第23章 会议室的博弈
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在周例会上,每个人都要汇报自己负责市场的工作进展以及存在的问题。
轮到我发言了,我将事先准备好的ppt用幻灯片打在大屏幕上,我站在前面,感受得到十几双灼热的眼睛望着我,期待我手里那块肥肉带来的惊喜。
然而,我只是把其他的市场情况做了详尽的说明,却对那块肥肉只字未提,我看着同事们的眼神,从最开始的专注期待,到最后懈怠失望。
徐晓艳的夹子音上线,打破了沉默,“张晶,也介绍一下新分配给你的那块市场情况呗,我们都挺想听呢,那么大的市场份额得安装多少更新程序呀~”
我清了清嗓子,淡淡地回答道,“我之所以没有提那个市场的情况,是因为目前形势有点复杂,还没有进一步行动的机会。”
徐晓艳不依不饶道,“复杂就更要分享出来了,我们谁手里的市场都没你的大,自然也好奇大体量的市场运作是怎样的,以及有可能出现什么问题。”
可我心里实在不想说,不想让别人知道我丝毫没有啃动,不想把它变成下一个大家争夺的目标。
我面露难色,斜眼看向经理,用眼神发送求助。而经理只是扫了我一眼,就对着大家说道:“那就请张晶把在新市场的工作中遇到的问题,跟大家分享一下吧,大家一起帮着分析分析原因。”
我的头皮一个劲儿的发麻,脸也憋得通红,可既然经理发话了,我也只能赶鸭子上架。
我半低着头,无精打采的说出关键客户对我从热情到冷落的态度变化。之前讲话时激情高昂的语气完全不在,现在蔫得像霜打的茄子。
徐晓艳一脸鄙视的撇着嘴:“大家都知道,销售工作就是要一直努力与客户沟通,建立良好的关系,才能达成合作共赢。
张晶从曹主任手里接过来的本来就是成熟的市场,客户与曹主任都是多年的老关系,基本上拿过来就可以直接签约的。
但不知道她是怎么做的工作,不但没能签约,反而还导致客户对我们的合作变得冷淡,给大家的工作进展都造成了阻碍。
前几天还大放厥词教我们如何努力工作,可自己做的市场却停滞不前?是否应该考虑将市场重新调整,分配给能力更强的人来做,以便未来更好地推动公司业务?”
徐晓艳洋洋洒洒的讲了这么大一篇话,让我觉得她似乎早就准备好了发言稿,就等机会合适的时候随时向我发难。
丽丽有些气愤,她皱着眉头,嘴角略微上扬,眼神坚定有力的说道,
“我觉得我们需要更全面地看待这个问题。张晶在与客户沟通方面可能遇到了一些阻碍,但不能把问题完全归咎于她的能力不足。
每个人在工作中都可能遇到困难,但这并不意味着他们就缺乏能力。也许我们可以一起探讨如何帮助张晶克服这些挑战,共同解决问题,而不是过于强调个人能力的问题。”
杨静把眼镜顺着鼻梁往上推了推,一字一句幽幽的说道,“恐怕是醉翁之意不在酒吧~”
徐晓艳立马支起三角眼,发出鸭子嗓音道, “你这话什么意思?我只是就事论事罢了,你别在那儿阴阳怪气儿的歪曲栽赃。”
舒畅也开启怼人模式,“谁心里打什么算盘谁都知道,当初不就是差点没拿到肥肉,心里不平衡气得眼红么?现在可逮着机会了,赶紧拉人下水。”
一直默默无闻的张翼这时候突然插嘴道,“都别争了,现在张晶有困难,咱们大家一起帮她分析原因吧。”
徐晓艳嗤笑一声,心高气傲的说,“若是她本身能力不行,你再怎么帮她也没用啊!”
这时经理打断大家的发言,总结道,“再观察张晶一个礼拜的工作,如果现在的问题依然没有得到任何突破,到时大家再商量是否需要调整市场。”
今天的例会让我心里很憋屈,当初我刚接过来市场的时候,全都说的好听:遇到的问题有大家来帮忙,可我真的出现问题的时候,又有几个愿意真心帮助我的?
就连我这么信任的经理也丝毫没有帮我的动作,还给我限定了期限!我越想越郁闷,感觉脑袋沉得像个大铅块,心里的压力空前大。
回家的路上我跟丽丽一路无话。丽丽觉得我心情不好,就没有打扰我,只是默默的陪着我走,到了路口就自然分开了。
我拐弯向车站庄的方向走去,看到路边停着一辆熟悉的白色卡宴。经理打开车门儿,从驾驶座出来向我招了招手。
我心里有点气,想假装看不见,但脚却不听使唤,自觉的走过去,拉开副驾驶车门钻进去。
“都二十多的人了,这嘴巴撅得怎么还能打二两酱油呢,是不是心里怪我开会没帮你说话呀?”
我心说,这不是明知故问么!但嘴巴很虚伪,“我怎么敢怪您呢?您说的没错儿,您给我限时间也对,要怪就怪我自己能力不够!”
经理垂眸一声叹息,清冷道,“你冷静一点,别被徐晓艳的话带沟里去,她就是要把所有问题都归咎在你身上,但其实这个问题的关键点根本不在于你,而是在客户身上。
我扭头举着幽怨的眼神看向他,“那时候我明明递给你眼神,让你帮我说话的,可你却当着大家的面,让我下不来台。”
他看我一脸委屈的样子,温柔的摸了一下我的头顶,我浑身像触电一样,大脑瞬间空白,他笑了笑,把我拉回他的思路:
“我不相信连曹主任那种脑袋迟钝的人都能做的市场,换给你又聪明,能力又出众的人接手,会拿不下来?所以客户肯定有问题。
我觉得你下周的工作思路可以放在李主任的同事们身上,她部门的人那么多,总能找到突破口。你换一种方式去做工作,从侧面打听问题的根源到底是什么,我相信没有不透风的墙。”
我专心致志的听完经理的分析,仿佛醍醐灌顶:是啊,我何必死揪着一个人不放呢?条条大路通罗马,解决问题的方法也可以有很多种,我就是太着急了,才会冲动,还对经理抱怨……
我垂着头,两个手互相交叉捏着,后悔刚刚对经理的抱怨,“之前我还说帮师兄去留意徐晓艳,找出背后的阴谋,可我现在却被她牵着鼻子走,踏进她设计的陷阱,我可真是愚蠢!”
“我的小师妹怎么会蠢呢?咱们NY都是高材生,没有不聪明的。反倒是这个徐晓艳,总觉得她今天的发言好像事先就准备好了似的,让我有些意外。”
“师兄,对不起,我以后不会那么冲动了。下周我就去从侧面打听,一定会挖掘出问题的根源所在。我要当你强有力的手臂,绝不能给你丢脸。”我弯起胳膊,攥紧拳头,摆出一个努力的样子。
“好,我也去查一下曹主任的背景,看他跟徐晓艳之间是否有关系,老曹如果参与徐晓艳的阴谋,那这个人就隐藏太深了,现在留后勤处工作,也要提防。”经理一只手托着下巴,另一只手扶着胳膊思考着。
跟经理把话说开说透,我的心情也轻松多了,“谢谢师兄,跟我说了多话,我今晚不用失眠了。”
经理侧头疼惜的看着我笑了,“其实今天我迫使你硬着头皮当众反映问题,也是想趁机观察一下徐晓艳。但不管怎么说,师兄让你当众难堪了,你别怪我就好。”
“师兄,你放心吧,你喊我一天师妹,我就努力做好一天你的手臂,我尽快武装自己,多学习让自己更聪明,我不会给师兄丢脸的。”
“哈哈,好的,把小脾气收收,现在不用你打酱油了。”
我:“知道了。”
经理开车把我送回小区的门口,跟我道别后就开走了。我一路想着和经理聊天的情景,嘴角上扬,步伐轻快,解决问题的思路有了,我看到了前进的方向。
这个周末我要好好的给爸爸妈妈分担家务,打好精神,养精蓄锐,准备下周大干一场。
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