六瓶酒被我们喝完了，大家的兴致都很高，还要继续喝，被严琼琼和高珊拦住了，说尽兴就好，不要喝的太多，毕竟大家都不年轻了。

她们两个提议一起去大学校园里走走，重温一下以前读书的时光。

没想到现在的大学出入还要登记，在我们说明是这里的毕业生，想回来母校看看的时候，门卫还是让进去了。

学校没有太多的变化，只是多了一些建筑，操场也做了翻修，有些不一样了。

回到了学校，大家突然都变得沉默了，没有了之前的欢声笑语，估计每一栋教学楼、每一处花园都会引起过去的回忆，随即大家开始开始凭着记忆指认哪里是一教学楼，哪里是三教学楼。

我的脑海里也浮现出和叶采薇在校园里的那些时光，特别是走到露天篮球场的时候，我的心里有些隐隐作痛，这里是我第一次和叶采薇亲密接触的地方，我不小心把她撞倒崴了脚，不由分说的背她去了医务室，才开始和她恋爱的。

高珊笑着对我说：“当年你就是在这里撞到采薇的吧，还背着她去了我们寝室…宿管阿姨怎么被你忽悠的呀。”

我笑着说：“你们还是太年轻，人家本来是大姐，你们非要叫阿姨，我几句姐姐一叫，就搞定了…”

快乐的时光总是短暂的，明天大家都要忙着工作和家庭，就约定建一个群，大家有机会在聚。

我也感觉这帮同学虽然毕业十六年了，还没有那么世故，至少都是重感情的，值得继续交往下去。

严琼琼问我开车没有，我说打车来的，她问我住哪里，听到我的小区名字，她愣了一下，说她正好顺路，可以送我回去。

和大家告别后，严琼琼叫了代驾，坐上她的宝马车。

“今天很开心，大家都变了，也似乎没变。”严琼琼笑着说。

“是呀，年纪变了，心还没变，都还是像读书时候那么相处，没有讲究什么地位呀，财富什么的。”我点点头。

“以前我也参加过班上的同学聚会，还按照官场的级别和社会地位排位置，我感觉到很不舒服，以后就没有再参加了，姚凯发信息说是在学校门口的餐馆聚会，我才来的。”严琼琼笑着说。

“你能来参加聚会，我很的没想到。”我笑着说：“我们的系花，来学校门口的苍蝇馆子参加聚会。”

严琼琼微笑着说：“你不也一样嘛，身价上亿的老板，也来参加了。刚才私下里我问过我姚凯了，原来满大街广告的采南茶业的老板就是你。”

“这点钱有啥值得说的，不够京沪拥有几套房的普通市民…”我笑着说。

“哈哈，你还真低调…”严琼琼亲昵的拍了我一下，身上的馨香让我有些片刻的失神。

“采薇和你是怎么回事？”她轻声的问。

“一言难尽，她生我儿子叶知夏的时候大出血，鬼门关了走了一遭，患了抑郁症，后来到法国定居养病，就和我协议离婚了。”

“哎，她那么开朗的人，竟然得了抑郁症…现在好些了吗？”严琼琼关切的问。

“好多了，以前都不怎么亲近儿子的，现在儿子跟着她在法国，病情缓解了不少，问题不大了。”

“你们还会复合吗？”

“这…我现在有了太太，感情也挺好的，采薇和我复合不复合其实也没太大意义，就像一家人一样，她自己撮合我和现在的太太结婚的。”

“哦。你是享受齐人之福呀。”严琼琼捂嘴笑着说。

我没有再辩解，也没必要辩解。

车子开到了小区门口，我说下车走走，散散酒气，就和她告别了。

回到家里，女儿江谨言正在和叶知夏视频，兄妹两个人聊的还挺开心的，我的父母也在旁边看着叶知夏，一脸的牵挂。

“知夏，你今天下午没去踢球？”我知道他一般周末都会去参加足球比赛的。

“爸爸，我踢球受伤了，脚崴了，需要休息几天。”叶知夏抬起脚给我看了看。

我看着肿胀的脚踝，心里很是心疼，怪不得我父母都那么紧张呢。

“妈妈呢？”

“妈妈和宜萱阿姨在外面画画。”叶知夏似乎明白我的担心，笑着说：“我没事的，爸爸，过两天就好了？”

“哥哥你要乖乖的，不要乱跑。”江谨言奶声奶气的说。

挂了电话，我抱着江谨言，来到了楼上。

林若曦接过江谨言，带她去洗澡。

女儿洗完澡，我给她吹干头发，她撒娇的在我脸上亲了一口，要我给她讲童话故事哄她睡觉。

她依偎在我怀里，听完我给她念完一个故事，这才甜甜的和我说晚安，等她入睡后，我才离开房间。

“你今天聚会没喝多少酒吧？”林若曦关切的问我。

“还好，八个男同学喝了六瓶茅台，两个女同学喝了一瓶红酒。”

“你们同学聚会倒有意思，在学校门口的苍蝇馆子里喝茅台。”林若曦笑着说。

“真正重感情的同学不介意在什么地方喝酒，喝什么酒也不介意。”我搂着她说道。

“那说明你的这些同学还是蛮重感情的，没那么功利势利。”

“嗯，都还挺好，气氛也不错，大家都没谈什么事业呀、职位呀那些事情，就是叙旧，挺好。”

林若曦说：“你那两个女同学是美女么？”

“是呀，其中一个还是当时的系花，还是那么漂亮。”我笑着说。

“和你没…哦，那时候你和采薇在谈恋爱…”

我搂紧她说：“不过比起你来，还是你年轻漂亮…”

林若曦笑了笑，对我说道：“你少贫嘴，对了，和你说正事，我今天和高雪核对了一下上个月的报表，销售额下降了不少，很多经销商都减少了进货，估计年后销售额还会受到影响。”

“这个正常，不用担心，前期肯定有阵痛的，春节过后，第一批新茶上市，我们就启动降价风暴，把原来给经销商的折扣全部扣除，就以原来的批发价在门店销售，让利给消费者，把茶叶的价格变得透明，这样很快就能把原来经销商的客户全部抢过来，销量上去了，利润自然就有了。”

林若曦说：“我们自己的门店受影响也大呀，原来的利润比较可观，走这步棋，也是一个险招。”

我笑着对她说：“那些经销商说是不打折销售，和我们门店的价格一致，实际上折扣都很大，很多就是靠我们返利赚钱的，我们门面的销售额受影响其实很大，只要我们价格变得透明亲民，消费者自然会到我们门店选购茶叶，单个门店的销售额肯定都会大幅增加，这个利润是稳定的，也不需要再返利给门店，其实无论对门店还是公司总部，都是利大于弊的。”

林若曦点点头：“你的那些封疆大吏，都跟随你那么多年了，她们能被你说服，就不用我担心了。”

“她们的收入没受到影响，何况没有了经销商这个环节，市场也更好管理一些，他们何乐而不为呢。”

之前门店和谭杰的经销商团队是两个并行的机构，门店和经销商是竞争关系，而不是合作关系，庞大的经销商团队实力参差不齐，恶性竞争是常有的事情，砍掉经销商这个渠道，实际上受益的是各个分公司和门店，利益暂时受损的是总部。

不过这也是个无奈的选择，经销商低价竞争，还要拿走返点，公司实际上利润并不高，而且还对品牌有影响。

“我让成一民去了云南，让他考察一下云南的各个茶山，将来风头过去了，我在考虑是让他进总部开拓南方市场，还是单独给他成立一个新的公司，培育一个新品牌，主要就是做云南的普洱茶。”我把成一民的事情给她说了。

林若曦思考了一会说：“不要让他进入现在的总部，我们另外出资，单独给他成立一个公司，用他以前的营销模式，再创造一个新的品牌，利用鲶鱼效应，给你那些封疆大吏们一点压力，搅搅局。”

�6�8�6�8鲶鱼效应�6�8  是一个源自渔业的观察现象，最初是为了提高沙丁鱼在运输过程中的存活率。渔民在沙丁鱼的鱼槽中放入一条活跃的鲶鱼，鲶鱼的活动刺激了沙丁鱼，使其保持活力，从而提高了存活率。这一现象被引申到管理学中，指通过引入外部竞争者或新元素来激活群体的活力和创新能力。

“做一个高端的普洱茶品牌，小而精。”我笑着说。

“对，现在我们是大而全，很难建立一个高端品牌，成一民有操作的经验，就看他有没有能力把握这次机会了。”林若曦笑着说。

“这还是要冒风险的，不过不试试的话，怎么知道会不会成功呢。”

“成一民是把锋利的刀，你要给他准备一个刀鞘，免得误伤自己。”林若曦轻声的说。

“嗯，我已经想好了，他是一匹野马，我要给他拴上缰绳和嚼头。”


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