孔予祯：“可是只建一部分房子的话，按照贷款抵押的规则，贷出来的钱肯定不够买新地。”

他是亲眼旁观了李文军玩这一套的，当时一期修好之后就拿去银行抵押贷款，可是前提是，买家全是他的职工，五十年内可以不拿房产证，也不交清房款。

而他的客户就不同了，房产证最多拖个一年两年。

李文军说：“抵押物的估值和抵押贷款比例是银行说了算。这个就要看你们孔家的本事了。”

孔予祯：“这倒也是。”

李文军：“不过，我建议你，不要一下把摊子铺太大，尽快还贷，把前面的房产证办给客户。不然客户不答应，而且你负债太多，资金链一旦出现问题，就跟踩到一串连环雷一样到处爆炸。到时候谁也救不了你。而且慢慢开发还有一个好处，就是后面房价的涨幅就能抵消你前面拿地付出的成本。这样才是良性负债。不至于害人害己。”

孔予祯：“我回去跟老爷子商量一下。”

贷款这个法子，他不是没有考虑过。只不过觉得有风险，不想去碰。

现在听李文军一说，才觉得这确实是个好法子。

而且如果能不用家产抵押，从银行贷到足够的钱，干嘛还要把李文军拉进来分走利润。

孔予祯又说：“听说你要在全国搞工业园？”

李文军：“是有这个打算。”

有些东西运输损耗大，价值低，直接用当地的劳动力资源和土地，自产自销更划算。

比如饮料，玻璃，家具之类的。

孔予祯大概是听陶光慧说了。

这一次陶家的全国连锁超市也是陶光慧操刀。

季家现在打主力的也是季青峰。

算一算现在几大家里主持大局的人，都被他调教过。

孔予祯说：“江浙沪应该是要搞一个吧。你打算落户在哪里呢。”

你这小子是被我打怕了吗？想合作都说得这么小心翼翼。

李文军暗暗好笑：“苏城不是已经有我们的物流园了吗，在旁边扩大，建成工业园就好了。不用再去别的地方找地了。”

孔予祯眼里飞快地闪过一丝惊喜，语气却波澜不惊：“哦。那合作条件呢？”

当年建物流园的时候，李文军逼着他让出了一部分港口的股份。

听说这一次陶家也是被逼着割肉才把工业园的合作敲定。

陶光慧和陶光明气得直咬牙，却没办法。

李文军太奸猾，在前面吊着一块大肥肉，让他们不得不追着跑。

现在李文军答应得这么痛快，不会只要逼着他出让港口的股份吧。

那孔家就失去港口的控制权了。

不可以！绝对不可以！！

李文军起身从抽屉里拿出一份协议：“你看看。如果能接受，你就代表我去跟当地谈征地，然后开始建设。”

那意思是如果我不能接受，他就要换地方？

万一条件很苛刻呢？

孔予祯暗暗咬牙，接过协议。

他仔细看了一遍。

嘶……奇怪。这个协议没有什么过分的条件。

总体来说，跟过去一样，所有重要的事情，李文军都是抓在自己手里的。

李文军负责购买安装设备，人事，财务，生产和销售，孔予祯负责征地，建厂房，招工和后勤。

分红也还算公平，李文军七，他三。

毕竟所有技术都是李文军的，他就是出了个人脉和劳力。

肯定是有什么暗坑，他没发现。

孔予祯又把协议仔仔细细再看了两遍。

还是一样。

他暗暗抿嘴。

李文军把协议拿过来，指了指其中一条。

孔予祯仔细看了看：“保密条款。乙方及其相关方，不得在工业园外开设生产相同产品的工厂。备注：相关方包括亲属，朋友，合作方。否则将追究其泄密责任。”

然后孔予祯这才反应过来。

等一下。李文军要在工业园里搞饮料饮用水厂。

这个厂就是从水源地运水过来灌装就完了。

是个一本万利的事情。

他们是打算开个矿泉水厂，已经找好水源地了。

按这个协议，他们孔家就跟这门生意无缘了。

好家伙，这小子是在这里等着他呢？

李文军抽了抽嘴角：“你回去商量一下吧。我的矿泉水品牌已经有一定的知名度和市场占有率。你们另起炉灶的利润未必有跟我合作，直接用我的‘品牌’的好。你实在想要创新的话，可以用你们取的名字，作为‘文军实业’的新品牌推广。”

孔予祯气得差点掀桌子：放屁，这样的话，以后这个新牌子有名气了，不还是你的吗。你小子算盘真是打得“啪啪”响。

可是有一点，他不得不承认啊。李文军的销售网，运输网太诱人了。

这家伙营销也是一把好手，垃圾到了他手里都能卖成宝。

讲白了就是自己打拼，赚一块钱，以后可能能赚两块。和跟着他混，从一开始就能分一块五的区别。

他咬牙说：“我回去想想再回答你。”

李文军说：“今天我还要介绍一个人给你认识。”

他按了桌上按钮叫秘书把黎广志带进来。

黎广志进来，跟孔予祯握手：“你好，孔先生。”

孔予祯听说过黎广志，心里有点不屑：我还以为是谁呢。原来是这个收破烂的……

不过呢，他那张脸，永远像是戴着个面具，一般人是看不出来他的情绪波动的。

除了李文军这种对他特别了解的人。

呵呵，瞧不起收破烂的是吧，我也是收破烂变废为宝起家的。

李文军淡淡的，不着痕迹的捅了孔予祯一刀：“黎先生去年的利润超三百万，利润率百分之两百。现在株市所有废品都是黎先生在处理。”

孔予祯眼里飞快闪过一丝诧异：三  百万利润对李文军和我来说都是小数目。

可是一个收废品的能做到这样就很吓人了。

纸皮才多少钱一斤？一毛还是两毛？

两百万利润得收多少纸皮！！

关键他的利润率百分两百。

我的产业利润率最高也就百分三十。

他虽然没有在脸上有明显的表示，可是握着黎广志的手却不由自主热情多了。

黎广志笑：“这都多亏李董的帮忙。”李文军一句话让他不用背井离乡，还让他成为省里数得上的企业家。

想想当年他要是不听劝去深城，就要错过这人生唯一一次创业机会了。


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