又是自己那便宜亲婆婆，秦明月对乔桂儿的好奇更甚了。

  “那薛婶子，您是天天都来这里摆摊儿？”

  “来啊，除了下雨，天天来。我家就住城墙外面的郭庄，一来一去不过两刻钟。”

  “我远，只能每个月大圩来两天，要不婶子”秦明月在薛扇子身边坐下，小声跟她说：“咱们谈个生意？”

  薛扇子过来就是这个意思啊，只是听到人家是王家的儿媳，这才歇了心思。

  “咋谈，你说。”

  “您看啊，我因为太远了不能每天来。可咱们木城县是出了名的商县，不是大圩小圩，这日常也有商队来往，您离得近便利，我把这竹帷帽批给您卖如何？”

  “这。。。。。。”薛扇子是不太愿意的，她只想批竹斗笠。竹斗笠明显更便宜，买回来自己叫上家里人缝上布块，成本指定比成品便宜。

  秦明月哪能不知道她怎么想的？于是叹气：“婶子不愿意就算了，这竹帷帽啊是家中妯娌小姑一起做的，我嘴巴有几分利索所以才得了这个活儿。

  我想着我家出技术，婶子出人脉，咱们一起赚几个，看来婶子看不起我这小生意了。”

  这话一出，薛扇子最后一点心思也歇了。自己都想找家里人赚个工钱，人家肯定也想。

  “婶子不是看不起，只是小娘子你这帷帽咋批？”薛扇子做了一番心理斗争，自己赚钱最重要，家里的妯娌弟媳她也不能全顾着。

  秦明月心里早就算好了成本，竹斗笠八文，一斤布能做三顶成本大概两文，刘氏何氏的现在一天能拼接将近二十多块布，人工钱一顶不到一文。

  加上其他看不见的支出，以及钱老头的牛车钱，秦明月对薛扇子说道：“这深色粗布帷帽我卖三十文一顶，批给您二十。颜色鲜亮的布贵，我批给您二十二。”

  薛扇子眉头一皱，身子往后仰了点：“哟小娘子，这个价钱不便宜啊。你说的卖三十，可我问了买的人，人家说二十五。”

  秦明月挑眉，看来人家已经了解清楚了，有备而来啊。

  “婶子，今日第一日开张，所以有优惠，等下午您再来瞧瞧？我单顶卖三十，两顶五十五。

  就按这个价格算，两顶您也赚上了十五文。而且我家后面还会做一些更急精细的斗笠加上整块的花布，一些大姑娘小媳妇岂不是争着买？”

  见薛扇子还迟疑，秦明月再次加码：“这帷帽就我独一家，我不愁没生意，实在不行就来县里租房子。一天卖个十顶，一月也是好几两银子。”

  别说，秦明月越说越觉着这生意不错。来了木城县这么久，她本来以为只是乔家庄因为有水稻，所以日子好过。可现在看来，好像木城县的百姓过的都不错，在溱湖随处可见的大小乞丐，她在木城县一次都没见过。

  要说她看到的最穷的地方，就是陈婆婆客栈左边挨着城墙的那条窝棚街，莫非木城县的乞丐个个都有窝棚住，还是集中的？

  想到这里，她越发坚定，下次要做几顶精细点的竹帷帽来试试了。

  见薛扇子还在迟疑，秦明月伸头看见那边城门陆续有人出来了，便说：“婶子您好好考虑，毕竟大家都赚得是辛苦钱，小心些没错。如果您一次性拿一百顶以上，这价格还能再谈。”

  “哦哦”薛扇子还在天人交战中，这帷帽她真是想卖。

  “先送您一顶试试，您自己觉着好才好。”秦明月虽然看起来不惧，可心里非常想谈成。

  自己已经快身无分文了，有再多的想法，没钱实现也白搭。

  给薛扇子带上一顶竹帷帽，秦明月催促她：“婶子，前面是不是有人在您摊子前啊，你快去看看。”

  “哦哦，好好。”薛扇子心里有事儿，也没推辞，戴着帽子就跑了。

  直到她回到摊子前，还真是有人在张望，客人挑选了一番后，买把蒲扇她赚了四文钱。

  “哟，这客人买蒲扇给得是金子？”隔壁卖干菜的婆婆见薛扇子魂不守舍，出言调笑。

  薛扇子这才反应过来，自己盯着摊子上的铜钱看：“婶子，要是人家给了我金子，我定分你一半。”

  “哈哈哈，那感情好，我晚上回去就烧香拜佛。”买干菜的婆婆问她：“你头上那玩意儿，咋样？我今天看人家戴，也想买一顶。”

  薛扇子摸摸头上的帷帽，砸了一下嘴：“你别说，这玩意真的轻巧。”说着她还动了两下脖子。

  取下帷帽，她又从摊子下摸出自己戴的蓑草斗笠，两手各一顶颠了颠。

  “只要不下雨，我再也不想戴这玩意了，我这脖子啊越来越短了。”

  “真的？给我试试。”干菜婆婆站起来伸手拿过帷帽往头上一戴：“嘿，你别说！你真别说。”

  她绕了个圈儿，脸上出现一丝红晕：“我年轻的时候看过一位官娘子戴白色的那种，长纱拖到腰上的斗笠，心里啊想着啥时候我也能戴啊。

  后来问了那边街上的女人，她说那种帷帽值这个钱。”

  薛扇子见她伸了三根手指，说道：“三十两？”

  干菜婆婆一憋嘴：“卖三个丫头进那条街的钱！”

  薛扇子一惊，那条街一般的姑娘还卖不进去，要那颜色好身段好的，一位少说得大几十两。

  不管薛扇子的魂不守舍，干菜婆婆扭头用眼神追逐脸旁边的布巾：“这玩意好真有几分那种味道，不行，我得去买一顶。二三十文虽说不便宜，可也能用好些年。”

  “哎哎哎”薛扇子见干菜婆把帷帽塞在自己的手里就要走，她赶紧阻止：“您老慌什么慌，等着我说不定能批些来卖，到时候便宜给您。”

  “真的？嘿，别说你这眼光不错！”干菜婆婆转回身在摊子前坐下。

  薛扇子听她这样说，凑过头来问：“这话咋说？”

  “你忘了咱们木城县每年夏末秋初的时候有多热闹了？那时候中午太阳还毒辣得很，这帷帽生意能做。”

  “哎呦您看，我净想着这夏天就两三个月，反倒把这事儿忘了。”薛扇子拍拍腿，哭笑不得。

  每年九月中旬开始，才是木城县最热闹的时候，那时候碎石关的将士会运来很多从北雄收购的皮毛，而大元过了九月气温逐渐下降，各地大商人纷纷会前来购置皮毛。

  甚至有些大家族大富豪，自己派了管家前来挑选，那时候木城县才叫热闹呢。


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