所有人落座后，工作人员又上了茶。

  吴司长才笑着说，“我前段时间也是非常忙碌，不然就和庄先生一起去秦省了。”

  庄启平当然不会把这种客套话当真。

  笑着摇头，“您贵人事忙，况且外贸部的工作人员，也都十分尽心。”

  “不仅带着我到处跑，还帮着我联系秦省那边。”

  吴司长身边的两个男同事，听到庄启平这么说，都很高兴。

  不管是谁，都希望别人能认可自己的工作。

  吴司长笑着点头。

  “那就好，那就好。”

  说完端起茶杯，喝了口茶，才慢悠悠问道。

  “不知道庄先生对秦地的棉花可还满意？”

  庄启平虽然心思要比齐越重，但他也不是个说话喜欢拐弯抹角的。

  直接说道，“秦地的棉花质量十分不错，这也是我今日为什么来的原因。”

  吴司长听庄启平这么说，脸上的笑容更大了。

  吴司长身边的同事们也对视了一眼，当时在秦省他们就看出庄启平很满意了。

  现在看来，这件事十有八九能成。

  庄启平又笑着说，“说到这，我还得重新介绍一下，我身边的这位林穗小姐。”

  吴司长闻言一愣，有些不明白庄启平什么意思。

  怎么从棉花说到这个女同志了？这位女同志不是庄先生的秘书？

  但吴司长很快就收拾好表情，微笑着做出一副洗耳恭听的表情。

  庄启平自然看到了，在场所有人脸上都露出的不解。

  他接着说道，“相信吴司长也知道，香江的棉纺业，大多是用的米国棉花。”

  吴司长轻点头，他当然知道，米国可是棉花强国。

  庄启平又说，“我们公司的棉花原料也是来源于米国，现在要换成秦省的棉花，需要改进生产工艺，可是件大事。”

  庄启平说到这，顿了顿。

  吴司长没说话，低头拿起茶杯，又抿了口茶。

  “而林小姐是我公司聘请的顾问，也是我的合作伙伴。这件事很重要，所以我今天邀请林小姐了一起前来。”

  吴司长眨了眨眼睛，庄启平是什么意思？

  这段话听上去十分弯弯绕绕。

  吴司长不由看向一边的林穗，庄启平一再提到林穗，到底是什么意思？

  谈判中最忌讳的，就是信息不透明。

  吴司长将视线从林穗身上挪开，若有所思地看了一眼身边的男同事。

  男同事立马会意，看了看手上的表，面露焦急地说道。

  “司长，十分抱歉打断一下。有份文件需要您看一下，今天上午刚拟定的，等会就得审批转发出去了。”

  林穗看了眼这位男同事，心里好笑。

  大哥，你找的借口实在不太高明。

  当然，在场的人，也没有人会把借口当真。

  吴司长抱歉地看向庄启平几人，“不好意思，还请大家稍坐一下。”

  说完就起身，呼啦啦地带着一群人出去了。

  走之前，顾晴定定看了一眼林穗。

  听到庄启平介绍林穗时，他们这些人里边，最震惊的莫过于她了。

  都说最了解你的往往是你的对手，顾晴可是没少花工夫打听林穗。

  见会议室空旷了不少，林穗几人只得对视一笑。

  林穗也喝了口茶，“庄老板，我们之间的合作方式你有考虑过吗？”

  庄启平笑了，“都要合作了，就不要叫我庄老板了。”

  林穗笑着把茶杯放下，从善如流地说道，“那我就叫你庄大哥。”

  庄启平三十五六了，听林穗这么称呼，自然笑着应了。

  “合作方式我自然考虑过，如果你提供咨询意见，我们另外详谈。

  如果提供的是服装设计图，我建议我们学习国外，开创一个品牌，你的设计费可以按照销售额进行提成。”

  这就是庄启平作为一个商人的野心了，他不仅只满足做一个纺织厂的厂商，仅仅生产高端纺织面料。

  他还想渗透下游，创立出品牌。

  如今的香江人，不仅文化方面受到西方影响，就连服装也喜欢模仿西方，兴起了A字裙，贴身款式的西装和衬衫。

  庄启平很敏锐地察觉到，随着香江经济的发展，纺织制衣业终究会走向高端路线。

  林穗笑着看了庄启平一眼，她早就看出来了，如果只是简单的生产加工，庄启平何必邀请她一起合作。

  而庄启平的这个提议，也的确比较适合他们这种情况。

  只不过这需要她高度信任庄启平，毕竟林穗也不可能去香江盯着，她设计的服装庄启平每季度到底卖了多少。

  庄启平见林穗二话没说就点头，自然明白林穗是信任他，而不是什么都不懂。

  心情十分愉悦，“你放心，我会让会计把这块单独核算的。”

  林穗闻言笑了，她肯和庄启平合作，自然对他是有一定信任基础的。

  更何况，现在看来庄启平的做事风格，也十分敞亮大方。

  “具体的提成点数，我根据公司的情况，还参考了设计师们的薪资水平。

  销售额十万以内按照百分之五个点，十万到二十万按照百分之七，二十万以上按照百分之十。

  你看是否可行？”

  林穗粗略一算，“行，我不方便去香江，我会在春季的进出口商品交易会，提前给你秋季和冬季的服装设计图。

  在秋季交易会，给你春季和夏季的设计图。”

  “至于品牌名称和客群定位你有想过吗？”

  庄启平听林穗终于说到这个了，眼睛顿时亮地惊人。

  “自然，我想打造时下最酷的女孩……”

  齐越在一旁听着，直咋舌。

  好家伙，这两人办事说话实在是雷厉风行，不仅不拖泥带水，还不讨价还价。

  就这几句话的工夫，不仅商量好了合作方式，现在都在详细探讨品牌定位和客户群体了。


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