孙友福说道：“给我们开一间会议室，按会务标准进行布置，把茶要上好”！孙友福看了我们几人又道：“既然气势上不输，我们就反客为主，不去他韩羽租的会议室，一会他们和曹河谈完肯定要有人下来。文静一会你辛苦一下，在这里等，建民你陪文静，朝阳咱们两个就去会议室等他们”！

  我们看着友福，这还是那个在上海揭皮吃发霉包子的落魄汉子，这简直就是县城里的土财主。

  文静说道：“五十？他们有会议室，还有没有必要？”

  友福的眼神十分坚定：“舍不得孩子套不到狼，这韩羽公司在地区待了半个月，去了四五个地方，又在这里搞恶意竞价，这也说明他们投资的意愿是强烈的，他们搞这一套也是想以小见大，不怕，这次县里给了500经费，花不完”！

  在友福的安排下，我们几人按照分工，我和友福喝着茶在上面的会议室里等，文静和向建民端着茶在下面等，在会议桌上放了我们的推介材料，就开始了漫长的等待。这酒店的格局会议室在一层楼，虽说是才修的酒店，不知道是酒店的隔音不好，还是对面音响的效果太好，我们在隔壁隐隐约约能够听到对方的谈话。大致听了，和我们的底线差不多，但反过来想，我们和曹河相比，也没有什么优势，这样主动权全部在韩羽公司。

  他们谈得很慢，直到11点，才结束，但这会议室也让我们得到了最为关键的信息，曹河和他们没有敲定，这说明我们还有机会，但也有可能是这韩羽公司要和我们谈完之后待价而沽。听到隔壁结束的声音，我问友福，万一他们不来咋整？

  友福说道：“相信文静，这事没问题，这次我们就坐主位，让他们坐客位，不让着他们”！

  约莫过了10分钟，就听到了人群说话的声音，向建民推开了会议室的门，我和友福看众人进来，慢慢起身，缓步迎了过去。文静一直在和他们对接，陪同对方参加了一次非正式的考察，见我们走过来。双方握手致意，友福一个个地说着欢迎、欢迎！对方实在没想到，我们在隔壁竟然也搞了一间会议室，本应坐在主位的他们，坐在了客位！我瞅了瞅来人，没看到外国人！这外资企业确实都十分年轻，看起来最大的也不过四十出头。

  我们这边自然是文静介绍，文静说道欢迎各位来到我们地区投资兴业，对于今天的对接，我们县委政府高度重视，今天出席会议的这位是我们县外经委主任孙友福，安平乡的李乡长，工业园区办公室主任向建民，我是工业园区管委会副主任赵文静。文静地介绍，依然是沉稳大气，气定神闲，虽然对方有七八人，但对方在气势上也没有占到便宜！对方出席的是韩羽副总经理，外籍的金先生，还有金先生的外国助理，剩余五六人都是国内的人，这牵头谈判的是大区副总朱华康。之前我们对这家公司已经进行了细致的了解，他们作为首批中外合作的企业，在国内也成立了公司，建了工厂，但是近年来在沿海建厂成本太高，想计划将二批次的厂房延伸到内地，在华南和华东各建一个厂。毕竟养殖场占地大，土地租金和税收是不小的投入。

  因为这养殖场初步选在我们安平，自然由我介绍安平的情况，从土地政策、税收政策、自然环境、交通环境都做了介绍，我们安平最大的优势，就是有一家直接管理的砖厂，只要对方投资，我们可以提供大量红砖，保障对方的建设进度。我一边介绍，一边观察对方的反应，这旁边一人应该是翻译，频频地向金先生进行耳语。而朱华康的眼睛时不时地瞟向了文静。对方的谈判团队中也有两位女士，对比之下更显得文静端庄大气，沉鱼落雁！

  我介绍完，对方的人开始交流，准备提问，进入谈判环节。这金先生说了一句话，我没有听懂，文静笑着说，服务员，给中间这位先生来一杯咖啡！

  服务员说道马上就来，没想到这金先生要喝咖啡，我更没想到文静竟然听懂了，当年我上中学，也就是因为英语太差没有考上大学，这些年当兵参加工作，学的几个单词早就还给老师了！

  文静微笑用英语开始与金先生对话，文静的英语说得不仅好，而且非常的动听，虽然我听不懂，但是对面的金先生脸色却舒展了起来。服务员上了咖啡，文静说道，麻烦给我也来一杯，这就是她和金先生一上午的交流中说的唯一一句中文。友福坐在我们中间，我低声问道，听得懂不，友福满面微笑地说道，听得懂听得懂，她点了两杯咖啡！我和友福一脸懵，我看对方团队的几人也是有几人和我们一样，保持了不懂装懂的微笑，特别是那个朱华康，不仅笑，还频频地看着文静点头。等到两人说完，也到了12点30！金先生起身，对方团队也就起了身！

  我们把对方送到了门口，我和友福问文静，什么情况？你们怎么说上了英语，你的英语咋这么好。文静说到这还不小菜一碟，我这大专就是学的英语教育，在县一中教了一年书才去的教育局人事科，对方的金总会说韩语、英语、法语和西班牙语四种语言，就是不会中文，现在是休会，他要和他的团队去开小会，约好了下午三点继续再谈。这金总杀价很厉害，土地的租金已经达到我们的原则以下了！比我们的底线低了20%！

  友福说，这看起来比曹河顺利，毕竟下午还要谈，要谈就有机会。走去吃饭，边吃边说，走了不远有一家拉面馆子，友福说这个实惠，吃了之后我们再做具体的商量，这养殖场的土地是安平的事，这事要请示张书记。简单明了，我就给张书记打了电话，张书记说道20%，没问题，一分钱一分货，这王庄后面还有一处大水洼，80%都可以，兔子来了，咱再说鹰的事！张书记这样说，我才想起，这王庄后面有一处大水洼，地势很低，一年到头都有积水，算下来有个一两千亩，由于整治难度太大，所以就荒废了，这些年也耽误了王庄的发展。张书记这样说，我们都恍然大悟，我们做的方案，这个土地价格是按照农田价格来做的预算，要考虑到农民的失地赔偿，但是要是这水洼地和盐碱地，那价格就有商量！

  下午的时候，友福先去请了假，就又到了酒店，三点钟，对方准时出现，文静早就给对面的金总安排了咖啡，估计当时全地区也只有这名花酒店有咖啡这个稀罕玩意。我们已经知道，这金总才是谈判的关键。为了表示诚意，我们四个全部换上了咖啡，文静还交代，这咖啡的喝法，其实就是让我们忍住，第一次喝不惯，别当着别人的面吐了。

  三点的时候，金总一行出现在了会议室里，看到我们提前准备好了咖啡，金总直接竖起了大拇指，看到我们也喝的咖啡，金总又说了句英语。文静说道：“这金总是在赞扬我们的细节和诚意”！这次金总不再说话，而是朱华康发言，朱华康一来，先说了其他问题，这些问题基本在我们的底线附近，双方都是为了争取利益的最大化。直到下午五点，朱总就谈起了土地租金的问题。朱总喝了一口茶，眼睛里盯着桌子，看得出来，这是要谈核心问题了。朱总清咳了两声说道：“800亩土地租金必须10年全免”！

  我们几人都抬头看向了金总，又看向了朱总，这和上午金总说的完全不再一样，一个是给80%，一个是10年一块钱不给！地是安平的地，友福和文静自然也看向了我，那眼神之中已经泄了气，这已经没办法谈了。

  我稳定了情绪，我知道这应当是朱总的想法，想着在土地政策上让我们多让步，我理了理思路，清了清嗓子，说道：“金总、朱总，土地租金的问题是整个招商工作的利益核心，我们招商肯定要实现企业、乡镇和社会的三赢，如果减免十年租金，一分钱不收，对于我们乡镇来讲，那属于赔本赚吆喝。贵公司在安平搞养殖，也不会雇佣太多的工人，对于安平的群众来讲，也没有太多的工作机会，社会群体也没有得到好处。这个要求，不说我们县，就是放在全地区，我相信没有人会答应如此苛刻的条件。但是，咱金总从国外大老远地来了，为了表达我们安平的诚意，我们可以答应。但我们是有条件的，除了免费提供十年土地，配套的电力、交通、厂房建设由贵公司负责！”

  朱华康瞪大了眼睛，说道，土地租金的事此话当真！

  我说道：我代表安平五万乡亲，可以提供！

  翻译在金总的耳边不时交流着，听我们这样说，金总也是瞪大了双眼，直接用英语说了话。翻译人员直接进行了翻译，明天去安平考察，今晚韩羽公司请客吃饭！

  散了会，孙友福和文静都望着我说道：“朝阳，你这个决定是不是太过大胆，这已经违反了县里的政策”！

  我说道：“你们是不知道王庄水洼那片地，我们拿着也荒废了，只要他们看到上，要进行整治，投资不会小，配套的交通、电力我们王庄的群众也能收益”！

  孙友福忧心忡忡地说道：“就是不知道县里能否同意，如果不同意，就是夹生饭！”

  晚上的时候，韩羽公司在名花酒店订了一个包间！金总和韩国助理并未出席，朱华康笑眯眯地看着文静说道：“咱们这个地方酒风彪悍，金总这几天天天喝，伤了身体，明天又要去贵县考察，今晚实在是不敢再喝酒了，就委托我代表韩羽招待大家”！

  朱总说完，文静把我拉到一边，悄声说道，姐夫，那个朱总，我有点怕，我不能喝酒，我和你坐一起！友福自然也看出了文静的心思，落座的时候，顾不上朱总的一再安排，我和友福一左一右，就把文静夹在了中间。

  朱总看着说道：“怎么，赵主任，英语说得这么好看起来有点保守呀！这保守可不行呀，这和开放的大趋势可是违背的！”

  友福说道：“朱总，你要怎么开放，兄弟今天陪你，但是赵主任最近身体不舒服，今天不能喝酒，等到您到了我们县，我们再好好地招待你”！

  文静没有了在谈判桌上的风采，此刻倒像一只小羊落入狼群，紧紧地抓住了自己的衣角，嘴上还是保持了微笑。

  朱总亲自过来倒酒，我起身说道：“这样朱总，文静的酒我来替她喝，等有机会再让赵主任陪你”！

  朱总看我们的态度，说道，那行，必须她端着你喝。

  我看着朱总不依不饶，说道，朱总，我这有手有脚的，咋还能让赵主任一直端酒！

  朱总则放下了瓶子说道：“李乡长，你要是这样，这酒就没办法喝了”！

  文静扯了扯我的衣角，说道：“不就是端酒吗，我不喝酒，端酒还是可以的”。

  朱总见文静已经答应了条件，也喜笑颜开地说，这就对了，为企业服务就要看态度，什么是态度，听话才是态度。

  这才开始推杯置盏！对方人多，喝得很猛，我看了看友福和向建民，他俩做事可以，但喝酒不行，我们这边的主力自然只有我一个，

  一直喝到了八点多，向建民已经趴在了桌子上，又过了半个小时，友福不知道去哪里吐酒去了，对方也有几人到了位，不再行动。但是朱总的兴致很高，不知道和我碰了多少杯！

  朱总从座位上起来，一只手拿着几个酒杯走了过来，一屁股就坐在了友福的位置上，笑着看着文静说道：“赵主任，我给你倒三杯酒，咱俩喝三杯酒，今天结束”。说着就拿出了三个杯子倒了酒！

  文静晃了晃我，我起了身，要和文静换位置。

  朱总拿着瓶子说道：“小李，赵主任喝不下这三杯，我打包票，明天你们那里我们不去了，我老朱说话算话”！

  文静看着我，也是一脸的无奈，我说道：“朱总，我们文静确实有特殊情况”！

  什么特殊情况？人家老外怀了都还喝！反正她不喝这三杯，这事咱就黄了！

  我看着桌子上的三杯酒，马上起身，说道朱总……

  话没说完，文静站了起来，拉着我的胳膊，示意我冷静！

  文静树道：“一杯行不行？”

  我说，文静，一杯也不喝！

  朱总也站了起来，说道，你这是什么态度？

  我抓起桌上的酒杯，说道，这样，我替文静喝三十个！

  朱总说道：“三百个也不行”！

  我拿起了凳子上的外套，看了朱华康一眼，准备告辞。

  文静拉住了我说：“姐夫，我喝”！

  我说不喝，走！

  文静扭过身，看着朱华康说道：“君子一言，驷马难追”！

  我拉了文静的胳膊，文静推开了我的手。说着端着桌子上的酒杯，与朱总碰了一下，一饮而尽，朱总倒了酒，两人又是一杯，接着三杯下肚！

  朱华康大笑着，说道，合作愉快，合作愉快！

  我愣在原地双眼含泪，手中的酒杯砰的一声，碎了！

  众人散了场，临行的时候，朱华康拍了拍我的肩膀，说道：“你们都是好样的，咱们的合作一定很愉快”！

  众人走了，文静坐在凳子上，我把自己的外套披在了文静的身上，文静抬头，两行热泪流在脸颊，委屈地说道，“姐夫，肚子痛！”


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