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第223章、局面打开


我愕然地看着白咏琪,不明白她在搞什么名堂,问道:「你拍照干什么?」

        白咏琪轻挑了下眉,媚眼如丝地白了我一眼,娇笑道:「李以蕊和我要的,她被闺蜜拉去逛街了,懒得过来,就让我给她拍几张照片应付差事。」

        说罢,她把手机递到我面前,小巧的琼鼻一皱,笑得像只野猫似的。

        「你看看,我把你拍得帅不帅?我特意把你调陈列的照片拍进去了,让杨总看看你勤奋工作的样子。」

        我并没有领这个情,「他爱怎么看我就怎么看我,我无所谓。」

        白咏琪眉眼一弯,笑容蛊惑又勾人,「你怎么就不能学学杨邵?他能力比你差多了,但人家会舔啊!但凡你示弱一下,也不至于被发配到这儿来卖货。」

        「我既然能站着赚钱,干嘛非得跪着?」

        白咏琪似乎对我这个回答很满意,笑眯眯地点了点头,脸比桃花还媚,「我虽然不理解你,但你的这个态度我还是蛮欣赏的。」

        她一边低着头给李以蕊发照片,一边幽幽地说道:「你说为什么咱们公司绝大部分人,都喜欢巴结老板呢?」

        「这还不简单,在个人能力和巴结领导之间,后者最容易做到。」

        白咏琪若有所思地点点头,「精辟!照片我已经给李以蕊发过去了,我和她说了,多给你说几句好话,你就等着杨总在群里表扬你吧!」

        我微微一皱眉,「你为什么帮我?」

        白咏琪甩了下飞瀑般的长发,唇角一扬,「因为我想泡你啊!」

        「……」

        白咏琪信誓旦旦地觉得她帮了我,我却并没有她这么乐观,领导想找你麻烦,是不需要理由的,你做得好的地方,他可能会选择性忽略,除非就像航空公司那个采购,和他的利益挂钩。

        果然,大概过了一个多小时,我和白咏琪的手机几乎同时响了,她看着我的眼神里媚意荡漾,十分自信地说道:

        「赶紧看看,肯定是杨总在表扬你呢!」

        我嘴角溢出一丝苦笑,拿出手机一看,杨嘉木把白咏琪发的照片都传到群里了,然后还@我。

        他@我并不是为了表扬我,而是兴师问罪。

        杨嘉木:余斌,你搞什么鬼?谁让你乱动卖场陈列的?你为什么把粽子从门口挪到后面?就因为粽子任务都给杨邵了,所以你觉得自己可以不用卖了是吗?

        我读完消息,抬头看了白咏琪一眼,她一脸茫然,想不通这是为什么。

        「他为什么要骂你啊?」白咏琪费解的看着我,问道。

        「这还不懂?鸡蛋里挑骨头呗!我先回复他吧!」

        我是根据美食城顾客群体调整的陈列布局,来这里大多数都是女孩子和游乐场的小朋友,这两类消费群体,粽子根本不适合,反而像饼干,蛋卷之类的零食更适合她们,这类产品虽然价格低,但如果能把量跑起来,业绩也很可观。

        我把这些想法组织好了语言之后,回复了杨嘉木。

        杨嘉木这次并没有不依不饶,而是告诉我他要看今天的业绩销售,如果做得好,他接受我的这些想法,但如果任务没达标,我就得恢复成之前的陈列。

        他嘴上说得大公无私,其实群里人都能看得出来,他并不看好我能在短短半天之内,把业绩做得有多么突出。

        杨嘉木对业绩一窍不通,我在群里回复得又有理有据,所以他没有直接在群里正面交锋,他只给了我半天的时间证明自己,其实他是吃定了我不可能短短半天就能把销售搞起来,故意把难度加大,等着嘲讽我。

        我其实也没什么信心,但一想到这家伙洋洋得意的嘴脸,我心里别提多搓火了。

        我暗暗憋了口气,既然他想看我出丑,那我就用业绩打他的脸!

        下午客流开始多了起来,白咏琪知道我有压力,戴上口罩,拿着试吃的餐盘,主动去门口邀请路过的客人试吃。

        她人长得漂亮,嘴又甜,顿时好几个男同胞就不由分说的被她俘虏了,一个小时就卖出去六七盒饼干。

        白咏琪得意扬扬地瞥了我一眼,我不禁笑了,虽然我心里对她一直有些抵触,但不得不承认,她确实很会充分发挥自身优势。

        我也不能被动等着,做销售是个越努力越幸运的职业,如果只靠自然进店的客流,根本不可能完成任务。既然人家白咏琪能主动发挥出击,我凭什么坐以待毙?

        有时候做销售不能只着眼于当下,得利用周围的资源,我绞尽脑汁把美食城所有资源研究了一遍以后,最终决定从儿童乐园下手。

        那里都是小朋友,而且我们的饼干成分简单,没有乱七八糟的添加剂,宝宝们和控糖人群都可以享受,于是我带上一些产品,准备去和儿童乐园的老板谈谈。

        我和白咏琪打了声招呼,就出去了。

        儿童乐园的老板,是个五官随和的短发姐姐,看样子年纪在四十岁以外,给我一种很亲切的感觉。

        我走到前台,直接问道:「姐,您是这里的老板吧?」

        她笑了笑,很亲切地说道:「对!您有什么事?带孩子来玩是吗?」

        被她说中了伤心事,我不由得苦笑了一声,摇了摇头,「不是,我是咱们斜对面那家零食店的经理,我过来是想和您谈笔生意。」

        「什么生意?」短发姐姐脸上虽然挂着笑,但眼睛里多了几分戒备。

        我并不在意她的反应,把带来的产品放在桌子上,说道:

        「我看您这里的会员卡是三百块钱可以玩任意二十次项目对吧?那我个人办三张,但这三张卡我不要,留在你这儿用当成抽奖的礼物,比如你今天下午做个活动,只要充值满一千元,送一张价值三百元的会员卡,但仅限今天。」

        短发姐姐顿时来了兴趣,「那你呢?总不可能白给我做贡献吧?」

        我拍了拍桌子上放的产品,轻松一笑:「当然,我追求的是双赢,我想把这些产品放在您这,我只需要您一张桌子摆产品,而我拿来的这些产品可以免费做试吃,家长和小朋友喜欢的,可以直接找我下单。我今天只是想试一下,如果效果好,咱们可以再谈合作。我只试这一下午,而您没有亏吃。」

        我的一番话,顿时让她有了兴趣,毕竟她白白得到了九百块钱,而且我这个提议,说不定还能刺激她今天的消费,至于我自掏腰包这九百块钱,只要业绩做起来了,或者打开这个渠道,就算杨嘉木不给我报销,梅雪嫣肯定也会报。

        短发姐姐对我这个提议很感兴趣,当即就拍板同意了,我二话不说,直接扫码给她转了九百。

        她也挺热情的,帮我找来了一张桌子,让我把这个临时柜台就摆在她前台旁边,我又准备了一些试吃装,只要路过的小朋友和家长,我都主动邀请她们试吃。

        这个短发姐姐姓杜,让我叫她杜姐,她按我说的做了个充值满一千送价值三百的会员活动,还用广播的形式告知顾客。看書菈

        事实证明我这个方案非常可行,她广播完不到半个小时,三张会员卡就都被送出去了。

        活动送完了以后,还有不少客人问什么时候还做,杜姐乐得嘴都合不上了。

        她走过来递给我一瓶饮料,眼睛里异彩连连,「兄弟你可以啊!我做过这么多次活动,头一次像今天似的这么火爆!」

        我笑了笑,「我说过,咱们得双赢嘛!姐您要是觉得行,我可以和

        公司商量商量,以后再搞点活动什么的。」

        杜姐很兴奋,「好啊!兄弟你可真会做生意,我看你的饼干卖得也不错,咱们搞点儿合作呗!」

        我嘿嘿一笑,「好啊!不过具体咱们怎么合作,我得回去请示一下领导,毕竟我就是一个打工的,说话不算数。」

        杜姐理解的点点头,「姐明白,你今天帮我卖了这么多钱,姐不能让你白给我赚钱,放心吧!我也帮你卖,不光今天,你可以放我这一些样品,我做试吃,如果有想买的,我让他们去你店里买。」

        「好啊!」

        我嘿嘿一笑,局面这不就打开了嘛!

        我在儿童乐园推销产品,白咏琪在店铺招揽生意,我们双管齐下,业绩明显有了起色。

        这时,我手机又响了,打开一看,杨嘉木又在群里@我,阴魂不散似的。

        杨嘉木:余斌,现在都下午六点了,报一下现在的销售。

        我给白咏琪发了条微信,让她把现在电脑系统里的业绩发给我,然后我转发给了杨嘉木。

        现在电脑系统里的业绩,并不包含我在儿童乐园卖的,钱都在pos机里,还没入系统。

        我报完数,杨嘉木显然对这个数字不太满意。

        杨嘉木:这也没比平时多出多少啊?你这个陈列换得一点意义也没有!

        我气笑了,对他有些无语,不过既然他让我不痛快,那我也给他添点堵。

        我略略沉思了片刻,然后编辑了一条信息,发到了群里……


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