陈学林掐着腰，嗓门很大，好像故意想从气势上压倒我。

    我冷冷地白了他一眼，讥笑道：「说话就说话，别这么大声，我怕狗！」

    「……」

    陈学林牙齿咬得「咯咯」直响，立刻瞪起了眼睛，恼羞成怒地说道：

    「我告诉你别打采购这个主意了，唐总最忌讳你和林菲菲的关系了，你不可能成功。」

    我笑了笑，「陈总，有句话我想和你说。」

    「你说！」陈学林拿鼻孔看着我。

    「和你接触得越久，我越喜欢狗。」

    「你！」

    陈学林勃然大怒，刚想发飙，我懒得和他废话，摆摆手直接走了。

    他越觉得我做不成，我对成功的渴望便更加强烈。

    我按照刘政给我的地址，找到了唐云霞的办公室，我深吸了一口气，然后敲了几下房门。

    一个清脆的声音，从里面飘了出来。

    「请进。」

    我推开门走进去，唐云霞抬起头看到是我，精致的脸庞上闪过一丝愕然，礼貌地冲我笑了笑，说道：

    「你如果想让我再给你一个机会，我建议你放弃。」

    她说话很有礼貌，但任谁都能听得出来话语中的拒绝。

    我笑了笑，没有和她争论，因为如果一旦争论起来，后路就被堵死了。

    我轻声说道：「我尊重您的意见，我这次来，只是想和您说几句话。」

    唐云霞柳眉一扬，「你说。」

    我不卑不亢地说：「我想问您一下，贵公司在考虑采购的时候，是考虑供应商的产品和口碑，还是考虑供应商和自己公司员工之间的关系？」

    唐云霞微微一笑，「当然是前者。」

    有了她这句话，我便从书包里拿出一份公司的资料和样品，放在她桌子上。

    「既然这样，我觉得您应该给我们一个机会。」

    唐云霞只是瞥了一眼桌子，淡淡地说道：「你说这个没有用，我们有廉洁条款，供货商和本公司员工不能有亲属关系。」

    「我和菲菲只是男女朋友，而且刚走到一起，您说这个不成立吧！」

    唐云霞刚要开口，但我抢在她前面说道：「有件事您可能不知道，贵公司做直播和拍摄那些宣传视频，都是我在背后出力，其实我们应该算合作伙伴，我觉得在贵公司和我们公司之间，我的作用应该是一条纽带，帮你们两边争取利益。」

    唐云霞忽然笑了，「你能给我们争取什么利益？」

    我笑了笑，「如果贵公司采购的几百斤曲奇，在保质期之内没有用完，我们公司可以把贵公司剩余的过期产品召回，换一批最新批次的产品给您，这样你们永远不用担心损耗。」

    这个想法其实我在来之前，就和梅雪嫣，杨嘉木打过招呼，既然想从这么多竞争对手中脱颖而出，必须得有让顾客动心的想法。

    我让自己换位思考，站在客户的角度上琢磨了很久，才想到这一点。

….

    其实承担这一点是需要点魄力的，但我问过林菲菲，她说基本上没出现过这种情况，可如果万一真的有大规模原材料过期，那就是采购的锅。

    唐云霞目光闪烁了几下，显然这个提议让她动心了，短暂的沉默过后，她微笑着说道：

    「不好意思，我决定了的事，是没办法改变的，抱歉。」

    她雷厉风行地拒绝了我，但我一点也不意外，没有期望就没有失望，我只是尽我所能努力争取，但这个世界上不可能什么事都遵从我的意愿来。

    有时候成功也需要点运气，天时地利人和缺一不可，这三个因素

    共同作用才能取得最好的结果，只是一味单纯的努力，如果没得到自己想要的这个结果，往往只会质疑自己的能力。

    第二次从航空公司出来，我的心态却比第一次好多了，我努力争取了，即使结果不尽如人意，至少我没有让自己后悔。

    我骑摩托回公司，路上一直在琢磨着怎么才能攻克唐云霞，刚才她明显流露出了感兴趣的迹象，所以我不打算放弃。

    回到公司，我去找梅雪嫣和杨嘉木汇报情况，杨嘉木一看到我，没等我开口，就开始给我戴高帽。

    「哈哈哈，我们的英雄回来了。」

    杨嘉木主动上前几步，揽住了我的肩膀，满脸堆笑地说道：「结果怎么样？我相信有你出马，一定马到成功！」

    我苦笑了几声，「让领导失望了，虽然最终的结果没出来，但人家已经明确说了，不考虑咱们。」

    说罢，我悄悄打量起他们的反应。

    梅雪嫣只是微微一怔，面容上没有其他变化。

    杨嘉木则愣了一下以后，悄无声息地把手从我肩膀上拿开了，表情明显凝重了起来，语气低沉地问：「怎么回事啊？」

    我把原因和他们简单一说，杨嘉木顿时不高兴了，板起脸，眼神严肃的看着我。

    「余斌啊……虽然被拒绝了，但咱们做销售的被拒绝很正常，你别泄气，再努努力，别因为被客户拒绝了就放弃。」

    我暗暗冷笑了几声，老子干销售这么久了，这个道理还用他给我讲？就算他不说，我也没打算就这么放弃。

    我正要开口，梅雪嫣适时出来打圆场，温柔的对我说：「没关系，杨总的意思是尽力就好，能成最好，不能成也没什么。」

    梅雪嫣这些话，就像一阵清风，从我疮痍的心头拂过。

    我心里有些感动，事实证明我跟对了一个好老板。

    杨嘉木不敢和梅雪嫣直接唱反调，眼珠转了转，面无表情地盯着我，拿腔拿调地说：「梅总说的对，我是相信余斌的能力，这么久了，他从来没让我失望过，我这次也是。」

    我差点吐了，人不要脸天下无敌，他表面上是相信我的能力，其实是捧杀而已。

    「捧」只是他的方式，「杀」才是目的。

….

    他都快把我夸成花了，但我的脑袋很清醒，他这么一说，拉高了对我的期望值，如果我拿不下这一单，就成了我能力不行。

    我盯着他的眼睛，笑了笑，说道：「既然杨总这么信任我，我一定更加努力，我相信如果我谈不下来，杨总一定会亲自出马。」

    杨嘉木想先把我「捧」起来，再「杀」之后快，但我借力打力，在他捧我的时候，我顺势把皮球踢给了他。

    杨嘉木愣愣地看着我，表情明显有些不自然，但办公室这么多人看着，他也不能说什么，只是干笑了几声，没有回答。

    他想默默搪塞过去，但我偏偏不依不饶，「那杨总咱们就这么说定了，我再想想办法，如果实在不行，就得您亲自出马了。」

    「……」

    杨嘉木眼底闪过一丝惊慌，眉毛一根根的立了起来，可他又没法冲我发火，只能避重就轻的说：「你先去试试吧！」

    和杨嘉木扯皮扯了个寂寞，我就去卖场了，白咏琪正替我盯着卖场，我得去把她替上来准备直播了。

    我正准备下楼，梅雪嫣忽然踩着高跟鞋，「咯咯咯」地从后面追了上来。

    我扭过头，看着她精致的面庞笑道：「你也下楼？」

    梅雪嫣莞尔一笑，「我去你接触的那个儿童乐园看看效果。」

    说着，她步履优雅的走进电梯。

    我一边按楼层键，一

    边感慨的叹了口气，「哎，杨总要是有你一半也行了，这人你从哪捡的啊？干啥啥不行，吃啥啥没够！」

    梅雪嫣轻轻拍了我一下，尴尬的苦笑道：「这话你别和别人说啊！他以前管理经验挺丰富的，都是大企业，还有留学背景，后来自己创业，没想到结果没什么实战经验。」

    她顿了顿，唇角一弯，努力给杨嘉木挽尊，「当然了，杨总也不是一点优点没有，有些方面你也得多和他学学。」

    我点了点头，「对！我得和他学学怎么不要脸，怎么没素质。」

    「嘿，你这人……」

    梅雪嫣放弃游说我了，电梯门打开，梅雪嫣一边走一边说道：

    「航司那边需要姐帮忙，一定和我说，如果有需要，我亲自出马。」

    我心里一动，其实有她这句话就够了。

    「好。」

    我点了点头，然后大步流星朝卖场走去，刚走到拐角，梅雪嫣忽然拽了下我的衣袖，然后指着一家奶茶店，抿嘴一笑：「走，姐请你喝奶茶，你想喝什么口味？」

    说话间，我已经被梅雪嫣拉到了奶茶店，我笑道：

    「芋泥**吧！不要淤泥，只要**。」

    梅雪嫣拢了下如瀑般的长卷发，精致的五官勾起了一抹狡黠的笑容，莞尔道：

    「去你的，没正经！这杯茶奶姐请你，谢谢你对我不离不弃。」

    我一怔，愕然地眨了眨眼睛，梅雪嫣见我一脸困惑，欣然一笑：

    「张茵给我打电话了，和我说她想挖你的事了，你的决定她也告诉我了，我真的很感动。」

    梅雪嫣如此认真地注视着我，我忽然有些不好意思，尴尬的笑了笑，「你也别太感动了，如果你真的太感动了，我倒是有一种办法能化解你的感动。」

    「什么办法？」

    「加钱！」

    「……」

39314161.

...


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