“我们都知道销售队伍不好管理。销售人员要求送礼，就很难办。咱们买好礼品让销售人员去送。他很可能自己贪污掉。让销售人员自己购买礼品，更浪费钱。你知道姓夏怎么做的吗？难道他不担心销售人员贪污公款。”

  “是呀，谁知道这孙子怎么干的。我手下一位业务员花两百元请客，他敢开一千两百元发票。多来几位这样的业务员，家都要被偷光啦。”

  “我曾经用过定额，一个月定额给两千元花销。结果，真有业务员一分钱没花，全进自己的腰包。他送给客户的礼品，都是假的，要么在小商品市场买的，要么到古董一条街买。”

  “我手下才十几个人，管理上要花挺长时间，至少得知道业务员每天都在干什么。夏完淳似乎什么都不管。他只管顾启姬吧。顾启姬虽然三十多岁，风韵犹存。好些男跟密封似的围着顾启姬转。顾启姬会不会是夏完淳的情妇，小三。夏完淳才能那么放心。”

  “真长得那么好，女大男十几岁，不太可能吧。夏完淳会那么重口味。”

  石廷柱笑得很猥琐。

  “你们在谈什么呢？”安殡走进来。

  “老婆你回来啦。我和石廷柱在讲不间断电源采购放在地市，咱们不好操作。石廷柱正在考虑要拉一支销售队伍。”

  “哦，石总招聘多少销售人员。”

  石廷柱面对安殡没什么底气，“还没开始招聘，没想好。”

  “老婆，你怎么看？”

  “弱者反抗强者，只会死得很难看。分公司很快就会明白总公司权威不是能挑战。京城总部开始省公司和地市分公司之间的纷争，很快会出手整治。”大家争着要采购大权，不就是看上采购这块唐僧肉，不就是想拿回扣。这是腐败，这是贪污。

  石廷柱更沮丧，京城总公司收回采购权，对于查友三是好消息，对石廷柱则是坏消息。他别想沾手，一点荤腥都吃不到。

  查友三兴奋，妻子说的成真，一年拿几单，吃不完，根本吃不完。

  “你是说不用建设销售队伍？”

  “当然不用，好一点的销售人员都是人精，投机分子，积累点客户就敢单干，根本控制不住，给再多的钱都没用。我听说钱秦篆建立一帮秘书或助手，每家公司至少五六个人替她个人办事，才能控制住公司。咱们需要就是这样的服务人员，做咱们的眼睛，公司不会脱离控制。”

  “姓夏不插手公司的管理吗？”

  “我不知道他们怎么分工。夏完淳偏向开疆拓土，一旦业务成熟，就移交钱秦篆管理。京城公司尾牙宴，全是钱秦篆在操办，夏完淳没出现。”

  “从他们的运作模式，我得到启发。咱们不怕没业务。咱们拿下业务后，得有人跟进做好售后服务，总不能老被客户抱怨咱们不重视。所以咱们不需要销售队伍，咱们需要客户服务队伍。咱们把服务分项细化，责任到人。服务做好了，咱们对上对下都有个交代，生意才能长远。”


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