傍晚，李总带我们来到了他的好朋友罗总的庄园。

  没错，是个庄园，罗总这里建了一个小庄园，里面有茶叶初制所，包装车间，小旅馆和餐厅。

  罗总四十来岁，个子不高，长的很精神，一看就是精明能干的人。他是土生土长的本地人，自己家里有几百亩茶山，茶叶生意做的很不错。

  罗总很热情的招待我们，带我们参观了车间，又带我们去茶室喝茶。

  “罗总这里有几棵800年以上的古树。今天大家有口福了…”李总笑着说。

  “朋友远道而来，肯定要喝好茶…”罗总很大方的说。

  首先喝的是600年的古树滇红，干茶乌黑油亮，粗壮完整，闻干茶就有一种狂野的霸道香气。

  泡出来的汤色红润透亮，非常干净。

  喝了一口，口腔里被甜味冲击着，两颊之间迅速生津，连鼻子呼出的气都感觉是带着香气的。

  “好茶。”我不禁赞叹道。

  曹可馨冲了点了点头，仔细的品鉴着这茶带给她的感受。

  茶很耐泡，而且后面甜度持续增加，令我欣喜不已。

  罗总又拿了一个盖碗，给我们泡了一泡800年的生普。

  汤色金黄明亮，味道醇厚甘甜，依然是非常惊艳。

  罗总的茶香和李总那里不太一样，李总山头的茶香更浓烈，罗总的香气是幽深持久。

  喝完茶，一起去吃晚饭。

  晚饭就在院子里的大树下，还有罗总的其他朋友和茶客，一共十几个人。

  依旧是我喜欢的各种菜，猪肉和鸡肉为主，还有各种蘑菇菌子以及野菜。

  好茶、好酒、好菜，还结识了罗总这个好朋友，我开心的很，喝了不少酒。

  晚上就住罗总的旅馆里，有二十多个房间，罗总说经常住满。

  到了房间，我请罗总和李总坐一会，大家聊一聊。

  我简单介绍了一下公司的发展情况，告诉他们现在在重庆有一家川红的专营店，四家茶舍，其中两家是在酒店里，目前每个月营收在70万左右，准备今年再开十家店，全年营收要达到1500万。

  我告诉他们，我代理的川红5个月就销售了120万，估计今年要突破600万。

  我把我的思路告诉了他们，说我准备找茶厂合作，委托加工，利用自己的品牌和门店去推广，这次过来就是选择茶叶和茶厂合作。

  罗总看了李总一眼，李总点了点头，说：“江总刚入行不到一年，但发展的挺顺利，我表妹在重庆就是和他合作的，主要是供应茶舍喝的茶，礼品茶一直没有进行深度合作。”

  我笑着对罗总说：“罗总，不瞒您说，别的公司是因为资金受限发展不起来，我是相反，因为发展的不够迅速，大量的资金被闲置，只好放在股票和期货上了。”

  古人教导我们财不露白，怕引来祸端。但是李总和罗总是本地人，在当地都是有名的企业家，家境殷实，自然不会生害我之心。

  适当的展现一下资金实力，对于后面的合作会有好处。

  我打开股票账户，上面已经有300多万的盈利，我的账户资产已经有700多万了。

  “这只是我个人的账户。”我笑着又打开穆宁和王敏她们的账户，也都是六七百万的资产。

  “这些资金我随时可以调动，资金不是问题，所以，我想和两位老总谈谈合作的想法。”我放下手机，对他们两个人说道。

  他们两个互相看了一眼，罗总笑着说：“江总，你有什么章程，大家一起探讨一下。”

  “我听徐梦洁说过，李总、罗总，还有你们其他几个朋友，是本地茶叶行做的最好的几家，号称八大山头，每个人都有自己核心的茶叶品种，各有千秋。”

  “我有一个想法，咱们先开始用最简单的合作方式，咱们八个山头和我签订委托生产的合作协议，我在本地成立一家茶叶公司，注册地可以放在李总那里，你们八个厂家可以向这家茶叶公司供货。”

  “罗总，新注册的这家公司收到你们的茶叶后，我们母公司加价10%收购，这10%的利润我们母公司不要，全部给你们，具体分配嘛，就按照每个山头的供货金额占比分配，多供多得。当然，选择产品的权力在我们手上，第一批茶我们可以每家先采购十万元的产品，后面再采购的话，就看市场对你们产品的接受度了。这个就要靠你们产品说话了。”

  罗总笑着问：“这样的合作方式我们当然欢迎，只是怎么保证这10%的利润能公平的分配到每一家呢？”

  “罗总，新成立的这家茶叶公司法人代表可以是李总，大家都应该信任的过。这是第一。即使利润没有及时分配，你们已经在提供产品的时候就有盈利了，扩大了销路，增加了利润，你们已经达到了经营的目的，那额外的利润是锦上添花的事情，这是第二。即使因为产品销路不好被剔除出供货体系，自己也没有损失，毕竟，这个业务是白捡的，何乐而不为呢？”我笑着解释道。

  “我之所以加价收购，多拿一部分利润出来给大家分，是想和大家深度合作，共同发展。你们安心生产，保证产品质量，我在外面建立渠道，扩大销售，大家各自发挥自己的作用，合作共赢。”

  “当然了，合作的前提是你们优先供应给我你们核心的优质产品，价格以你们最低的批发价给我，既保证你们有利润，又能让我有优势去冲击占领市场。同时，对产品质量要严格把控，一旦出现质量问题，那是要双倍索赔的。”

  李总点了点头，说：“江总，你这个提议我接受，只是我们还是和其他几个朋友合计一下，大家再给你回复。”

  我笑着说：“当然，这几天我们可以分头去拜访一下，你们也可以聚一下，商量一下这个合作模式。”

  曹可馨对我这个提议有些疑惑，她私下问我：“南哥，为什么要成立一个公司加价收购？直接找他们各个签合同不就可以了吗？”

  “我们人不在这里，产品很难把控质量，如何八家都知道自己在和公司供货，还有额外的奖励，自然会把质量把控好，逐步增加自己的销量，这样我们就可以通过良性的竞争，倒逼着他们自己研发新产品，保证茶叶的质量。”

  “如果我们一年的销量有1000万，平均下来每家都有100多万的产值，这已经很可观了，如果能占到30%的供应量，就能有300万的产值，靠我们这一个客户，就能保证茶厂的正常运营了。”

  “让利出来，一方面是让他们更有积极性，另外，我们赚了钱，也回报一下当地嘛，如果做的顺利的话，我还要拿一部分钱出来，给他们的村民发一些钱，也算我们扶贫了，为山区的发展做一点贡献。”我笑着回答了曹可馨的疑问。

  “不能光想着自己赚钱，要和合作伙伴一起赚钱，大家才能走的更长远。”

  第二天，就有其他茶厂的负责人来罗总这里拜访我们，他们有的是村里的合作社，有的是自己的公司，都面临一个共同的问题：产量过剩，销路有问题。

  就拿李总为例，他们寨子的农户一起成立的合作社，村里一共有4800亩茶山，李总他们那个家族就有2000亩，都是山林，大多数的茶树都是野放状态，产能充足的很。

  茶叶不像我们北方的粮食，比如小麦和玉米，你哪怕承包一万亩，打的小麦和玉米大丰收，你也不用担心卖不出去，只是卖多少价钱罢了。

  茶叶则不同，你就是再便宜处理，也需要人去销售，并且不一定能卖掉。不能像粮食那样，可以随时出手。

  这些茶厂基本都是提供毛茶给经销商，并没有真正的把自己的品牌打造出来。

  普洱茶最大的噱头就是山头，同样是一饼茶，你是冰岛老寨的，价格就是天价，你是普洱一个不知名的山头，那就一文不名。

  当然了，很多茶叶都是资本炒作出来的，不时的有很多新的山头的茶叶被陆续炒红了。

  李总他们还没有意识打造自己山头的茶叶品牌，基本都是起一些吉祥好听的名字给自己的茶叶命名，没有突出茶叶的山头属性。

  就像英国女王一样，一听名字，伊丽莎白二世，你就知道她的出身来历。

  中国人命名就没有这个意识，比如曹操，他的儿子是曹丕，这个大家还知道，他孙子，第三代皇帝，有几个能记得呢？当然如果用曹操三世，大家肯定记得。

  茶叶也是如此，就像武夷山的岩茶，都必须用各个产地去命名，听到名字，就可以判断这个茶叶的品质和价格。马头岩，马肉，牛栏坑，牛肉，喜欢岩茶的人都耳熟能详。

  有名的普洱茶也是如此，老班章、冰岛、曼松、昔归、老曼峨等。

  李总他们没有去打造他们山头的名声，只是打造自己的品牌，有些捡了芝麻丢西瓜的意味。

  每个山头的厂家带的样茶各有千秋，其中有款雪龙绿茶让我很是惊艳。

  云南大家对它印象最深的就是普洱茶，其实它还产红茶，滇红就是红茶中特别有名的。当然还有白茶，月光白，名字很好听。最被忽略的就是滇绿，云南的绿茶也很有特点。

  这款雪龙绿茶就很惊艳，茶叶浑身白毫，如同霜雪，很是好看。

  泡起来入口冰甜，兰香十足。

  另外一个山头的白茶也很有特点，加了山茶花，香味独特，非常好喝。

  这些独特的茶叶，没有被好好的推广，真是可惜。

  曹可馨每天忙碌的很，和我一起接待来拜访的厂家，一起品尝各种茶叶，还要坐笔记，认真记录每款茶的特点，甚至把每样茶的每一泡的味道和香气都记录下来。

  陈美美这次出来也很用功，协助曹可馨一起整理笔记，并且自己也学着曹可馨一样做着笔记，把自己对每样茶的理解记录下来。

  第四天，李总打电话过来，说县里徐副县长要来罗总这里看望我们。

  我有些惊讶，怎么惊动了县里的领导？

  李总解释道：“徐副县长就是从我们寨子里走出去的，是徐梦洁家族的，之前在镇上当书记，大力鼓励发展茶叶产业才提拔上去的，现在分管全县的农业，主要精力就是抓茶叶产业。徐副县长听我说江总来这里搞长期合作，就非常高兴，要来和你见一见。”

  原来是有这层关系，我放下了心。

  徐副县长五十多岁，衣着朴素，面容苍老，一看就是经常在外面风吹日晒的。

  他热情的和我们一直握手，说道：“江总年轻有为呀。欢迎到我们这里发展茶叶事业，我们这里茶叶资源很好，就是养在深闺人未识，需要江总这样的人才帮我们多多宣传，大力推广呀。”

  我内心一热，这个徐副县长很实在，没有那么多官话套话。

  “徐县长，我们公司也是希望能够和咱们各个茶厂深度合作，一起把我们这里的普洱茶介绍给更多的消费者，让更多的茶客知道，我们这里的茶和西双版纳、临沧那些名山头的茶一样好喝。”我认真的说着。

  “好，江总，你的提议非常好。就是要让我们这里的茶被更多的茶客熟悉，我们这里是茶树王之乡，茶马古道的起点，是未被开发的宝藏之地。”

  我把合作的思路给徐副县长做了汇报，并且表示，不仅要把茶叶推广出去，还要带领客户来这里旅游度假，投资产业，带动茶农和村民一起致富。

  徐副县长对我们的合作方案很满意，当场表示公司注册和税收都提供方便，还特意给我留了他的电话，表示有困难，可以随时和他联系。

  有了徐副县长的表态，剩下的事情就简单多了。

  徐副县长走后，我们和八个厂家的负责人一起座谈，初步达成了合作意向。

  每家茶厂提供一两个核心的产品供我们采购，采购价低于市场批发价，并且保证质量，优先供应我们公司。

  我建议由李总负责新公司的筹备事宜，为了表示诚意，重庆公司先每家采购十万元的茶叶，货到付款。

  大致的框架谈妥了，剩下的就是喝酒了，云南老乡喝酒还是很厉害的，我很快就被他们灌的人事不省了。


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