“我有五十几张桌子，四五百把椅子。”烧烤店规模不小。

  “每天翻桌率有多少？”

  夏完淳大概了解烧烤店的情况，刚开一个多月，发愁不能满座，对免费赠送鲜啤引客感兴趣。

  “可否容我们商讨，一两日内会给你回话。”夏完淳不确定这家烧烤店什么原因搞不起来，决定派人去尝尝看，再决定是否合作。

  那位老板无奈只好先回店，临走一再交代，“尽快啊。”

  “夏总，您是什么想法？”洪云知道夏完淳一定有什么新举措。

  “洪云，你从公司找几位去这家店消费，预支三千元钱，多几个人分两三波去，试试这家店菜品质量。”

  “我的想法我们不能老被动应对陈胤文，可以有一些我们的风格。我打算和这家店合作清泉啤酒夜活动，免费畅饮，让这位老板出一半钱吧，我们出一半，或者老板出四成，咱们出六成费用，共同做十天畅饮。”

  夏完淳考虑到清泉啤酒厂必须在消费者中始终有存在感，在经销商中有存在感，想办法让对手紧张。对手才会忙中出错。

  “目前只是初步想法，你再做一些完善，先不对外公布。这家烧烤店新开张，才有可能，其他家店老板未必愿意。”

  洪云点点头，她带几个人一起连夜完善策划方案。

  夏完淳不能做具体工作。他必须思考全盘战争方案，他做得多调动职工积极性，让他们对胜利充满渴望。

  洪云分三波人去体验，每一组一千元，自行安排。回来后，洪云单独询问每一组的感受。菜品没问题，中上水平绝对有，地方比较偏僻。

  夏完淳带策划部直接开进烧烤店。

  夏完淳没谈价格，先让策划部对店铺门面重新设计，需要改进地方告诉老板。最后才告诉老板‘清泉啤酒夜免费畅饮’活动，费用对半出。

  烧烤店老板对策划案非常满意。他没人帮着策划，只是寻常挂了门脸。夏完淳愿意出这个钱，老板感激涕零，太满意，不讨价还价。

  预热三天，夏完淳在报纸、电台投放广告。烧烤店出一部分广告费用。

  清泉啤酒夜免费畅饮第一天，烧烤店翻桌率三次。老板彻底翻身，扬眉吐气。

  陈胤文、翟堂、佟图赖商量跟进找一家烧烤店，也做免费畅饮。

  陈胤文问假查克用的意思。假查克用只说，“做吧。”

  陈胤文知道假查克用对这样的活动不在乎，但假查克用到底什么意思。假查克用不说，他揣摩不明白。

  私底下，陈胤文和翟堂、佟图赖说，只要假查克用不阻扰就行。

  其他烧烤店，酒家找上门谈合作免费畅饮活动，夏完淳没再出面，放权给销售部，按照第一个合作模板去谈，包括成本、利润核算都交给销售部自行处理。

  夏完淳、洪云紧盯着假查克用的动作。

  暴风雨前的宁静。

  哪怕一个风吹草动都不能放过，提早知道信息，提前布置应对，将是决定谁胜谁负的关键。


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