苏哲本来以为孙倩倩和戴玉康他们晚上才到，没想到第二天上午才到，起因是有段高速发生连环车祸，耽误了很久。

  给他们打完电话，孙倩倩和戴玉康已经赶往苏城的酒店。

  下午的时候，苏哲在酒店等到了李超和彭占伟他们剩下的人。

  郭安琪和宋玉洁也在昨天的休息中逐渐恢复过来。

  等人员到齐后，苏哲让江浩森领着他们回酒店熟悉环境，顺便休息休息，晚上准备给大家开个会。

  这些同学里大部分都比较机灵，如果是不机灵的，苏哲让戴玉康和孙倩倩提前剔除了，再加上能来的同学普遍家境不是很好，在吃苦耐劳这方面相对会坚强很多。

  傍晚时分，他们在餐厅吃完饭后，苏哲把众人叫到酒店的房间。

  二十多人瞬间把房间挤得满满的，有人坐在沙发上，有人干脆直接坐在地上。

  苏哲让江浩森把杭城的地图挂在墙上。

  他开始给众人分配工作，按照两人为一组的原则沿着各个区跑业务，同时郭安琪把关于饿了就吃的宣传海报发到众人手里。

  苏哲说道：“我知道你们大部分人都是第一次做这种业务推广的工作，希望你们提前做好一个觉悟。”

  众人好奇的看着苏哲，不知道苏哲想说的是什么觉悟。

  苏哲缓缓道：“那就是被拒绝的觉悟，你们每踏进一家餐饮店的时候，都要做好被拒绝，甚至被轰出来的准备，因为我怕你们到时候顶不住业绩的压力而崩溃。”

  他们毕竟是大学生的身份，想想被一个粗犷的餐馆老板连推带挤的轰出门店，面子上肯定挂不住。

  苏哲能做的就是让他们脱去孔乙己的长衫，然后去阐述合作带来的模式和利润。

  如今饿了就吃的品牌影响力早已今非昔比，网上也频频爆出外卖员月收过万的新闻。

  当然，这些新闻是苏哲故意让人把热度炒上去的，目的就是为了给饿了就吃增加品牌影响力。

  苏哲说道：“前人栽树后人乘凉，你们是幸运的，今年上半年我亲自跑业务的时候，不知道被人家赶出来多少次，为了跟对方拉关系，不惜请那些门店的经理吃饭，唱歌...”

  苏哲给众人分享着自己跑业务的经历，这些江浩森都感同身受，光在深城，他知道苏哲几乎天天都能喝醉酒。

  郭安琪同样站在人群中看着苏哲，她觉得此时的苏哲极具个人魅力，很多人羡慕苏哲把饿了就吃做起来，没有人知道苏哲在背后付出多少努力。

  她感觉自己很幸运，在大学时代认识了苏哲，也见识到饿了就吃从无到有，一步步的从小公司发展到现在上万人的规模。

  是的，饿了就吃虽然隶属互联网品类，但是因为要和线下连接，属于劳动密集型的公司，光外卖员就高达八九千人，真正的管理层仅有十分之一。

  正是有这些外卖员，撑起了整个外卖市场。

  据说有江城的媒体想采访苏哲，甚至学校也准备把苏哲当成学校的领军人物宣传，因为跟苏哲的行程有冲突不得不推迟到年后。

  苏哲还在滔滔不绝讲述着自己的创业经历，跑业务的经历，这些都是同学所欠缺的经验。

  宋玉洁暗自佩服苏哲的口才，如果苏哲能参加学校的辩论大赛，肯定能拿名次。

  随即宋玉洁觉得自己的想法过于天真，以苏哲现在的地位，肯定看不上学校那点虚荣。

  李超和彭占伟同样看着苏哲，眼前的苏哲很熟悉，但又觉得格外陌生。

  平时苏哲回寝室跟他们一同吃住，偶尔还会聚餐打牌，晚上躺在床上会讲荤段子。

  可是沉浸到工作中的苏哲又是另外一副面孔，眼前这个跟他们年龄相仿的年轻人此时隐隐有了几分上位者的气势。

  苏哲尽可能的精简话术，如果让他给这些人继续讲下去的话，估计能讲三天三夜。

  这就是阅历带来的好处，你的亲身经历和体会可以让那些没有社会经验的同学羡慕佩服。

  演讲的末尾，苏哲继续道：“最后我再叮嘱你们一点，跑业务的同时也要注意自己安全，因为有些餐馆老板脾气不好，你们要尽可能的别跟对方发生冲突。”

  有种说法叫幸福退让论，想想你开着宝马，撞了一个骑自行车的年轻人，你们发生了争执，你事业有成，家里有温柔贤惠的老婆，有乖巧的女儿，而对方是个失意落魄，甚至被分手的年轻人。

  你在这个时候就要学会退让，不要试图激化矛盾，万一对方直接拿刀把你捅了，你这辈子也就完了。

  即便你把对方捅了，同样的，你这辈子也完了。

  所以，当你过得很幸福的时候，要学会跟那些光脚的人保持距离。

  同学们听完苏哲的解释，内心大受震撼，他们在苏哲身上学到了从未在学校学到的东西。

  苏哲说道：“现在我就问问你们，对于明天的工作有没有信心？”

  众多同学拖拖拉拉，底气不足的说着有信心！

  苏哲知道贫困家庭出身的同学普遍都是自信心不足，他说道：“记住，你们是来这里赚钱的，谁谈下的餐馆最多，我保证让他这个寒假月收入破五千！”

  重赏之下必有勇夫，那些同学这才变得积极起来。

  随后苏哲宣布了散场，同学们也都陆陆续续返回自己房间，本来晚上郭安琪要跟苏哲一起睡，考虑到宋玉洁第一次来有点害怕，郭安琪只好去另一个房间陪宋玉洁。

  苏哲开的是标准间，既然他这里空下来，就没必要多开房间了，让江浩森搬过来跟自己一起住。

  现在大家也睡不着，郭安琪给苏哲打电话，想让苏哲陪她出去走走。

  苏哲本来都准备睡了，考虑到郭安琪的雅兴，只好披着衣服出去陪郭安琪。

  江浩森看着苏哲忙碌的背影叹一口气，谈恋爱的时候有很多个烦恼，而你没谈恋爱就只有想谈恋爱这一个烦恼...


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