‘笃、笃、笃’，房门传来有节奏敲门声。

  夏完淳一般带六位保卫，订三间犄角客房。每间各两位保卫。夏完淳住套间。两位保卫和他住同一间。

  对讲机传来另两个房间的报告，“来了一位女人，顾启姬。”

  夏完淳让保卫打开房门。以示尊重，夏完淳站起来迎接顾启姬。顾启姬来干什么？夏完淳打几个问号。

  “夏总，冒昧来访。”

  “顾总，欢迎。”

  “我打听到因特报价比较高。”可以理解，局长不可能和查友三讲价，查友三没有见过采购小组，应该没有经过讨价还价的过程。

  “局长是不是在等，等查友三降价？”顾启姬试探着问。

  “有可能。”

  “夏总有办法翻盘？”

  “差点条件。”夏完淳得找盟友，石廷柱不是合适结盟对象，顾启姬可能是一位潜在合作对象。

  “或许我们可以合作一把。”

  夏完淳完全没料到顾启姬会这么主动。

  “你有办法？”

  顾启姬双手一摊，没办法，等着夏总出招呢。

  夏完淳没介意，“顾总在客户单位内有可用的人吗？”

  顾启姬迟疑，思考一会儿，不讲肯定没合作机会，讲出来往后会被拿捏。“总工程师是我一位远房亲戚。”

  “他应该不会当出头鸟吧。”

  “以他的地位，什么事都很慎重，不可能像年轻人一样冲动。”

  “你应该不止依靠总工吧？”

  “几个地市分公司工程师也认识几位。”顾启姬讲得保守。

  夏完淳评估以顾启姬性格，不可能只是一面之缘就说认识。她说认识一定指关系密切，可用之人。夏完淳问顾启姬是否认识故障机器所在地市工程师。

  “为什么要那里的人？”顾启姬惊讶，太偏远。

  夏完淳闭口不言。

  顾启姬知道她得先开口，“认识，关系不错，我不能也不会害他。”

  夏完淳觉得终于找到合适的合作对象。“你和客户单位接触比较多，你认为局长下一步会怎么走棋？”

  顾启姬疑惑夏完淳话里什么意思？

  夏完淳解释，“如果我是局长，我会召开采购会议，让大家畅所欲言，凝聚共识。流程补全，非议会少很多。”程序不可免。什么程序都废掉，一把手就太鸭霸。

  顾启姬从这个思路出发，以她得到的信息，局长这个人好面子，不会乱来，对程序还是比较尊重。局长应该不会废掉采购小组，连采购会议都不开，不是以往的风格。

  只要有采购会议，条件再具备一个。“你家工厂的产品比因特产品怎么样？”

  这是要谈合作条件。顾启姬振奋，“没法比，我们产品功率小太多，替代不了因特产品。只有艾克塞可以和因特打对台戏。”

  “艾克塞在辉省有独家代理商吗？”

  顾启姬印象中艾克塞在辉省只有经销商，没有总代理。

  夏完淳当着顾启姬的面，给艾克塞董扶舆打电话。

  “夏总，又给我带来好消息。”董扶舆笑容都快从上海传送到辉省。


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