第31章 激烈的心理战
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公司经理办公室。
“看来,老狐狸已经按耐不住,主动行动了。”曹尚坤攥着拳头咬牙道。
这是一次前所未有的系统升级,涉及的范围和难度都极其巨大,华苑市场的高层们都把它当作头等大事。
李主任作为采购部的负责人,同时也是招标小组的核心成员,她的意见对项目的成败有着决定性的影响。
经理沉默了一会儿,说道,“曹主任,别激动,冷静点儿,你还要继续跟徐晓婷保持良好的关系,不要让她起疑心,要让她一直相信你。”
前面的市场,既然李主任已经点燃了战火,我们也不用再客气了,就让我们迎接挑战吧。
经理拨通了马教授的电话,礼貌地问道:“教授,您今天晚上有空吗?我想跟您面谈一下,关于我们的新技术和几个大型市场改造项目的招标事宜。”
手机那头传来马教授的笑声,亲切地说:“好啊,你今晚就来我家吧,我太太做了一桌好菜,特别是她的招牌红烧肉。对了,上次在度假村和我们一起吃饭的那个张晶小姐是你的员工吗?”
“是的,教授,她不仅是我的员工,还是我的师妹,我们都是NY的校友。”经理自豪地介绍道。
曹尚坤听得目瞪口呆,眼睛瞪得像铜铃,嘴巴张得像鸭蛋。
马教授接着说:“哎呀,你怎么没早说呢,那我们就更亲近了,我正想找张晶小姐呢。”
经理把电话递给我,我微笑着接过去,说:“马教授,您好,我是张晶,您有什么事吗?”
“我太太的侄子,就是上次在度假村给你们介绍过的那个,他最近要参加一个画展,想请你帮他看看他的作品,选几幅最好的去展出。”
我脑海里浮现出那个卷发高挑,长相俊美的阿拉伯王子,好久没联系了,虽然我们互留了微信,但我一直忙于工作,也没顾上他。
“好的,教授,我明白了,我有凯贤的微信,我马上跟他联系,您放心吧。”我说完,把电话还给经理。
华苑市场。
陆良暗中与华苑市场的招标委员会成员联系,试图分化瓦解,诱导他们在招标会上偏向他的公司,而排斥我们的公司。
他通常会约他们在咖啡厅里密谈,他会低声对他们说:“你们要相信我,XX公司的负责人张小姐虽然有些能力,但她缺乏经验和背景,无法满足你们的要求。”
另一方面,陆良还派他的心腹去找李主任,暗示他,如果能把XX公司的市场份额分给他们公司,李主任将得到更多的回扣,甚至她儿子出国留学的问题也会帮她解决。
坤廷网络广告有限公司。
曹尚坤打了个电话给徐晓婷,“晓婷,我明年就退休了,这几年赚的钱,够我安享晚年了,我想在走之前,为XX公司再做点贡献。”
徐晓婷沉着地说:“曹主任,您有什么事就直说吧,咱们不用拐弯抹角。”
“我打算把这次系统更新安装工程自己的那百分之十的份额,拿出百分之五来补贴业务发展的费用。
只要能让XX公司占领市场的制高点,我不介意自己少拿点,多给点客户。这也算是我在离开XX公司之前,做的一件好事。”
徐晓婷沉默了一下,又问:“您真的想好了吗?百分之五可不是小数目……”
曹尚坤咧了咧嘴,坚定地说:“这是我经过深思熟虑后做出的决定,不过我有个条件。”
“什么条件,您尽管说。”
“关于华苑市场的XX公司业务代表的人选,我坚持要张晶来接手,因为她在华苑市场系统应用设计方案的介绍上,比徐晓艳强多了。
现在市场形势复杂,我们不能因为专业水平不够而出现失误,所以我暂时不打算让徐晓艳接班,等市场稳定下来,再说。”
徐晓婷对曹尚坤不让她妹妹接手感到不满,但想到他愿意让出百分之五的利润,心里又有些平衡,她勉强答应了,“好吧,就按您说的办。”
曹尚坤趁机对徐晓婷说:“我跟你多说一句,作为一个老江湖,陆良赚的再多,也是你们夫妻的共同财产。只有自己掌握的钱,才是真正的钱,才有更大的话语权。”
徐晓婷心知肚明,跟精通财务的陆良比起来,曹尚坤更好操控,而且还是利益伙伴,她缓缓回复:“您说的我都明白,在利益面前,一切关系都是浮云。”
“何况在系统软件领域打拼了这么多年,大家都清楚,只有XX公司的研发团队能做出最稳定、最全面、最耐用的软件系统,山寨的公司永远赶不上XX公司。”
“是啊,我一直以XX公司的产品为主,之前如果不是陆良逼得太紧,我也不会帮他的忙。”徐晓婷隐约透露出曹尚坤的猜忌。
华苑市场内部招标宣传会。
这次华苑市场的系统更新安装工程,是我们XX公司的重要项目。在华苑市场内部招标宣传会议上,我和其他几家公司的代表,都来旁听李主任的讲话。
李主任用大屏幕展示了一些数据和图表,分析了当前国家经济形势的不稳定,以及很多大型商场和连锁超市的倒闭案例。
“经济大环境的变化,对我们这样的大型企业影响最深,我们必须谨慎行事,否则,我们也有可能步他们的后尘,因此,节约成本是我们的首要任务。
我建议我们优先考虑一些长期从事山寨版软件系统研发的公司,他们虽然没有正规的授权,但也有一定的经验和技术,最重要的是,他们的报价很低,能为我们华苑市场节省很多开支,为我们留下更多的资金余额。”
我听了李主任的话,心里很不服气,我知道她是在为陆良的公司说好话。
我代表XX公司,站起来坚定地说:“我明白这次经济大环境的变动,给各大企业带来的困扰,但我不同意李主任的建议,我认为这是一种短视和冒险的做法。”
在这个权利和利益之间的拉锯战中,我必须努力展现自己的价值,通过精湛的专业知识和对客户需求的敏锐洞察,稳定客户关系并争取他们的信任。
我清清嗓子,深呼吸一口继续说道: “您们想过没有,如果选择了山寨版的软件系统,会有什么后果?
首先,华苑市场会面临法律风险,因为这些软件没有正规的授权,一旦被查出,就会被罚款甚至吊销营业执照。
其次,华苑市场的品牌形象也会受到损害,因为这些软件的质量和稳定性都无法保证,一旦出现故障或漏洞,客人们会对华苑市场失去信任,甚至投诉或起诉。
最后,华苑市场可能会错过更好的发展机会,因为这些软件的功能和创新性都远远不如XX公司的软件系统,如果华苑市场无法跟上市场的变化和需求,竞争力就会逐渐下降。”
我一股脑儿,把能想起来的,从经理那里饿补的知识全都用上了。
最后不忘总结一段:“我希望贵单位慎重考虑我的意见,越是在特殊时代,越要使用更安全稳定,实用性更强的系统,同时,我们XX公司也会全力以赴,确保贵单位的利益不受影响。”
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