县长邓牧为说道：“你们千万不要小瞧了文章的力量，动手能干、张嘴能说、提笔能写是三个基本功，基本功不扎实想进步难啊。有的同志总在抱怨，说组织上亏待了自己，自己的辛苦组织上没有看到，全县这么多的干部，大家都在干，你不说组织怎么听到，你不写组织怎么看到，在关键的时候怎么能把你想起来。但是让你们写不是让你们闭门造车，让你们写也不是为了让你们走个什么进步的捷径，让你们写是为了培养锻炼你们的总结能力和思考能力，把你们搞地毯推广的心得和经验好好提炼，前几天见了省报的记者，这方面的文章他们很匮乏，他们要树立这方面的典型，文章你们好好打磨，写的时候要往前想原因，往后看结果，往上看领导，往下看群众，这样看待问题，才会全面”。（本为为连载内容）

  阿姨端着邓叔叔的陶瓷茶杯递了过来。说道：“老邓，今天话这么多，这是又喝了多少？我看工作上的道理少说，让孩子慢慢去感悟，我常说，这最没用的就是别人口中的道理，自己没有感悟，听起来是没有体会的。朝阳，晓阳，也不是我们不愿意说，现在事物发展变化太快，我们的观念其实都有些陈旧了，你就拿这供销社来说，这前几年多红火，现在统购统销的政策一变，人人都可以开商店了，前几天我去你们老家，朝阳，你二叔二婶就打算干代销点，这几年前文静他爸宝辉，组织上让他从供销社副主任当乡书记他都不去，这下好了，想走走不成。所以说，老人的话也只是你们的参考，不能成为你们的束缚，因为我们这个年龄是在靠经验办事，你们这个年龄是在靠能力和知识办事，总靠经验办事，是要吃亏的。

  邓叔叔端着杯子慢慢地喝，静静地听，频频点头，见阿姨说完：“邓叔叔说道，思君说得在理，上面的政策好，推进干部年轻化，如果你们练好基本功，加上好的机遇，我看你们都能有所作为”。

  阿姨又说：“这个基本功的前提，我看就是学，你看看咱基层的干部，老张、老李、老马，包括你们说的那个吴香梅，你们俩都要学习，这学习要虚心，不能觉得自己有个什么背景什么关系，你不虚心，不给人家擦几年的桌子烧几年的开水人家为啥要教你？”

  晓阳挽着阿姨的胳膊，阿姨一边说这话，一边做着孩子的小鞋，阿姨做得认真，一针一线地都是十分用心，晓阳看着阿姨穿针引线，说道：“这吴香梅还要学习，我看算了吧，为了十块钱，损失了几千块钱。”

  阿姨透过老视镜，看了一眼晓阳，又继续做鞋，阿姨说道：“咋心里还在计较，这秀霞不是没事吗，不能老想着这些事，我告诉你们，这所有的事啊本身都不是多大个事，只是你们心里觉得它大得不得了，我告诉你们，这事件本身能占个10%，剩下的90%都是你们的情绪和胡思乱想。你们想想，人的心，就是握起来的拳头那么大，天天被自己的情绪牵着鼻子走还哪有心情干工作。吴香梅这个人咋不学习？吴香梅的动机现在来看没有问题，只是在机关待久了，缺少一些基层的经验，你是不当家不知道柴米贵，这吴香梅是乡长，管的是钱袋子，全乡这么多人，吃喝拉撒都找她，每天一睁眼到处都要花钱，就说你们食堂吃的白菜，不也是花钱买的？你还拿着棍子要去找别人，我告诉你，学习不仅要学成功的经验，更要学习失败的教训！”

  晓阳说道：“好了好了妈，我和朝阳都会慢慢学的”。说着，就拿着小鞋，放在了自己的手上，比了比”。

  邓叔叔笑着说：“你妈为了学习这个做鞋的技术，你看这手上，扎了多少针”！

  晓阳拿着阿姨的手，看了看，说道：“妈，你看你，干脆就别做了，我们现在都没有孩子呐，这万一不合适，多可惜呀”！

  阿姨一脸微笑：“我不做，你也不做，等到孩子出生了哪来的来得及，这鞋你放心，他就是长得再大，也得从小鞋开始穿。”

  晚上回到家，这个天气，晓阳不再烫脚，我的工作少了不少，晓阳依偎在我的怀里，可劲地往我的怀里钻，试图找到一个最佳的姿势去看电视，看着电视上演的红楼梦，晓阳有着颇多的感触，眼看他起高楼  眼看他宴宾客  眼看他楼塌了。阿姨说得对，这人世间，唯一能够确定的就是明天的不确定性，看得晓阳是眼冒泪花，本来计划研究落实基本国策的，晓阳一直看到12点，直接在怀里睡着了！

  第二天，我们先行到了安平，我们虽然成家，但并没有开火，这早饭就是医院门口的早餐铺子上解决，晚饭就是在阿姨家里、李举人庄又或者晚上有什么安排，这午饭就在各自乡大院的食堂里。那个时候的乡大院食堂，永远不变的是白菜和豆腐，想着换个什么花样，那就是萝卜和冬瓜，大院里的伙夫都说，咱这乡大院，这锅天天生锈，根本没有油水。

  一早到了安平，今天我们是去曹河酒厂，张书记，吴乡长和高春梅、孙向东，我们五个人就没有喊驾驶员开车，我就充当了驾驶员的角色，去曹河的路我并不陌生，过年的时候，我和晓阳专程去了曹河，给钟毅书记拜年。

  到了曹河地界，和我们老家并无太大的区别，如果非得说是有所区别，这曹河经济上还是要发达一些，我们都没有去过曹河酒厂，只能一边走一边问，好在曹河酒厂的知名度不低，没有费太大的周折，我们就到了曹河酒厂。

  在曹河酒厂的门口，保卫科的同志并不让进，我们只有把车先停在一边，吴乡长联系的自让她去沟通，张叔我们几人也饶有兴致地下了车。这酒厂的大门非常阔气，一进一出的设计，上面高高的匾额上曹河酒厂四个大字浑厚有力，题名的人物，家喻户晓。两侧还有一副水泥镌刻的对联，上联：萃五谷精华，蒸古馏今成百姓好酒，下联：凭千古曹河，勾风兑月为大众解忧。看着时而进进出出的货车蓝色货车上，装的都是成箱成箱的曹河大曲。孙向东张大了嘴巴说，这么多酒，这得多大的产能。现在天热了，这还是白酒的淡季，

  看吴乡长协调了许久，保卫科的就是不放人，我走了过去，看能不能帮上几句。按说是钟毅只要钟毅书记出面，不可能保卫科都搞不定吧。吴乡长说道：“同志，我们是安城的，这钟毅书记以前在这当县长，我们来是给钟书记汇报了的”。

  保卫科的人不好说话，一脸不耐烦地说道：“什么这个那个的，除了我们厂领导，谁也不让进”！

  吴乡长有些气愤，更有些尴尬，但是外来人员禁止入内，没有协调好，保卫科的同志也是按章行事。特别是90年代大企业的保卫科，手中的权力不小，平时也是蛮横惯了，我们外地过来的，别人自然可以置之不理。

  张书记见吴乡长败下阵来，也知道这沟通联络上可能出了问题。吴乡长恶狠狠地说道，这两个家伙，要是在咱们县，我要给他们颜色。

  张书记问道：“香梅，怎么回事，不是昨天请钟毅书记沟通好了吗”。

  吴香梅理直气壮地说道，这钟书记昨天忙，就喊崔主任发了一个电话，昨天我已经打了电话，这保卫科的要对接的公函，但电话里昨天没说公函的事。

  张书记摘下了眼镜，又开始搓了起来，也不看吴香梅，只是淡淡地说道：“香梅，那这个意思是你昨天没有给钟书记打电话？”

  吴乡长说：“打了，咋没打，只是钟书记不在。”

  张书记说，“那这样，你现在去跟钟书记打一个，请咱钟书记协调一下，毕竟这么远白跑一趟过来，连门都进不去，回去怎么办，丢人现眼啊。”

  吴乡长一脸的为难，说道，张书记，这里没电话。

  你跟门卫咋说的？

  吴乡长已经没有了往日的气焰，我就说的是咱们是邻县的，今天来参观学习，昨天已经打了电话，人家就要公函，我提了钟书记都不管用。

  张书记搓着眼镜片子说道：这样不行，参观学习蹭吃蹭喝，人家还得派人陪咱们，咱们这邻县的乡政府，又和人家没有利益往来，这县官不如现管，这钟书记在这不好使，我给你们说，现在你们都不是安平的了，你们现在都是安平酒厂的老板了，我是供销社的主任了。说罢，张书记背起了双手，大摇大摆地走到了门卫室跟前，说道：“小同志，咋回事，咋不要我们进去？”

  保卫科的人见张书记的模样，听口气也知道是个领导。

  保卫科的小同志说，不行，没接到通知，你们不能进。

  张书记说道，那你现在通知你们厂销售科长，就说临县供销社的赵主任来了，请他出来对接一下！

  那保卫科的看了一眼。张书记从兜里掏出了一支烟，说道，同志，快打电话，我们赵主任一会还有事！

  说吧，就背着手在门口开始转悠。不到五分钟，就看到几个人快步走了过来，看这打扮，大概是个干部。

  来人到了跟前，问道，赵主任在哪里？

  张书记马上笑着伸出了手，说道，哎呀，科长是不是，我姓张，是赵宝辉主任的革命战友，赵主任说了，到了一定联系你。

  吴香梅马上补充道：“这是我们张书记”！

  科长马上笑道：“张书记好张书记好，我姓程，是咱们销售科的科长，我和赵主任，也是多年的朋友，到了我们曹河酒厂，就相当于到了自己家。”

  说着张书记和吴乡长就直接进了厂区，剩余两三人陪着吴乡长和高春梅孙向东说这话，我开上车，也跟在了后面，对张叔也是一脸的服气。

  这曹河酒厂属实是已经上了规模，进了院门先是一个大大的迎门墙，上面用红色的大漆写着团结务实，拼搏进取，迎门墙前面是师傅们的一双巧手用红砖搭建的小花园，这个季节正是花团锦簇。绕过了迎门墙，就看到了厂区，厂区很大，几座水塔矗立显示出这家酒厂的规模不容小觑，几个高高的铸铁大罐给人巨大的压迫感，远处两个高高的烟筒分不清是属于这家酒厂还是别的什么厂，厂房上随处写着禁止火种的标语。红瓦之下的墙体上全部刷上了黄色的漆。

  下了车，张书记自是已经介绍清楚了今天的目的，但程科长并没有半分的为难，在程科长看来，曹河酒厂已经超越了地区所有的酒厂，别说是我们一个安平的白酒作坊，就是把整个地区的作坊加起来，也撼动不了曹河酒厂的地位。

  在现实面前，赵宝辉这个供销社主任的面子竟然比前县长钟毅还要好使。程科长没有客气，带着我们开始参观从粮食的入库、搅和、加水、冷却、撒曲一个个的流程全部认认真真看了一遍。我们这些人，孙向东自然懂得门道，看得仔细，但却是愁容满面，而高春梅和孙向东两人则是不断地交流着。看来，这曹河的酒厂是给了孙向东震撼和压力。说实话，对于我们一个农业乡来讲，要实现这样的产能和规模，难比登天！

  这厂里应该是有标准化的参观流程，到了每一个车间，都有一个师傅负责讲解，从讲解的熟练程度来看，根本不像是临时拉来的，参观的最后，是一个品酒的环节，程科长没有客气，让我们每人都品尝了一杯，这酒口感清冽而柔和，度数不高，口有回甜，中午的时候，程科长留我们在酒厂吃了客餐，全程都是充满了热情，临行的时候，还送了我们八瓶装的曹河大曲。

  吃了饭，出了厂大门，我们把这酒厂的改革发展的路径已经摸了清楚，心里基本已经有了思路。

  张书记问道：“怎么样，孙厂长，有没有信心搞成这样的酒厂”！

  孙向东看着媳妇高春梅，说道，张书记，吴乡长，实不相瞒，这曹河酒厂的酒有问题？

  张叔听了之后，马上扭过头去，说道：“咋，这么大的酒厂能有什么问题”！

  孙向东说道：“今天他们这个工艺，不可能产出今天我们喝的这个酒”！

  张书记说道：“朝阳，靠边，孙向东，你说清楚”！

  孙向东说，别的我不懂，但是说酒我比你们都懂，从小我就喝酒，从小我这舌头就和酒打交道。今天我们喝的酒，它就不可能是粮食造的酒，那个甜味，根本不是粮食的味道。还有，这么大的酒厂，酒糟的味道还没有我们小作坊的酒糟味道大，这根本不正常。

  高春梅说道：这粮食也没对，我嫁过来就和高粱打交道，这那一年产的高粱，我用手一摸就知道，按说他们这么大的粮，不应该用陈高粱，张书记，他们的高粱，至少是前年的？

  吴乡长瞪大了眼，说道：“不可能吧，这么大的酒厂，还能造假？是不是你俩没喝过好酒。”

  孙向东说道：“吴乡长，我粮食我不敢断定，这酒是不是粮食，别说喝，我闻都能闻个七八分，小时候我听我爹说过，应当是60年代，那时候粮食不宽裕，人都吃不饱，拿啥造酒那。就研究了食用酒精，允许用食用酒精加上食用香精勾兑，是可以造出低度酒的，这酒不能说是假酒，只能说不是粮食造的酒，这酒普通人喝起来好喝，也喝不出有什么不对。”

  吴乡长说：“那就对了呀，人家能造咱也能造，只要不是假酒，咱们就学着人家干呗”！

  孙向东说道：“吴乡长，造这个酒，我可不会，就算会，我也不造，大不了，你们把我这酒厂厂长免了，这酒坑人！”

  张书记一脸凝重地说：“朝阳，把程科长送的酒拿过来”。

  我下了车，开了尾箱，取出了一瓶酒，拿给了张书记。张书记看着包装，四面的内容全部详详细细地读了一遍，说道：“写得清清楚楚，纯粮酿造”！说罢就撕开了包装，拿酒盖当酒杯，到了半盖，慢慢地品了起来，一边品一边说，喝不出来，喝不出来。说着，又倒了半盖，给孙向东，孙向东也是慢慢地品，细细地品。喝了之后说道：“张书记，这酒要是粮食做的，你把我头拧下来。”

  张书记把酒递给了孙向东，说道：“回家”！

  到了安平，已经三点，张书记把我叫到了办公室，张书记说道：“朝阳，什么感想”！

  我说道，张书记，这事不好说吧，毕竟孙向东的嘴不是仪器，再说，人家的酒就算不是粮食酒，也和咱们没关系。

  张叔笑着说：没关系，我告诉你小子，咱的机会来了，我敢肯定，他们的酒确实不是粮食酒。今天程科长说了这么多的数据，但是最关键的数据他没有说，那就是粮食的数据，这也印证了高春梅的判断，他们那里的粮食，全部是道具。咱们这个地方是县县都有酒，拿得出手的只有曹河大曲。但是他们这帮人目光短浅啊，放弃了这条粮食的路子，这是什么，这是饮鸩止渴，这是急功近利，他们这样干，早晚要出问题。咱们这个地区，这么多人，你说曹河大曲要倒了，谁来填这个市场，我告诉你小子，那就是咱们的高粱红，只要咱们敢干，这事情他就能干成，就算他们不倒，一个纯粮食酒，一个纯勾兑酒，你说时间久了，群众选择谁！

  我有些不太相信，说道：“张书记，不太可能吧，这么大的酒厂，效益这么好，何必在这个方面动手脚。”

  张书记站了起来，在办公室里踱着步，慢慢地说道：你算算，这粮食的采购成本、酿造的时间成本，马克思曾经说过，“当利润达到10%时，便有人蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，有人敢于铤而走险；当利润达到100%时，他们敢于践踏人间一切法律；而当利润达到300%时，甚至连上绞刑架都毫不畏惧。”

  对于这句话，我突然有些激动，因为这句话是我和晓阳前不久一起在家读书的时候，还在讨论的内容。现在我和晓阳约定，除了周末，平时回到家，有时间至少要读一个小时的书，我觉得读书最大的作用还不是获取知识，而是让我能听懂别人在说什么，让我能够准确地表达出自己想要表达的意思，一个人在社会里最大的无奈，就是需要表达自己想法的时候总是词不达意，言不由衷，这也就是邓叔叔说的张嘴能说的重要性。从那一刻起，我就在劝慰自己，知识改变命运，读书多了出路！

  我说道：张叔，您这是引用《资本论》“利润率趋向下降的规律”，说的是资本规律，揭露的其实是人性。

  张叔戴上了眼镜片子，仔细端详了我一下，说道：“晓阳真的是一个好媳妇，连你都读《资本论》了？小子，我告诉你，现在咱老张最担心的就是以后你的学历不够，看到你能如此上进，咱老张也算是后继有人了”。

  正说着，电话响了，李叔打来的，第二天喊我去县政府小会议室报到，先行对接外资羽绒和养殖场项目的会。

  晚上的时候：“我问晓阳，为什么李叔和张叔都对我这么好，是不是就是因为我是邓叔叔的女婿”。晓阳躺在我的怀里，一脸宠溺地看着我说：“你有没有想过，这么多人，为什么县长的闺女会选择你个笨蛋当女婿”！

  我说：“晓阳，你到底看上我哪里了？”

  我低着头注视着晓阳，晓阳瞪着那双明亮的大眼睛说道：如果说我看上你，这第一眼自然是不讨厌，接触下来，我觉得你最大的特点就是真诚，不图回报的真诚，没心没肺的真诚，朝阳，其实我非常的害怕，害怕他们是有意在接触我，有意会利用我，但你不一样，我看你傻得没有那个心眼，我选择你是因为我踏实，我想张叔和李叔也是一样，他们……

  李朝阳，你的口水！你个坏蛋，都躺你怀里了你流什么口水，咿、咿，恶不恶心！

  哎，又挨了一顿揍，不知道膈的晓阳的手痛不痛，毕竟力是相互的，我的头疼，想必她的手也应该疼！

  第三天，到了县政府小会议室，到了之后，领导还没有到。文静则已经到了，见我进来，文静老远地挥着手和我打招呼，姐夫，在这。

  文静这一声姐夫，把整个会议室的人都集中在了我俩身上，文静也是意识到说错了话，脸色一抹红晕，低下了头。我自然也意识到了，但我知道这个时候不好答应，只是微笑一下，而因为我们都是领导干部，所以就在会议桌客座的中间位置。会议桌上放着桌牌，我的名字和文静的名字挨在了一起，旁边还有外经委，财政、税务、工商、畜牧等十几块牌子。我和文静属于前置招商组，负责到外地和企业对接，其他部门属于后方协调保障，来的都是具体的经办人员，刘副县长开会有个特点，不喜欢层层传达，谁办这个事，谁来开会，不一定是单位的领导。

  文静不好意思地说道：“姐夫，我忘了，这是会议室”！

  我说文静，你不周日都要结婚了，咋还来开会，再说，你还有特殊情况。

  文静说道：“姐夫，没办法，这剑锋头受了伤，戴着帽子，出去招商是对人家的不尊重，所以，剑锋就在家忙婚礼的事，而且我们是小规模办，事情办得简单，昨天上午领了证，下午就拍了结婚照，现在家里的事情用不到我。工业园这边，这个项目一直是我在对接，这次人家企业就在地区，我们不用出远门，如果我俩都请假，这李叔的工作不好开展，这次县里对这个项目很重视，友福在地区党校培训，都专程赶了回来。”

  九点二十五，和上次的规矩一样，又是一个精神小伙走进了会议室，拿的自然是刘副县长的水杯和笔记本。精神小伙看了看位置，数了数人数，扭头上去了。九点半，在李叔和友福陪着，刘乾坤龙行虎步地走进了会议室，几人进了门，会议室就没有了说话的声音。友福看到我，满面春风一脸笑意地给我打了招呼

  友福主持会议，想起第一次见到友福的场景，还是交通局的一个副局长陪同友福到安平报道上任副乡长，友福在安平被计生办的老肖时常欺负，但是两年多的光景，友福已经是全县最为年轻的正科级干部，局委办的一把手。友福的这个机遇来自李叔，来自自己能说会写又能干。自己行，有人说你行，说你行的人还行，这种干部怎么会不进步。

  友福的讲话抑扬顿挫铿锵有力，从此次招商的背景到成功之后的意义，从面临的困难到我们的优势，分析得头头是道，阐述得明明白白，刘副县长和李叔都是频频点头表示认可。听到友福的讲话，我才明白什么是士别三日当刮目相看，什么是书到用时方恨少。

  友福讲完，李叔没有做太多的补充，仿佛这友福已久的讲话已经全面到位，不需要做过多地补充，这也是对友福的一种认可！李叔讲完，友福说道：“同志们，下面我们请刘副县长作指示”！

  刘副县长清了清嗓子说道：刚才工业园区尚武主任，外经委友福主任对此次招商工作都做了很好地安排，他们的安排细致全面，我都赞同。下面我再讲三点意见。第一，敢为人扩大开放，此次招商的对象，外资占比51%，是我们县对接的第一家外资背景的企业，改革开放快10年了，咱们县的工业园区去年才刚刚起步，但今年已经初具雏形，七家企业拔地而起，建设场面如火如荼，但是这些企业都是咱们国内的企业，据我了解，咱们地区的各个县，还没有一家外资背景的企业，如果我们能成功招商，这将是第一家外资企业。我们在意的倒不是这个第一，而是这表明咱们打通了通往国外的市场，实现了真正的对外开放。

  第二，示范带动未来可期。同志们，现在我们很多县属企业、乡镇企业的管理水平参差不齐，质效不一，不懂管理，不会营销，不适应市场经济是普遍现象，引入外资企业，相当于请来了洋老师，为我们学习外方现代化企业管理的宝贵经验将提供宝贵机会，会起到意想不到的示范带动作用。

  第三，迎接挑战锤炼队伍。对于招商引资，我们有一些很好的经验和做法，但是对于外资企业，我们还是两眼一抹黑，但是同志们不要怕，我们摸黑兄弟县区也摸黑，谁也别笑话谁，只要我们迈出了这第一步，咱们就会积累经验，我们的队伍就会得到锤炼，都是两个肩膀扛一个脑袋没什么大不了的，请同志们放心，钟毅书记和牧为同志讲了，需要他们的时候，他们一定挺在我们的前面。好，就讲这三点，具体任务由李主任和孙主任统筹安排，大家抓好落实！

  大家鼓了掌，刘副县长起身，对我说道：“朝阳同志，你跟我过来一下”！


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