我看屋子里的气氛很压抑，就笑着说：“各位老总，大家也不要气馁，大家也知道，普洱茶已经大起大落很多次了，之所以价格持续攀高，除了那些老山头寨子的名气之外，和资本的作用也有很大的关系。”

  “咱们这个产区的茶之所以卖不起价格，是没有大力的宣传，没有得到资本的青睐，这是很遗憾的事情，当然了，如果我们能够抓住机会，扩大咱们这个茶山的影响力，肯定会有资本关注我们的，大家想想，其他产区的茶价格越来越高，总有些资本不愿意再花大价钱去追捧，反而会对我们这里感兴趣，因为我们便宜呀，花很少的钱就可以介入，这也是我们的优势了。”

  我笑着说：“就拿我为例，我之所以没有去西双版纳产区，就是因为我自己的力量不够雄厚呀，只有找咱们这里合作，物美价廉嘛，咱们就是长在深山里的美女，自己漂亮的很，只是不会化妆打扮，也没有穿漂亮的衣服而已。”

  我说的是实话，这里由于是大山深处，原来交通不便，教育也跟不上，很多茶厂都是手工作坊起家的，没有能力去做宣传，也没有品牌的意识，甚至，很多厂家的商标都没有注册，包装也是很守旧，基本上就是一片设计的很粗糙的一张纸而已。

  我的话让大家情绪好了一些，气氛也没有那么沉闷了。

  “当务之急，是大家要把力量集合起来，扩大咱们茶山的影响力，我这次在重庆城内和高速路上做了广告，效果还是很好的。当然，咱们云南省内做广告没用，可能需要政府出面，到省外去推广咱们的茶叶。”

  “大家也看到了，去年我从咱们各个茶山进了一些散茶，把大家的古树茶做成八个山头的礼盒装，价格嘛，卖的还可以，今年要是找到代理的话，销量会更大。但是仅靠我一个人的力量很难推广，大家能不能改变一下思路，组成一个大的综合体，统一品牌运营，借助各自的经销商渠道，不再卖散茶出去，而是卖统一的品牌包装礼品茶，这样我们就可以共享各自的销售渠道，除了可以拿新公司的分红外，自己的经销商进货，可以额外拿到新公司的提成，可以考虑一下，这样的合作方式是否合理？”

  这个是我思考了很久的一个方案，如果要平衡各个厂家的利益，就必须要在销售渠道上想办法，多劳多得，是最简单的分配方式。

  现在各个厂家面临两个尴尬的问题，第一就是茶叶的销售价格低，利润自然也低。第二就是空有那么大的茶山，产能很大，但是没有足够的销售渠道，不能大量生产，造成了原料的浪费。

  解决这两个问题的关键其实很简单，就是打造当地的一个知名品牌，让更多的经销商和消费者认可，只要知名度上来，价格和销量自然就上来了，价格和销量上来，利润和产量也就水涨船高了。

  知易行难，说起来很容易，做起来其实很难得。

  要打造一个知名的茶叶品牌，或者说把当地的茶叶的山头的名气打出去，需要考虑价格、产品、渠道、促销、广告推广等等很多专业的事情。

  就是拿钱去砸，也要有个过程。

  何况现在大家不一定有那么多的钱。

  我的想法看似有些一厢情愿，但是有些事情总要去试一试。

  我把我的方案和几个茶山的老总们做了说明。

  “我的想法是这样的，我们九家成立一个新的茶叶公司，投资额设定在一千万，五十万起投，可以根据自己的实际能力自主选择，我本人承诺至少投入四百万，商标可以免费使用我现在的师我堂的商标，新公司主要两个功能，包装基地和品牌运营，原料还是由各位老总提供，保证大家的基本利润。最重要的是新公司要统一包装、统一品牌、统一渠道。”

  “举个例子，罗总您的经销商也不少，以前都是采购您的原料进行包装自行销售，规模也不大，有些是用您的品牌直接销售的，只能是小打小闹，现在成立新公司了，您的经销商以后进货，就只能从咱们新公司进货，产品更多，折扣也不变，由于我们的品牌推广效应，他的销量会增加，自然愿意和我们合作，当然了，如果他的门店可以做为我们的代理商，我们可以出钱帮他们打造新的门头和装修，这样我们就会有很多免费给我们打广告的门店，市场上也可以到处看到我们的品牌，这是花多少钱都买不到的资源。”

  “罗总，你把你的经销商全部贡献给新公司了，你是不是觉得吃亏了？我们新公司不会让你吃亏的，有两种模式给罗总补偿，一种是按照罗总的经销商的销售量给予一定比例的提成，相当于罗总是新公司的股东，同时也是一个大业务员，给公司创造了销量，拿提成天经地义的事情。第二个放弃是新公司把利润的一部分，比如说30%，当然这个比例可以协商调整，举个例子，我们新公司有1000万的利润，我们拿出300万出来，按照各自经销商的销量占比，去分配这300万，比如罗总的经销商的销量有50%，拿去拿走这300万的50%，150万。剩下的利润再按照各自的股份占比进行分配，还剩下700万的利润，比如罗总股份是10%，就又拿走70万的分红，这样算下来，罗总拿走了220万的利润，占整个公司利润的22%。”

  “罗总，这样的话，你把经销商给大家共享，你会觉得吃亏么？”我笑着说。

  “这样算下来，倒是可以接受。”罗总笑着说。

  “我的目的其实很简单，就是花少量的钱，先把我们品牌的销售渠道建设起来。我们8个山头，每个人能找到10个愿意合作的经销商，我们就有了80个门店了，都是打着我们新公司的品牌，这样就在市场上有了一定的知名度了。而且，这些经销商还可以代销我重庆总部的各种茶叶，绿茶也好、红茶也好、乌龙茶也好，我都以低于经销商的折扣提供给新公司，然后再让这些经销商帮我们销售，大家又可以拿到一部分利润，三方共赢，不是两全其美？”

  “明天我要向徐副县长汇报这个方案，到时候我会请徐副县长给予新公司各项支持，以政府的资源，去到各地进行招商活动，宣传咱们这个新公司的品牌，把咱们的茶叶推广到全国去，有了领导的支持，我相信新公司肯定会有大的发展。”

  “当然了，我也不瞒大家说，我也想通过借助大家的销售渠道，去推广我自己的茶叶，不想在这里赚钱，就是要提高我自己公司的市场占有率和知名度，你们赚钱，我赚品牌，大家都各取所需。”我也很坦诚的说了我的目的。

  李总点了点头，说：“我相信江总的诚意，这个方案可行，首先还是从我们茶山采购原料，这个本身就是对我们有利，至于经销商嘛，看自己的想法，如果愿意在新公司里大展拳脚，哪怕股份不多，分到的利润也相当可观，我代表太和茶厂首先表态，出50万，如果其他老总不愿意加入，我可以再多出50万参与。”

  “我也愿意出100万。”罗总也毫不含糊。

  其他老总互相看了看，也纷纷表示，可以出50万来投，而且表示愿意把自己的经销商拿出来共享。

  就是大家对如何给予奖励的方式有些争议，这个倒不是大问题，找个一个平衡点就好。

  “既然大家同意合作，明天我就拿这个初步的方案去给徐副县长去汇报，至于奖励方式和标准，我们后面再讨论。”我的话结束了大家的议论。

  晚上，大家就在罗总的庄园里聚餐，由于第二天要给徐副县长汇报工作，大家都很克制，没有去灌酒。

  罗总和李总我事先没有和他们通气，他们还是很给力，在会上表态对我支持，这让我还是很高兴。

  第二天，我和李总在徐副县长的办公室见到了他。

  徐副县长还叫了几个人旁听，估计是其他部门的领导。

  我汇报了新公司的筹备方案和推广思路后，徐副县长非常兴奋。

  “江总，你的方案很好，解决了大家的利益分配问题，之前我也想找外面的资金来做这个事情，很多人都顾虑重重，怕参与方太多会扯皮，一直都没把这个事情做起来。”徐副县长有些遗憾的说。

  “江总，你看这样好不好，你们新公司要建包装车间，这八个山头分布在县里的各个寨子，放在哪里都不方便。县供销社正好在县城里闲置了一个茶厂，办公楼也有，稍微修缮一下就可以使用，这样的话各个茶厂的原料都方便运输到这里加工，也便于以后发货出去，我看政府就用这块地入股，也算是给新公司的一个支持，怎么样？”徐副县长微笑着说。

  这个提议我能接受，确实如徐副县长所言，县城里建立包装基地，确实比较方便各个茶厂来运送茶叶原料，而且以后要发货到外地也方便。

  看来领导考虑问题确实全面。

  徐副县长承诺，新公司的发展他会大力支持，需要他出去推广宣传，他本人会尽力去配合。

  为了表示诚意，他还把供销社的理事长提前叫来了，还带来了废弃茶厂和办公楼的之前做的评估报告，大概估价在300万左右。

  “江总，这个办公楼和茶厂就按照200万的价值入股，给20%的股份，可以不？”徐副县长笑着说。

  当然可以了，徐副县长工作都做到了这个份上了，还能不合适？

  徐副县长当场拍板：“江总，你就出400万，占40%股份，其他八个厂家各出50万，分了剩下的40%的股份，我这里表个态，供销社的20%的投票权授权给你，这个新公司就由你来运营管理。”

  徐副县长的话让我有些惊讶，没想到他对我这么大的支持。

  徐副县长握着我的手说：“江总，拜托了，这个新公司就交给你了。我们县不容易呀，目前还是国家级贫困县，需要你们这些有爱心的企业家来帮扶，带领我们全县的老百姓脱贫致富！”

  看着徐副县长如此的真诚，我也紧紧的握着他的手，激动的说：“徐副县长，我会努力的。”

  徐副县长哈哈一笑说：“等新公司成立了，我们好好的喝一场！”


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