金老爷说得是口碑问题。

  虽说金家铺子卖的胭脂水粉，买的人有百姓，有官家夫人小姐，也会有其他身份的女子，其中不乏花楼姑娘。

  可有些事摆在明面上就不一样了，反倒拉低档次，引人排斥。

  人家正牌夫人最讨厌什么？

  自然是勾引自家男人的花楼姑娘了！

  季晚晚想了好一会，觉得可以用别的方式，比如她目前没怎么用过的季孺人名头。

  “金老爷，我觉得可以这般......”

  当天，季孺人来到越州的消息，被路过的某个行商‘不小心’认出。

  于是，第二天她便收到好些请柬。

  春日宴女人们的会很多，赏花，品茶，还有孩子们的相看等等。

  季晚晚挑了一个赏花和品茶宴，带着秦云一同参加。

  母女二人这段时间以来各种保养护肤，季晚晚看起来已经年轻不少，虽然比不上上一世，但也在同龄人中算不错了。

  还有长期宅在家的原因，皮肤白皙，手里的茧子也没了。

  配上一套昂贵的丝绸衣裳，看起来华贵非常。

  只一眼，就让人将打听到的‘农户妇人’形象完全挂不上钩。

  秦云也是，本来就年纪小，是皮肤最好的时年纪。

  穿了一身粉色，扎了个活泼灵俏的发型，目光毫不怯场，看起来就像是高门大户里的贵小姐。

  因为眼生，又化了淡妆，才出现便引人视线。

  知道季晚晚身份后，那些人更是热情不少。

  他们丈夫有的是县令，有的是富贵人家，但说白了，那是她们丈夫。

  她们至多手里有些铺子钱财，和有官身的季晚晚无法相比。

  哪怕许多人知道季晚晚出身农户，但她与县令同为七品，那些人见了她还得行礼。

  季晚晚学着柳县令以前的做派，面上挂着和善的笑容。

  “听我家相公提过季孺人的名字，没想到季孺人比之贵妇人丝毫不差。”

  “这小姑娘瞧着不错，再过几年定然是个美人胚子。”

  “我还是更好奇季孺人，听说季孺人生了四个孩子，怎么皮肤看起来那么好？”

  女人嘛，在一起大部分时间，不是聊别的男人，就是聊衣裳首饰以及护肤等女人感兴趣的。

  恰好，季晚晚也出席过不少高档宴会，又善于洽谈，很快便和那些夫人们聊到一起。

  夫人外交，从来都不是空谈。

  只要你想，不止可以释放信息，还能得到消息。

  例如，她便在聊天的时候，‘无意间’透露，研制出了一款不错的护肤品，打算送到京城，运气好的话也许能够得到贵人的青睐。

  当然，也仅仅只是打算，所以是否付诸行动也不重要。

  重要的是，可能会到京城或是宫中贵人的手里。

  别看越州比渝州富裕，但这时候都有种默认的推崇。

  例如京城时兴的花样子，或是妆容，没多久其他城镇的人知道了也会效仿。

  好似默认京城来的就是最好的，最高档的。

  而季晚晚这番话，也成功挑起了她们的兴趣。

  若是东西不好，谁会大胆进献？

  不怕没有好处反倒冲撞了贵人？

  若是那等好东西，她们却比京城贵人们更早一步用上，岂不是也走在时兴前沿了？

  于是，季晚晚的三言两语，换来的是她们的各种明里暗里的询问打探。

  她等的就是这个机会，答应宴会结束后便送给她们每人一套。

  送，没要一分钱。

  那些夫人也是人精，也没那个脸白拿，所以礼尚往来也送了东西。

  季晚晚挑了几样价值差不多的收了，其他的太贵重的都退了回去。

  她相信，只要那些夫人中，其中一人用了，就会知道其中妙用。

  更别说，这次的套装里，还多了一指甲盖大小的灵香草香水。

  也就是薰衣草，有那么一点点助兴的作用，可以用来增进夫妻和谐。

  正室夫人，谁不想把妖妖娆娆的小妾压一头？

  参加完两个宴会，季晚晚便没再去了。

  过犹不及，推销的太频繁，就会显得东西掉。

  得给她们一个试用回味的时间。

  同时，季晚晚也在等，等一个合作的机会。

  金老爷在渝州有点势力，可这是越州，人生地不熟，必然要找个合作伙伴。

  在宴会结束后的第三天，便有人找来了。

  是越州最大的脂粉铺东家冯家。

  到了约好的酒楼，季晚晚同金老爷到的时候，对方也到了。

  “季孺人，金老爷。”要打探金老爷的身份并不难。

  季晚晚也点了点头：“冯老爷。”

  本就是陌生人，也没多寒暄，坐下后对方便直接说出来意。

  “久闻季孺人不凡，没想到短短几天，朱颜便被众人皆知。”

  说是众人皆知，其实不太对。

  寻常百姓应该还是不知道，知道的是那些收到朱颜，并且体会过妙用的夫人们。

  对方这么说，季晚晚也不会反驳：“论起行商，我还得向冯老爷多多学习。”

  “季孺人这般真诚，我也就开门见山了，我冯家对朱颜很感兴趣，季孺人不如开个价，配方我冯家要了。”

  好大的口气，可惜......

  “冯老爷行商多年，应当比我更知道杀鸡取卵不如钱生钱来得好。”

  冯老爷看了一眼季晚晚和金老爷，不由笑了。

  “这番话是金老爷教你的吧？听起来的确是这个理，但你或许不知，越州脂粉铺子只有我家卖，所以你们要卖什么，只能通过我冯家。”

  “趁着现在朱颜有些名气，再加上我想和季孺人交个朋友，所以价钱方面我可以稍稍退让。”

  金老爷皱了皱眉：“冯老爷，你......”

  季晚晚却是摇了摇头，打断他要说的话。

  你要这么说，我就不客气了。

  “既然冯老爷这么有诚意，我也不会拒绝，”季晚晚伸出一只手，比了个数字：“这个数，冯老爷觉得如何？”

  冯老爷见此，笑容满面：“九十两，不多，不如我给你凑个整。”

  “这就是冯老爷说的诚意？真是让我大开眼界。”

  冯老爷笑容一僵，本来还以为季晚晚农户人家，有几两银子就不错了，所以他才下意识以为是九十两。

  不过想到听说圣上赏赐了几次，加起来都有一千多两。

  而且那朱颜的确抢手，这两天好些夫人差人去店里问有没有朱颜，九十两是少了点。

  “九百两就九百两！”

  “冯老爷这回不凑整了？”金老爷乘胜追击。

  冯老爷连勉强的笑容都维持不住：“季孺人，九百两你还不满意，不会是要九千两吧？”


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