辞旧迎新之际，林穗得向韩师长和石政委汇报工作。

  而很多人也都等着向林穗汇报工作进展，林穗送走了王嫂子，刚坐下就接到了庄启平的电话。

  “喂，林穗？”庄启平的声音从听筒那边传来，很失真，听上去特别像中年大叔。

  林穗接了那么多次电话，每次还是要花上几秒适应一下。

  “庄大哥，你好啊。”

  庄启平听到林穗这么说，乐了，他能想象到这小姑娘现在的表情。

  “我是挺好的，只不过最近太忙了，都没时间给你打电话。”

  林穗笑了笑，“你忙我才有钱赚。”

  庄启平无奈失笑，到底谁忙谁有钱赚啊。

  “我给你打电话是有几件事，第一件事情是，十二月份预计销售额两百多万，提成差不多这个月月中的样子，会打给‘一直赢’。”

  林穗“嗯”了一声，十二月份的销售额比十一月份的有所下降，庄启平和林穗都有预料到的。

  万世刚开店时很多人觉得新鲜，又受到广告的影响都会想要去看热闹，现在热情淡下来，自然销售额也有所下降。

  即使这样，在这个年代一个月，销售额能有两百万也是非常惊人的了。

  庄启平最近走路都是带风的，他没想到第一次尝试做品牌，就获得了这样的成功。

  当然这个成功之中，林穗的设计是最大的贡献。

  庄启平接着说，“第二件事是想和你商量一下，我打算再开两家分店了，不然许多顾客进店购物都要排很久的队，市场那边反馈，顾客们已经开始有怨言了。”

  林穗想了想说道，“我们不搞饥饿营销，所以这件事你拿主意就好。”

  庄启平就知道林穗会同意，点点头。

  “另外和我们预料到的一样，市场上开始有仿货出现了，所以我们在宣传单里注明了本商标已经被注册，版权以及服装外观设计受到法律保护等字样。”

  庄启平公司有自己的律师，早就咨询了律师关于品牌和设计这方面的保护。

  再加上香江目前沿用的是B国的法律，对这方面的打击非常严格。

  因此即使有仿货出现，这些仿货也不敢直接使用万世的品牌。

  但服装这一行业，市场需求大，仿冒抄袭只会源源不断的出现，不会完全消失。

  林穗点点头，“保护好品牌就行，只要万世在一天，他们就只有追赶模仿的份儿。”

  庄启平，“明白，我这边已经让市场部门和律师时刻关注了。”

  庄启平想了想接着说，“只是最麻烦的事情还不在品牌保护上面，毕竟仿货也不直接套牌。

  最可恶的是低价竞争，消费者也知道是仿货，但是仿货制造成本低所以售价也低，因此还是有很多消费者因为价格原因选择仿货。”

  林穗想了想问道，“目前有库存积压情况吗？”

  庄启平，“基本还是供不应求的状态，但仿货低价竞争的出现，还是会让我感到有些担忧。”

  林穗明白庄启平想要防患于未然，万世走的虽然不是快销品路线，但服装行业生产的都是季节性产品，是需要快速出货回笼资金的。

  不然一旦款式过时，库存积压在那，就只有折价销售白白损失了。

  但是降价肯定会损害品牌，同时也会减少利润，短期的利润没了没关系，但品牌影响着公司的寿命。

  林穗喝了口咖啡，“如果有库存积压的迹象，就采用更多的销售活动进行促销，我们不降价但是我们可以打折。”

  庄启平听完一下子就明白了，他眼睛一亮，“销售活动再针对具体的库存情况进行变化？”

  林穗，“对。”

  庄启平以前一直做的都是纺织厂，对接的都是制衣厂或是批发，对于零售的经验还是有些缺乏，但这一点都不妨碍他脑袋活泛。

  林穗见庄启平一点即通，立刻又说道。

  “另外就是制作一批VIP卡。”

  庄启平对林穗说，“你等会儿啊。”

  他赶紧找出本子和笔，“好了，你说吧。”

  林穗在这几秒的功夫，看了眼黑沉沉的窗外，这是要下雪了啊。

  林穗皱了皱眉，“庄大哥，你等一下。”

  说完林穗赶紧起身往外走，她去了许斐的办公室。

  在林穗来之前，许斐和鲁华就从文件里抬起头看向窗外，鲁华嘀咕，“昨天的广播里天气预报说有小雪，怎么今天这天气看上去实在恐怖。”

  林穗进了办公室，看向两人，“厂长，鲁华，这天气像是有些不对，赶紧安排人再去加固一下大棚，还有猪圈。”

  两人边答应边匆匆地往外跑，他们现在对林穗的话都成了条件反射，听到了就去做。

  尽管北方年年下雪，大棚和猪圈都是经过加固的。

  林穗忍住心里的不安，回到办公室将注意力转到电话上。

  “喂，庄大哥？”

  庄启平的声音从那边传来，“我在，你那边怎么了？没什么事吧？”

  林穗，“没什么，我们继续说吧。”

  庄启平听林穗声音平稳，就没再继续问了。

  林穗一边站着看窗外，一边语速飞快。

  “这些VIP卡可以进行积分，至于多少钱换一积分，积分又怎么兑换，你们可以另外做个计划。

  另外VIP卡的积分，除了在万世可以消费，还能不能在别的地方，比如齐越家的其他百货商店进行消费呢，齐越那也不是什么商品都畅销的吧？”

  “可不可以把畅销和不畅销的商品进行组合呢……这样既能增加顾客的粘性，还能提高顾客的新鲜感。”

  庄启平一边飞快地记下林穗说的话，一边脑袋飞快地转。

  天啊，要是按照林穗说的这样，这里面有太多的学问了，还可以延伸出很多点子。

  庄启平越听越兴奋，每次和林穗通话都有种上课的感觉，而这种醍醐灌顶的感觉能让人神经都战栗。

  “除了以上，当然还有服务，仿冒品就算能从价格上取得优势，但是服务呢？消费体验呢？”

  林穗看到窗外越发黑沉的天，立马对庄启平说道，“庄大哥，我有点事，有空我再给你打电话。”

  说完挂了电话，林穗就跑出去了。

  等到许斐鲁华安排完养殖场的员工和一部分士兵去帮忙时，已经开始刮起了大风，空中飘起凌乱的雪花了。


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