前期工作都是杨文琦在做，不再经营建材城，损失最大数他。

  “我说跟随策略不是敷衍你。我觉得尘土飞扬的建材城，一定是落伍的。各行各业都在变革，仓储式超市也出现了。你有没有去逛过？”

  杨文琦去过一趟，再没去过，很简陋，大一点的商店而已，东西比街头小店多一点而已。水泥地板黑乎乎，天花板砂浆扫平，毛坯房。杨文琦进入仓储式超市，感觉压抑，没什么可逛。“我主要去新开欧洲家家福超市。”

  说到这里，杨文琦才明白夏完淳的意思，“你的意思，现有几家建材城就像仓储式超市，未来发展方向就是欧洲家家福超市？”

  杨文琦突发奇想，要不然我们开类似欧洲家家福一家超市？这么想，机会很多，只是要怎么干而已。

  “各行各业都有隐形门槛。家家福也有烦恼，丢东西。开放式购物必然会给贼机会。据说家家福货损率不小。我们摸清楚再来干，就可以避坑。这就是为什么说让查友三先去排雷，咱们先看看戏。”夏完淳让杨文球应聘进家家福。他太太在家家福当收银员，他在家家福当采购。此事不宜和杨文琦说。

  杨文琦习惯挖煤，挖出来尽快卖出去，钱就来了。他没干过消费品，没遇到过事。夏完淳见过白酒厂、啤酒厂怎样倒闭，比杨文琦多长一颗心。

  没经历过的人不会明白，思维惯性，以为干任何行业与挖煤一样。思想上当然知道挖煤和干建材不同，但思维上不容易分清彼此。

  杨文琦才相信夏完淳不是在敷衍。恰好有这么个机会，平常要找人先去干干看，并不容易。查友三夫妇抢他们看好的地方，正好让他们去试水。

  夏完淳挺希望多几位杨文球这样的人才，不好公开去找。顾启姬作为兴明电气销售经理，销售队伍逐渐壮大，目前有将近二十位业务员，十几位维修工程师。业务员最希望顾启姬帮忙解决礼品问题，公司花钱买最好，业务员自己买也行。他们送客户由浅入深，礼品跟着升级。

  夏完淳给顾启姬安排一个事。让每位业务员调查所在地特色产品，奢侈品等。

  “夏总，你是说这个省特产送给其他省，三十几个省的特产作为礼品，足够送一两年。我被业务员追着要礼品，愁死我啦。你一个主意，让我们少走多少弯路。咱们公司这么多人，怎么都没想过可以这么干？”

  夏完淳其实不是这个意思。他被建材城启发，想着浙江有蚕丝被，最好能去订购，独家代理什么的。

  顾启姬有些明白。夏总不是专为她解决礼品问题，夏总有更长远的打算。“我这就吩咐下去。”

  “你制订一个细则，凡挖掘到好东西，签订独家代理协议，我会重奖。找到特色产品，根据应用的广泛性给予不同的奖励。既有数量上的考核，也有质量上的奖励。”


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