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第18章 廉价的手工


锦文皮肉伤肉眼可见的愈合了,锦绣感慨上官的医术了得。

  按上官留的指示,那缝合的地方都已经拆了线,那外药还是三天一换,内服药丸和汤剂一直按时灌着,那伤口竟然没有溃烂。

  万锦寿每次来看都忍不住啧啧称奇,多次明里暗里要锦绣交出药,锦绣推托在孟公子那里,每次也是按需取用,万锦寿才作罢。

  锦绣白日里照顾锦文的同时,飞针走线,给星辰里里外外缝制了两身衣裳,一身云山蓝,一身天青色,还做了双云头鞋,那鞋面上浅浅绣着的云纹和蓝色的镶边让星辰喜爱不已。

  孟允文看着欣喜的星辰,也跟着开心起来,那衣服做的很是合身,锦绣都未曾量过身,单凭眼睛就能看出尺寸来。

  那修葺房子的事情孟允文一手包揽了,因为改动还是较大,工匠看过后需择日动土方能开工,那日子一下子就往后拖了好几日。

  孟越舟回镇上处理些后续事宜,举家搬迁不是一件容易的事情。

  郑翠芳近日里一直病恹恹的,清荷觉得是一直守夜熬得,这也守了半个月了夜,就连丹丹也不似刚来的时候有精神。

  清荷体恤郑翠芳,让她回去休息两日,自己和锦绣来回守着。

  清荷见锦绣一直在做女红,没日没夜的做。

  “锦绣,你做这么多荷包和帕子做什么?”

  “娘,我想试着做些什么,给家里贴补家用。我已经找到了点门路,我想试一试。”

  “你万不可学那商妇抛头露面,沿街叫卖啊!”

  清荷心里咯噔一下。

  “娘,你放心,我哪怕去绣房做绣娘,也不会沿街兜售的。”

  锦绣深知在男权社会,女性的地位太低,贸然行事,指不定就惹了祸端。

  “那绣娘大多三十一过,眼疾就会跟随终生了,咱们再想办法,绣娘的事你还是别去了。”

  锦绣知道娘亲这是心疼自己,不好再让娘担心。

  “娘,我知晓了。”

  清荷看着忙忙碌碌的锦绣,也不再多劝,盼着一双儿女一切都好。

  锦绣带着绣品如约到了香衣坊,伙计再见到锦绣,一眼就认了出来。这小娘子竟然想和掌柜的合作,简直痴人说梦。

  那掌柜的见到锦绣倒是客气三分。看到锦绣的绣品,倒也觉得精致,而且用的料子也不错。

  心中虽然明白,但是在商言商,还是先摆困难。

  “小娘子这针脚确实不错,这料子看着也尚可,只是这些式样还是比较传统的,谁家的小娘子都能做上一做。”

  “掌柜说的是,这些都是传统的样式,正因为是传统样式,所以才更不会出错不是?只要料子和颜色选的好,自然是百搭的。”

  锦绣也不卑不亢,意思看不出来急切。

  “小娘子这样说也没有错,只是这个价格就不能太高了。”

  “我还是建议掌柜尝试一下,我做你卖,咱们五五分成,除此之外,我每个月给你~展位费?”

  “展位费?”掌柜倒是第一次听说这个。

  “就是,你在店里某个地方展示我的绣品,我相应付给你租金。相当于就是你把这个巴掌大的地方租于我。”

  掌柜听了虽然感兴趣,但是做不得主,自己从十四岁开始跑堂做伙计,到如今做了十余年掌柜,从来没有听闻过这种事。

  虽然觉得有趣,心中仍然觉得简直无稽之谈。

  这件事报与东家听,怕是东家都会觉得浪费时间。

  再说了,东家说了,做什么一定就要有招牌意识,一定要让人想买什么的时候,第一时间就能想到这个店。

  香衣坊已经在为此而努力,既然是招牌意识,那肯定是要货品质量要好,不能有良莠不齐的现象。

  这种什么租赁一块地方卖别家商品,那就是违背了东家的初衷。

  “这位娘子,你的货我如今看了,我们是可以收的,至于你说的合作,那是万万不能的,请你再寻他人。”

  “那掌柜打算如何收?”

  “这绣的绢帕大多是绣品坊出售,我们店怕是不太好售卖,要不你先开个价?”

  “棉布刺绣的五十文,丝绸刺绣的一百文。各类荷包香囊都按一百五十文一个。”

  “小娘子这个价格可谓是天价了,帕子棉布的十文,绢的十二文,丝绸的二十文,各类香囊荷包五十文一个。”

  锦绣快气笑了,这简直就是按着成本走的,根本没有给手工费预留一丁点的空间,这个掌柜的果然是个奸商啊。

  “你这可真是让我赔钱干啊!且不说各类料子什么价,绣女日日夜夜点灯熬油费眼睛的手工在你这里那真是一文不值啊!”

  掌柜也不生气,还是端着。

  “姑娘坐地起价,总得让人还价吧,这是规矩嘛!”

  锦绣知道自己的布料确实有讨巧的成分,如果按着正价,那成本只会更高。

  “各让一步,帕子你这里我只放两种,棉布的四十文,丝绸的五十文。荷包香囊用的都是绫罗绸缎的,布料价格实在太高,没办法让。”

  “小东西自然用不上成匹的好货,这些碎布头我成衣坊多的是,也算给你指条明路。”

  那掌柜的倒也是个精明的,锦绣无奈。

  “所以,各让一步,两种帕子十五文和二十文,那各类香囊荷包七十文。”

  锦绣还再争取一下,这个利润太薄了。

  “掌柜,两种帕子二十五文和四十文,保证做到你满意,那香囊荷包一百文。”

  “这位小娘子,如此小事,你愿意卖就卖,不愿意就算了,我已经说得很清楚了,我家也有自己的绣房,不是非你不可。”

  锦绣第一次认识到,那些所谓拿着现代的思想到古代经商还是有很大的难度的。自己会的一切好似都打在了棉花上,根本使不上力。

  犹豫再三,最终还是妥协了,卖了十二张帕子,三个荷包,共得了四百二十个钱。锦绣拿出二十个钱给伙计,说是感谢他行了方便,几个钱请他喝茶。

  这倒是伙计没想到的,随后态度好了一些。

  绣品还余下一些,锦绣想拿去彩绣坊再看看,剩下的几个,都是比较冗杂的花样。

  锦绣拿着刚得的钱,又溜达到齐远笙的布店,还想继续看看有没有什么可以淘来用的,还得买点好点的绣线才是。


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