “呵呵,小郎君,韩安抚使先前正是跟在下说过小郎君要做生意这件事情,快坐快坐。”

        赵和拱手道谢:“这段时间小子调查了一下当地的花朵,发现此地当真是天上人间啊,漫山遍野的都是鲜花,当真是叫人感慨。”

        孙文呵呵笑着,而后便是说道:“早年的贫苦之地,这些年发展下来,也算是稍微能看得过去了,天上人间倒是说不上,那还得是江南一带。”

        赵和微微点头,几人寒暄片刻。

        孙文开口笑道:“汴京的香皂,听说就是小郎君所出产的,如今大宋各地都是能见到踪影,在下也是见到过一块,当真是奇物啊!”

        赵和轻笑道:“不过是小子瞎琢磨罢了,话说这香皂一开始还是我借助秦家的鲜花去研制的,听秦家姐姐说孙先生是专门做这花朵生意的,我等也算是有缘分。”

        男人的表情有些惊讶:“你倒是和那秦婉有些联系?呵,倒也是巧,当年秦婉也是亲自来我这里谈的生意。”

        “实不相瞒,此次在下也是看中了当地鲜花的产量,所以也是想着和孙先生做上一笔生意,实不相瞒,我需要的鲜花数量很大,所以当地三家最大的商铺我都会跑上一趟,力争尽可能地大幅度进购。”

        听到这话,孙文的表情也是微微惊讶,三家的鲜花,那数量可不是一般地大,一家的鲜花都是几十万多一季起步,更何况三家?

        字里行间,也是隐隐察觉到了大谋划的味道,毕竟是制作出香皂的人,绝对有着更大的生意要做。

        不过眼前之人的背景,是那韩琦,倒是没办法去多从他身上谋取利益,只能尽可能地与之交好,不承想韩琦推荐来的人,竟是那香皂的制作者,还与秦家秦婉有交集,当真是巧事.

        “那便谈一谈这些鲜花的价格吧,你既然与秦婉认识,想必这鲜花的价格自然也清楚。”

        孙文继续说道:“鲜花这种东西,是分季节性的,冬季的自然是最贵的,因为其他地方都没有,只有我岭南,不过现如今开春了,这鲜花的价格自然就会便宜了。”

        赵和笑道:“小子在这边这几天,该知道的也都是知道了,孙先生直接报价便是。”

        让他报价,然后砍价是么?

        倒是商场很常见的流程,一般而言孙文都是会交割一番,最后才给出一个价格,然后以这个价格的基础上拿到合适的价格。

        眼前之人毕竟不同寻常,小小年纪就有如此作为,还是大买卖。

        “以现如今的鲜花价格,当地的话也就两三文,可要运到汴京千里之遥,还要考虑到运输的成本和保质保量,五十文一支。”

        权衡之下,孙文给出了这么一个价格,这是可以浮动的,不过浮动的数额不是很大。

        <div  class="contentadv">        毕竟要保证鲜花不被压折之类的成本并不低。

        赵和笑了笑道:“这般价格,只怕是太为难了些,而且小子并不需要鲜花保存的多么完好,只需要足够大的量,甚至说干花都可以……”

        孙文闻言皱起眉头,思索片刻:“小郎君难不成是要做香露么,这般的话成本倒是可以减少不少”

        “而且我所需要的花朵数量大,一旦签订契约少数五年……”

        “嗯,若是这般,那价格还能再降一降.”

        “小子还能将制作简易干花的方法传授,以保证单次运输的数量更多。”

        “啊?”

        孙文都傻了,这小子怎么这么玩啊?

        你这不是逼我把价格打下来吗?

        还没让你主动开价,倒是我这边价格越降越低了。

        不过成本能够减少的话,卖出的数量越多,他赚的自然也就越多,这种鲜花的淡季,只要能保证利润在成本的一倍往上那就不亏的。

        “那,二十五文已经是底线了。”

        孙文给出了最终价码,已然是砍了一般的。

        不过赵和仍是不满意,随之说道:“我在江南一带购买鲜花的价格,也就是二十文左右,这大老远地跑来一个二十五文,实在是说不过去。”

        孙文哭笑不得:“可以江南一带的产量,俨然是满足不了你所需要的鲜花数量要求,我这边足以供给你的需要,价格这样已经是很合理了。”

        赵和仍是摇头:“还是贵了点……”

        ……

        生意上的事情,只要双方都有意愿,那最终决定生意成败的就是利润了。

        关于利润,越是到最后需要磨嘴皮子的也就越多,为了一文两文的浮动都要争上半个时辰。

        孙文一开始还觉得这小子挺好相处的,为了做成生意居然如此想出减少他这边成本的办法,可越到后来,这小子就越难缠。

        给你把时节产量都列举了,就是为了争最后是十七文还是十八文,孙文最终也是无奈咬牙同意。

        如今鲜花的价格,经过赵和所描述的干花加工减少空间,最后运往汴京,也就稳住了一倍的利润。

        这小子太恐怖了,难怪韩琦能推荐他过来。

        不过这也算是赚了,有这么大一笔生意,不怕不回本。

        离开孙府的赵和,格外轻松。

        按照现在的进度,他需要五十万朵鲜花或者干花,孙家这边表示当季能提供二十万朵。

        所以还需要找剩下的两家磨嘴皮子。

        烦啊!


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