姜雨彤和苏曼妮负责在门口迎宾，引导来参会的经销商到大厅签到，负责签到的是陈美美和高洁，其他的店长都负责引导提前来的经销商到茶舍喝茶休息，她们充当茶艺师，给经销商们泡茶。

  曹可馨和高雪在展厅那里负责，如果有经销商到产品展示区，就由她们来讲解各种产品。

  邓小语和她的电商团队则负责把经销商带到会议室，就在电梯那里等待着。

  我和赵明在站在大楼门口，迎接着经销商的到来。

  楚汉和黄毛也换上了西装，在路边引导车子停车，楚汉给了旁边工地看门的大爷两包烟，那里还没有开工，正好可以停车，不然大楼下面的坝子一会就挤满了。

  赵明的记忆真好，每一个来的经销商他都能记得名字，满脸笑容的把他们介绍给我认识。

  我只有不断的握手寒暄，实际上根本就记不住来人的名字。

  姜雨彤和苏曼妮优雅的引导来宾去签到，不得不说，这两个人的容颜让这些经销商们都不住的多看了几眼。

  杨倩和田心、黄豆豆、孙悦诗她们在来宾签到后，就带着他们去茶舍那里喝茶休息。

  有些业绩比较好的经销商赵明会事先给我打个招呼，我就陪同着到产品的展示区，由曹可馨和高雪介绍我们公司的各种产品。

  两点半左右，人来的差不多了，都陆陆续续的到五楼的会议室去参加会议。

  “江总，真没想到，您这公司有这么大的规模，路上也看到了采南茶业的广告牌，真皮不简单。”一个矮胖矮胖的中年男子在等电梯的时候，热情的对我说。

  我对他倒是有印象，好像姓黄，专门做各种茶叶批发的，因为个子矮胖，一口黄牙，我就把他的姓和牙齿联系起来，这样好记。

  我笑着说：“黄总您过奖了，这都是朋友们的扶持和帮助，以后还需要大家继续支持我们，一起发财。”

  会议由曹可馨主持，她在大屏幕上播放着PPT，介绍着公司的情况。

  底下的经销商们看的很认真，不时的有人在拍照。

  轮到我上场了，我稳了稳心神，在大家的掌声中站到了讲台前面。

  “各位老板，大家下午好。”

  “刚才我的同事曹可馨总监介绍了我们采南茶业的基本情况，相信大家对我们公司有了一定的了解。”

  “之前，我们公司主要是以茶舍饮茶为主，附带着茶叶销售，在成为川红茶叶的重庆总代理之后，我们公司的销售量突飞猛进，去年一年，我们十五家茶舍销售了800万的川红功夫茶，240万的云南普洱茶，120万的福建岩茶，由此可见，好的产品是受市场欢迎的，作为经销商也是可以赚到钱的。”

  “去年年底，我们公司收购了赵明厂长的茶厂，强强联手，一起打造永川秀芽的新品牌，同时，我们在南空寺旁边的茶山上，也建了手工制茶厂，今年三月份，永川秀芽和南空禅芽都要上市，成为我们采南茶业的拳头产品。”

  “各位老板之前都和赵厂长合作了好多年，建立了信任和友谊，相信大家都对赵厂长的制茶技术都很认可，也都知道赵厂长一心铺在制茶的工艺上，茶叶品质不断的提升。”

  “我们采南茶业之所以和赵厂长合作，看中的也是他对永川秀芽的热爱与执着，我向大家保证，有赵厂长的支持，我们茶厂的品质只会越来越好，同时，也由于我们采南茶业在广告宣传和线下门店上投入了大量的资金和精力，“师我堂”永川秀芽和南空禅芽肯定会被越来越多的消费者熟悉、认可，也会逐步成为一个知名的品牌。”

  “各位老板以前都是和赵厂长合作很久了，也有自己固定的客户群体，相信大家也赚了不少的钱，今天请大家来到公司总部，就是请大家放心，我们继续和各位老板合作，一起赚更多的钱。”

  “大家以前都是采购散茶自行包装，费时费力不说，有时候客户单子要的急，还要临时去采购包装盒子，货物不够了还要从赵老板那里临时发货，太麻烦了。”

  “我们采南茶业自己设计的外包装盒大家都在楼下产品展示厅里也看到了，会议室后面的长条桌子，也有样品给大家看。相信我们的包装设计还是非常时尚大气的，比市场上其他品牌的包装盒不相上下。”

  “其他品牌的茶叶要想做代理，都需要业绩承诺，一次性拿一定金额的货物，才给一定的折扣。所以要做品牌的代理，投入的资金很多，也有一定的风险。”

  “我们采南茶业今天在这里承诺，所有参会的经销商，都不设置门槛，一律给予经销商的进货待遇，和你们原来散茶的价格差不多，给你们留了充足的利润空间。”

  “我们自己门店销售的茶叶，一律不打折，即使你们的客户来比价，也有优势。”

  “而且有那么多户外广告的加持，你们的客户对我们的茶叶肯定很认可，这也可以牢牢的锁定这批客户。”

  “总之一句话，我们采南茶业让利给大家，你们赚钱，我们要市场，大家一起努力，把采南茶业的品牌打出去。”

  “当然了，我们也欢迎大家和我们合作，我们提供原料，你们来打造自己的品牌，合作的空间可以任意想象。”

  “各位老板，2014年，我们采南茶业才五家茶舍，年产值不过两百万，2015年，我们拥有15家门店，两个茶厂，销售额突破1500万，2016年，我们拥有了自己1500平方的总部大楼，产值力争突破5000万，还要在云南茶叶基地建立自己的茶叶初制所，争取在年底，有自己的普洱茶生产车间，为2017年产值突破1亿做准备！”

  说到这里，我不禁有些热血沸腾，用力的握紧了自己的拳头，声音也越来越激昂。

  底下的经销商们也被我的话语感染，纷纷鼓起掌来。

  “大家看有没有什么问题，可以向江总提出来。”曹可馨笑盈盈的上台。

  “这今年的茶叶嘛，我们肯定是要和江总继续合作的，我们就是很想知道，江总怎么在一年的时间发展起来的？大家想不想呀？”一个三十多岁的男子站起来，大声说道。

  旁边的人也一起笑着说：“想。”

  这大概是和赵厂长关系不错的人，来营造气氛的。

  我也只好笑着上台，对大家说：“我是茶行业的新人，机缘巧合的进去这个行业，之所以能取得一些进步，是受一部电影的启发。”

  “大家都看过《投名状》吧，李连杰和刘德华、金城武一起演的那部电影。”

  “看过。”有些人搭话着。

  “里面有句台词我记得特别清楚，金城武饰演的姜午阳在舒城大战的时候大喊：抢钱、抢粮、抢地盘。”

  “我就把这句话改动了一番，叫抢人、抢粮、抢地盘。”

  “就这句话，是我做茶叶的策略，也是我小小的心得吧。”

  “各位老板，刚才你们喝茶的时候也看到了，我们的几位店长不仅人长的漂亮，也泡的一手好茶，还把每个茶舍都经营的特别好，有些茶舍一个月有二十多万的销售额。这么优秀的人才，就是我不断的招聘、不断的引进人才的结果，要想把事业做好，肯定要有人才，所以，第一件事，就是抢人。有了人，才能有发展的希望。”

  “光有优秀的人才还不行，还要给她好的产品，让她可以去给客户销售，这产品，也就是我们的茶叶，就是第二个，抢粮，茶叶就是我们的粮。”

  “刚才大家在楼下休息的时候，都喝了好几款茶，这些茶都是我从云南、福建、广东挑选出来的，可谓是为了挑选一款好茶，走遍了千山万水，吃尽了千辛万苦，说完了千言万语，这可是花了三千万的事情呀。”

  众人一阵哄笑。

  “就像我们马上要上市的永川秀芽和南空禅芽也是如此，也是费了多少努力才做出的茶，有了好的产品，就等于手中有粮，心中不不慌。”

  “第三个就是抢地盘，大家刚才都听到了，我去年开设了十家新店，不断的扩充地盘，就是为了给这些优秀的店长搭建舞台，可以让她们尽情的发挥她们的能力。”

  “这就是去年我的一些心得，招优秀的人，找优秀的产品，建更多的门店。说的不对的地方，请大家多包涵，谢谢大家。”

  做企业，哪里有那么简单，天时地利人和，缺一都不可，有时候还需要一定的运气。

  每个人做企业都有自己成功的经验，而我，离成功还远着呢，哪里有资格给别人传授什么经验。

  做人还是要有自知之明，不要贸然的给人当老师，我洋洋洒洒的说那么一堆，其实都是些废话，因为这是从结果开始朝前推的。

  什么意思呢，就是看起来我现在做的还算不错，是因为我找了合适的人，找了合适的产品，开了更多的门店。这只是从结果里看到的，而不是因为这几个因素就成功的。

  一个店长没做好业绩之前，怎么知道她一定有能力呢？这是要有试错成本的。

  什么产品是好的产品呢，我认为好的产品也要别人购买才行，也要不断的更新淘汰，这里面也要有试错的成本。

  至于开门店，也不一定就能赚钱，总部大楼这个茶舍，还有南空寺上面的禅院，都很难赚钱。

  所以说，所谓的成功经验，只是看到结果后，得出了几条总结的经验，不一定适合别人，别人学习了也不一定有效果。

  晚上，和这些经销商们一起吃了晚饭，喝了不少的酒，不过还是挺值得的，毕竟有了这些经销商的支持，茶厂的销路还是有了一定的保障。

  席间接到母亲的电话，我接通了之后瞬间脸色大变，母亲在电话里焦急的说：“江南，你快回来，采薇出事了。”


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